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刘婷婷 等级： / 门别币：20 |
| 发表：2018-11-30 14:00:03 查看：1259 回复：2 次 | |
【流量】【备战双12】用手淘首页定向拉单品流量上3000+ |
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我是北斋
一个专注淘宝运营干货的男人。
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马上双十一就要到了，不管你双十一做的怎么样，双十一这波流量绝对不能错过。
北斋今天来教大家在双12前用直通车定向把流量拉到3000+
首先来看张效果图：
大家开直通车的应该都知道直通车有很多的玩法
有做关键词计划，做ROI投产的
有用直通车拉搜索流量的
还有用定向拉手淘首页流量的等等。
其中最容易有操作误区的就是拉手淘首页流量，
今天北斋就详细得教大家怎么去操作定向手淘首页。
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第一篇：定向的逻辑
一、定向的原理
首先，
关键词推广是被动推荐
定向推广是主动推荐。
两者逻辑上是相反的。
关键词就是用户主动搜索了关键词之后，宝贝被动被推荐给用户
而定向是在用户浏览淘宝的时候，定向主动把宝贝推荐给用户。
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简单说，定向就像一个“婚介所”，通过采集两端的信息，来匹配合适的两个产品和买家
那么淘宝是通过哪些数据判定什么宝贝适合消费者？
1、消费者人群标签
2、消费者购物特征。
淘宝会通过买家的这两个方面去与宝贝相匹配。
消费者人群标签就是：性别、年龄、类目比单价和月均消费额度
消费者购物特征就是浏览轨迹、搜索记录、购物车记录等。
以上两点宝贝与买家匹配度较高的，宝贝就会被推荐给买家
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二、定向的后台结构
1、人群
人群就是消费者。入口主要就是访客定向和购物意图。
很多人会说购物意图里面有很多关键词，其实是具有这些购物意向的人群包。只是个人群包。
比如购物意图定向里面有个“卧室 地垫”，意思是一些与“卧室 地垫”这个关键词有关联的人群包，
这些人可能搜索过“卧室 地垫”，或者近期买过等等。。
2、位置
那么如果这些人群他们不浏览淘宝，有没有机会给他们展现？
肯定不行，对不对
只有买家在浏览购物车、收藏夹、猜你喜欢等等这些位置的时候，
宝贝才会主动展现给用户
这就是定向位置溢价的原理
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三、定向的弊端
1、不精准。所以会导致定向流量的转化较差。
2、有延迟。因为定向是根据买家的浏览记录、搜索记录去匹配的。
所以当定向产品配合到用户的时候，用户有可能已经买过了。
想要做定向，这些一定要知道。
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第二篇：手淘首页的逻辑
首先，开定向计划，主要就是为了做手淘首页-猜你喜欢，这个大家应该都知道。
那么，大家觉得猜你喜欢的位置是有限的还是无限的？
位置是有限的。
不信的话可以打开手机淘宝APP往下拉一下试试看，1分钟内就可以拉到底
而且在拉的过程中你应该会发现，猜你喜欢中没有销量为0的宝贝。
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所以
既然猜你喜欢的位置是有限的，就有一个入池的概念。
入池三要素：点击率、收藏加购率和转化率
没有流量为0的说明什么？
说明系统抓取不了你的人群
并且猜你喜欢只推荐高品质宝贝。
转化率高、点击率高、客单价高
所以，怎么提高猜你喜欢的位置，这个大家都懂了吧？
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另外大家可以做一个小测试：
大家可以去观察一下自己的手淘猜你喜欢有没有出现你最直接的竞争对手的宝贝
另外去搜索一个跟你宝贝相关的关键词，浏览你的直接竞争对手的宝贝，
然后6个小时后去看猜你喜欢的位置有没有出现你自己的宝贝。
这个小测试，聪明的朋友做完之后应该会明白猜你喜欢玩法的精髓。
结论文中不细讲，想要了解的可以私聊我。
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第三篇：定向拉手淘首页实操
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首先大家要知道
什么阶段开定向比较好？
一定是当你的宝贝已经处于一个稳定或上升期的阶段。
一定是要有销量或者有人群特征的时候。这个时候开定向最好
而不是开了直通车之后先把定向开了再说，不要打没有准备的仗。
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一、操作三大阶段：
点击率，前3-7天点击率非常重要
收藏加购，第7-10天左右，你必须要稳定你的收藏加购
转化与产值，在10-14天你就要关注你的转化与产值
最后这个周期你能把转化与产值做上来，你的手淘首页就能稳定
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二、操作步骤：
1、开到定向-位置-猜你喜欢
智能投放低出价、猜你喜欢高溢价
2、添加购物意图人群包，并测试
以30%的溢价去测试。考核指标主要看“点击率”和“收藏加购”
把数据较好的人群包留下，并且继续提高溢价
3、，观察手淘首页的流量
大家可以做一个这样的表格，用于记录观察手淘首页情况。想要的可以私聊我，免费提供。
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很多朋友猜你喜欢的流量像过山车一样，上来一波就下去了
实际上系统是给了你一波人群流量，同时观察你的数据反馈情况。
反馈好会继续给你人群包流量，反馈不好则会收回人群流量，重新调整。
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三、定向的止损：
在用定向拉手淘首页一般做7-10天就能看到明显的提升
如果你做了7-10天依然没有什么起色的话，那我建议你可以再考虑考虑了
或者你可以找我，我给你解决方案。
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那么关于怎么用定向做手淘首页猜你喜欢，已经教给大家了。
或许有人会说实操的内容太少了。
其实北斋做的一直都是授人以渔而不是授人以鱼
每个商家的类目都不同，会导致操作上也有一些不同。
看完文章如果不会做，可以私聊我，北斋提供免费指导。
如果本文让你有一点点的收获，可以关注我。
如果有不懂的地方，是我表达不够清楚。可以私聊我或者在评论区留下评论。
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关于北斋，获取更多运营干货。
我是北斋，祝大家早日财务自由，我们下次见。
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乖乖女7902 等级： / 门别币：20第2楼 |
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| 回复：2018-12-3 7:47:16 | ||||
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