S
【淘宝今日问答】新品推广三步曲_卖家淘宝天猫运营_门别网
![]()
|
孙洋洋 等级： / 门别币：20 |
| 发表：2018-11-29 11:13:32 查看：437 回复：0
次 |
【淘宝今日问答】新品推广三步曲 |
【淘宝今日问答】新品推广三步曲
标题就是个噱头，勿见怪。
不过内容还是满满的干货
问：竞争对手如何做到，和我同款，比我价格贵10元，转化还比我高一点，每天1.2万手淘流量，1千直通车进店的？
而我就要每天花很多钱开车进店?6千的直通车流量，才有9千的手淘流量呢？
对手是刷单维持的吗？
答：
一、价格确实是影响转化率非常重要的一个因素，但不是唯一因素，特别是价格越高，低10元价格影响转化率的因为就就越小。
根据你的描述加上我经验的判断，你转化率低于竞品有以下几个因素：
1、对手比你先推广这个产品，收货人数排名比你靠前，位置越靠前，转化率就会越高。
2、对手累积的基础销量和评价比你多，所以价格的影响弱化了转化的影响。
3、对手综合排名（你描述搜索流量比你多）比你靠前，位置越靠前，转化率就会越高。
4、还有一个很重要的因素，因为你是搜索流量比你手少很多，直通车流量多，转化率会受到流量来源的影响（搜索高于直通车）。
二、另外，建议你去优化以下几个方面：
1、如果你是标品，主图信息尽量要包含：给力的促销文案，用户最关心的产品卖点。
2、优化SKU。
3、优化详情。
问：品销宝是什么？
答：
一、品销宝的前身是明星店铺，属于钻展的和一种，后面改名叫品销宝，并且独立于钻展，是基于品牌词进行店铺展示的一种阿里妈妈广告。
PS：这是阿里妈妈对知名品牌进行广告收割的一种方式，我自己的品牌，有品牌流量入口，还需要向阿里妈妈缴保护费。
问：请问怎么看可以看竞品的Sku销量来着？
答：
一、首先你要购买一个店侦探软件，然后打开店侦探，选择菜单：宝贝分析--宝贝列表，然后选择自己需要分析的链接，最后选择评价SKU分析。
问：刷单给抓了降权，是不是要等一个月后再刷，还是直接继续干新链接？
没补单，旧链接我直接自己删了，就想看看新链接能不能继续刷，还是要等30天后再刷，这段时间会不会严格监控，是单品降权
答：
一、商品链接降权，不会影响店铺内其他商品，但如果其他链接要继教补单，请注意以下事项：
1、买手号要保证大部分是干净的，至少要有70%以上的买手号是干净的。
2、限制复购时长，这个非常重要，最好复购时间拉长到35天以上。
3、切忌在真实转化率没有起来的时候，销量过快增长，比例越高，风险越高。
PS：你们在朋友圈看到有些做培训的，发新品快速流量起来的，一般都是前期销量堆的非常快的，但是没有一个是可以长久的，你们仔细看就知道了，他们发的截图，都是十几天以内的增长截图，毕竟我们做电商是为了稳定赚钱，不是为了那几天的流量暴涨。
问：问个问题，现在有条爆款，流量主要是首页跟手淘，我想加两三个SKU会不会影响到，而且要把加SKU排序到第一位，主图什么的，我暂时不考虑换，主要就是加SKU，怕会影响到这些自然流量
答：
一、增加SKU不会影响现有流量结构，但添加SKU时一定要注意以下几个事情：
1、新的SKU和原有SKU的销售价格不要相差太多，最好不要超过50%，因为价格决定人群，这一点非常重要。
2、新的SKU与原有产品是要有差异化的，或者颜色或者材质，或者功能上进行过升级，并且一定要是符合市场需求的。
问：请问一下，商家删评价入口在哪里？
商家不是有权限可以删，但是乱删好像会有处罚吧？
答：
一、商家只能通过投诉评价的方式来删除负面评价，但是不要滥用权利，滥用权重会引起扣分?
| 内容违规投诉举报请联系在线客服QQ：278336453 |
更多内容>>
 |
| 下载APP客户端，随时随地上门别，方便卖家网店交易 |
暂还没有回复，请坐沙发，第一个吃螃蟹吧
微信扫一扫，纯粹电商人微信交流群，欢迎加入
|
