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wxm890309 等级： / 门别币：20 |
| 发表：2018-11-30 17:41:06 查看：964 回复：4 次 | |
【案例】女装类目大佬双十一ROI 直接翻倍 |
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商家简介：某女装类目TOP级淘品牌，天猫店
工具应用：《服务市场——深钻》
优化效果：钻展推广预算和去年相同的情况下，ROI翻倍
案例详述：
双11对每个店铺都至关重要，但这个阶段的流量竞争非常激烈，如何把钻展预算高效地花出去也成为了每个运营的难题。某女装淘品牌，用人机结合的方式，把店铺钻展效果玩出新高度。那我们就从细节出发，来看看是什么样的操作能从淘宝第一大类目里获取高转化流量。
首先，把握好各个阶段的投放节奏。按照官方给的时间节点，在预售期、预热期，爆发期规划好投放策略。因为每个阶段的流量价值不一样，所以投放的侧重点也不一样。我们就逐一地看一下这几个阶段的投放策略。
预售期：
这个阶段消费者的目的开始逐渐明确，加上商品预售开始，消费者在本时期开始预付定金、或者进一步比较和挑选商品。所以一定要抢占购买力，定向近期积累的进店用户，促进预售。二是用达摩盘定向店铺老客，保持黏性，防止用户转移去其它店铺。
因为此阶段定金金额较少，所以优化人群的时候不能看ROI，要看订单的转化率。
运营定策略，机器来执行。钻展投放机器人深钻根据策略批量建立多个推广计划，每天更新订单转化率排名，确保始终投放高转化人群。
*以上是深钻部分人群定向池
来看一下预售期的效果
预热期：
在这一时期，店铺需要锁定精准人群做进一步维护，牢牢霸占店铺现有用户的曝光机会，即使流量成本很高。那精准人群怎么找？一句话，曾经加购过店铺宝贝的用户。那加购过宝贝的人群很多，怎么找到购买意向高的用户？策略定好了，剩下的事还是交给机器做。购物车作为必须条件，再用其他标签进行匹配。
这个阶段要注重人群的加购率、加购成本。机器从定向池中选出历史以及近期加购率较高的新老客，促进收藏加购，为爆发期蓄水。
看下预热期的效果
爆发期：
井喷式购买就在此时。这一时期的用户访问量、转化率都非常高，当然同时竞争也非常激烈。除了店铺之前积累的现有用户外，新客的转化也会大幅提升，因此，竞得人群是关键。
此时投放策略简单粗暴，筛选出预售期、预热期转化率高的新老客，放开投效果绝对不会差。
最后看一下双11总体效果
预算差不多的情况下，去年钻展ROI为6.5，今年翻了一倍，真是可喜可贺。除了店铺本身经营得好，精细化的人机配合也使得钻展表现格外突出。
推广效果的最大化，就是靠正确的策略、高频优化，这方面这个店铺做到了。
该案例由《服务市场——深钻》提供。文章为实操经验分享，仅作学习交流使用。
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晃晃悠悠走过 等级： / 门别币：20第4楼 |
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蔡宁宁 等级： / 门别币：20第3楼 |
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18079160792 等级： / 门别币：30第2楼 |
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x898563418 等级： / 门别币：50第1楼 |
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