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商琛课堂：什么才是做淘宝的正确姿势_卖家淘宝天猫运营_门别网
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郑艺辉 等级： / 门别币：20 |
| 发表：2018-11-30 11:04:22 查看：1065 回复：5
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商琛课堂：什么才是做淘宝的正确姿势 |
? 对外的价值我分为两方面。一是提供与需求匹配的产品，二是资本投资产生。后者也不多说，我们只说产品。产品分为实物产品和服务产品，后者包括你为他人提供的各种服务，如打工本质上也是你为公司这个实体提供智力和体力上的服务产品，这类服务产品产生的价值增长就是我们上面谈到的“对数成长路径”，即天花板是很明显的。另一种服务产品如：直播，歌曲，文章等，这类服务产品是可以复制或可以一对多交付的，如果成功了就是典型的“指数成长路径”。但是这类产品也是竞争最激烈的，因为你只有做到头部才可能吸引很多人来购买，这就不仅对你本身的努力提出了更高的要求，甚至很多拼的就是天赋和运气。我们知道天赋和运气都是小概率事件，是不属于咱资质平庸之辈要追求的，咱们要把大概率事件踏实的握在自己手里。
我们就重点谈谈实物产品，这是多数普通人可以掌握的“曲指数增长路径”。 对于淘宝来说，一个店铺实物产品的交付主要分三种，第一种是客户已经非常熟悉的“老产品”，大多是标品或半标品，当买家有这种需求时去搜索，你的产品正好满足，那么他就下单了。
第二种我统称为“新产品”，包括满足新趋势新审美的产品和新开发设计的产品。买家有时也不确定自己想要的是什么。正如福特所说，如果我最初问消费者他们想要什么，他们应该是会告诉我，要一匹更快的马。如果你能洞悉客户的深层需求，从而提供了更好的产品，那么现在你不用担心新品前期的客户教育成本太高，也不用担心买家因为不知道这个产品而不去搜索导致根本不知道你的存在了。因为现在有了大数据的“猜你喜欢”，猜你喜欢把“人找产品”的方式变为“产品找人”，而且可见的趋势是猜你喜欢的占比越来越大，这就为创新产品开辟了新的可能。可看出平台对这种产品也是非常渴求的。
第三种是粉丝（老客）经营，这相当于一个缩小版的“产品搜索”+“猜你喜欢”，你不仅提供了与需求匹配的产品，甚至还引领了这种需求。
这三种产品交付方式也不是泾渭分明的，对于第一种交付方式的产品，现在基本已经进入红海期，竞争会越来越激烈，最后肯定会达到大厂直接参与，去除代理亲自上场肉搏的动态平衡，批量更大，成本更低，利润更薄，标准化更高。
第二种和第三种如果能做到很好的结合，那么就会发生神奇的化学反应，这个雪球会快速滚动膨胀，你将会成为众人羡慕的神店。不仅淘宝有很多这种店，传统品牌也有很多，如苹果，MUJI，戴森等，每一个单品都能成为细分领域的标杆，每一次新品发布都会赢得粉丝的翘首企盼。
我们的机会也主要在第二种和第三种方式上。有人会问营销重要吗？品牌重要吗？当然重要，但是对于草根来说却不是最紧迫的。营销是一个短时间可以学会的技能，即使你学不会，第三方外包公司也多的是。而品牌的打造首先不是草根有能力立即办到的，更重要的是品牌是依附在产品之上的，也就是说你不可能没有一个好产品而先打造一个好品牌。正常的顺序应该是你能不断的交付更好的产品，一系列更好的产品形成了品牌。
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文章来源：商琛课堂
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180 等级： / 门别币：20第5楼 |
| 回复：2018-12-2 17:08:16 |
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O(∩_∩)O
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电商Judy 等级： / 门别币：20第4楼 |
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顶顶顶顶顶顶顶顶
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ewtewtew 等级： / 门别币：20第3楼 |
| 回复：2018-12-1 8:46:44 |
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很容易懂，支持这样的
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| 回复：2018-11-30 15:22:33 |
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不顶没人性
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w4512148 等级： / 门别币：20第1楼 |
| 回复：2018-11-30 11:10:15 |
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仔细看看有什么好东西啊
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