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xue_ping_0 等级： / 门别币：20 |
| 发表：2018-12-3 14:35:15 查看：5773 回复：3 次 | |
【流量】引入巨额流量打开淘宝店铺流量获取面 |
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淘宝的规则在不断是变化，人们的需求也在发生变化，各种中小卖家们都能发现这几年的变化，很多中小卖家们都感觉到了淘宝越来越难做了，店铺不挣钱，没流量，只能靠花钱砸广告，降价促销来清理囤货，这样下去是做不长久的。
事实上，淘宝的引流方法有很多的。
而专业的知识跟不上，思维跟不上，最终就会被淘汰，只是时间早晚的问题罢了。
所以我们合理运用淘宝搜索规则，就能为店铺引入更多的流量，这里我说的流量是指的是站内流量，主要包括商品类目，商品标题，商品上下架时候，高点击主图。
除了站内流量，我们还要活动流量，站外流量。
只有中小卖家清楚用户，淘宝，店铺这三者的关系，清楚淘宝网的搜索原理。
展现原理，才能更好的利用淘宝平台，让客户更好的找到自己的宝贝。
一、自然搜索
卖家在店铺上新宝贝后，淘宝系统程序会过来抓取宝贝，抓取宝贝后审核，审核通过就会放在系统收录备案，用户通过在淘宝搜索框输入关键词，淘宝系统就会把收录的宝贝展现出来。
需要注意的是，淘宝系统不是所有宝贝都会收取的，甚至有些店铺都不会去抓取信息，更不谈收取信息放到数据库里面了，所有下面几点要注意。
第一，??
违规售假的店铺淘宝不会抓取。
第二，28天没有展现没有销量的宝贝，淘宝会被判定为不受欢迎的宝贝，不会给予展现。
第三，出现重复的宝贝可能不会被收录，为了提升用户的体验，对于重复出现的宝贝，是有可能不欢迎的，这是必然的发展趋势，所以一件铺货一定要手动上传。
二、展现
只要宝贝展现出来了，客户才能看到，淘宝的展现端口主要有综合排序，销量排序，信誉排序，价格排序等等。
毫无疑问如果用户勾选端口，你的宝贝出现了在下方，特别是综合排序，销量排序，信用排序，和价格排序里面，毫无疑问会获得庞大的流量。
其中，综合排序是默认排序，排序的算法保密的，但是我们还是可以知道和综合排序相关的因素包括卖家的动态评分，服务质量，有无投诉维权，违规经营，店铺宝贝数量，销量，人气，客单价，宝贝转化率，关键词和产品的相关词，和类目的相关性，店铺的主营类目是否一致。
销量排序，就简单多了，近30天的成交量高低，当然也要关键词和产品的相关词，和类目的相关性好。
信用排序考验的就是服务质量了，店铺有多个类目下，各个类目的信用得分是不同的，买家在搜索的时候，会按照单个宝贝的类目得分占比整个店铺的信用分高低来排名展现。
价格排序，有价格从高到低，和价格从低到高，价格是主要的因素，另外依然考虑商品销量，好评，转化率，关键词权重。
二、发布什么类目比较合适？
很多卖家都会体现，在发布产品的时候，会匹配多个类目，如果胡乱选择，对店铺的规划和发展就不好了，后期就不好做主营类目权重。
还有的卖家选款的时候，也不知道店铺可不可以上架，这里就要看类目搜索了。
系统匹配出的第一个类目，第一个是和产品匹配度最好的，并且店铺要保证主营类目下的产品占大多数，销量最高，才能保证店铺主营类目不变，获取主营类目权重。
特别是个性化搜索，千人千面展现机制，就更需要定位清楚店铺，产品类目，风格了。
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三、关键词
首先是关键词来源，。
通过生意参谋工具中商品排行榜，找到和自己的产品相似的竞争对手，收集竞品的关键词数据，在Excel中排布好，看看哪些关键词重复率最高，基本能筛出比较核心的词。
用和宝贝相关性高的关键词去延伸精准的长尾词，才能尽可能赢得竞争优势。
在优化标题前我们要知道目前的关键词中究竟有哪些是引流引擎。
你要知道你家宝贝的热门关键词是哪些，也可以按照淘宝指数来确定关键词。
举个例子，假如卖女装的，热门的关键词有：新款上市女装，韩版，加厚等
，假如你宝贝是女装连衣裙，长袖的，圆领，蕾丝布料等，这些都要详细地写到标题里，顾客如果购买连衣裙圆领蕾丝类型的就很容易搜索到，你要结合你家产品是什么类型来挑选关键词，还有宝贝在搞活动的时候，标题写上特价，特卖，热卖，正品，促销，赠品等这些关键字也是顾客常用的搜索词，淘宝规定宝贝的标题最长不能超过60个字节，也就是30个汉字，标题里写上越多的关键字，被搜索到的概率就越大，但是关键字一定要精准。
可以列出Excel，从后台拉出关键词的展现，点击，收藏、转化。
数据难看的可以删掉。
我们每敲定一个关键词，实质上就是给自己划定了不同的宝贝竞争区域。
能不能在这个区域里发挥最好的销售水平，就需要靠点击与转化来决定了。
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