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aaa 等级： / 门别币：20 |
| 发表：2018-12-3 17:29:04 查看：2235 回复：2 次 | |
借双12小赚5万+的玩法！ |
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倒计时15天，双12马上就要来了！双12也是曝光自己店铺的一个很好的机会，时间真的很紧迫！那怎么做店铺才能赚钱呢？我从9个方面为你的店铺做了规划和分析：
1手淘搜索流量
■ 赛马机制
（1）.你在一个小时之内，你卖的越多，你的销售额越多；
（2）.你的排名越靠前，手淘流量就必然会越来越多；
（3）.搜索排名＝小时坑产，双十二当天。
■?营销
车图不要动，但是你可以动主图的二三四张，或者换详情页的第一张，做整点购，做到每小时最大的产出（想要快速的击败竞争对手，就要每小时产出比他多）。
2手淘首页流量扶持
（1）.主图是否要更换
切记，所有商家都会在双十二前测试完主图，需要注意的是，主图文案不会被双十二标志素材遮挡，主图文案在手机端会不会有竞争力。
（2）.更换主图
系统需要过核审机制，很容易掉猜你喜欢的流量。
（3）.提前让淘宝首页区域流量的入口种草（圈粉）
例如：有好货，淘宝头条，爱逛街，男神范，微淘，淘宝短视频，生活研究所，必买清单，每日好店等。用户会提前加入购物车，双十二开始时间付款，所以提前种草圈粉很重要。
（4）. 淘内免费其他
混杂了很多淘宝系统无法分别这个端口的流量来源（当手淘搜索、手淘首页流量飙升的时候，淘内免费其他流量就会跟着上升，所以不用去考虑这个流量端口如何提升）。
（5）.案例
下面我放一个案例，刮胡刀在标品类目中比的就是文案，手机屏幕只能显示4个宝贝。
你的产品要做到从竞争对手中脱颖而出，就需要知道产品的特点，顾客买回去会遇到的问题。拿电动刮胡刀为例，这个产品一般会在浴室放置，遇到水那是很正常的，图1和图3（全身水洗就是特点）快速的可与竞争对手区分开特点。
付款人数已经挡住了，大家可以猜一下哪款宝贝卖的比较多。
3直通车
（1）.提前做好加购
双十二当天，对于中小型卖家来说很难去竞争，包括利润很低的产品（提前做好加购的活动，双十二开始前几天的收藏加购很关键）。
（2）.尽可能区分精准匹配和广泛匹配
双十二流量很大（有些词精准匹配拿到的流量比别人少，还有很多对手的营销做得还比你好，否则产生更多的流量流失）。
（3）.低价引流
① 流量便宜；
② 流量较大；
③ 转化率绝对比日常要高（双十二当天，全网的用户购买力、购买欲望都是一年中最强烈的一天）。
（4）.定向推广
双十二当天针对精准人群投放还是有必要的，特别是竞价猜你喜欢。
（5）.车图
车图是快速区分其他卖家的展示区域，可以放置一些淘宝没有明令禁止的视觉效应。点击率是直通车的灵魂，如果点击率不好的话，就该面壁思过了。
4钻展
不少的精力还是要投放在钻展上面，钻展才可以达到超高的产出和最精准的人群流量。例如新客户的引入，宣传就是为了让客户知道，我们店铺要准备参加双十二。
（1）.储备大量的流量：双十二当天的访客；近期内储备的收藏加购的用户。
CPM/CPC+营销场景触达用户
CPM+DMP有店铺行为的用户
CPC+系统智能定向
CPM+访客定向对手
CPM/CPC+相似宝贝
（2）.资源位：站内全选，站外（选针对产品类目以及近期较火的平台例如：抖音，新闻网首页）。
（3）.创意：适用人群，活动，价格，运费险，赠品。
5淘宝客
（1）.双十二当天的各种满减，各种优惠，淘客的佣金，服务费或者开优惠券，都要考虑。
（2）.双十二商品经过淘客抽点的价格，可以让淘客给大力推广，双十一、双十二淘客内部也是有不少展位的。
6官方活动
■?聚划算、淘抢购、天天特价，当天流量相当大，转化率也是比日常的高（当然坑位费服务费也是相当高的）。
■?举例：
前N时间第二件半价活动，如果我们产品卖过前N分钟半价了，我们产品还有没有后续活动，如果没有后续活动这个产品对于用户的购买力是不是下降一大截。
前N名免单（对于这个活动建议大型卖家来做，因为只要这个活动一放出去，瞬间就会被一些专业做优惠券分析的达人抓取），但是重点，如果您没有后续活动，那么后面没有抢到的名额的顾客是不是购买欲下降了，所以在内容规划上一定要做充足。
7店内活动
■?店内活动举例：
（1）.提前做好1元购买双十二当天100-50元优惠券（一个服装店这个活动月销量了1.2万）。只是一个优惠券的购买链接。
（2）.店内购买满500元送XX物品，满1000元送XXX物品。
（3）.当天店内成交额前3名顾客送iphone。
8主播
找主播得找对应类目的主播。
■ 做专场
（1）.费用较贵；
（2）.对应类目的主播，3-4小时带货量巨大；
（3）.注意水粉主播，至于是不是水粉主播，看她的几场主播你就清楚不少了；
（4）.专场就要跟同行来竞争，优势最好展现最大化。
■?做混场
（1）.费用低；
（2）.产品展示时间较少（佣金越高，越好出单的产品，主播很愿意给你多展示一下）；
（3）.混播的主播水粉多（卖家需要提前做好主播资料）。
9微淘
■ 私域营销主阵地，透过微淘，也能看出买家与店铺的粘性
（1）.卖家结合自身产品特点与擅长；
（2）.选择互动型、兴趣型、知识普及型、百科知识型、产品使用教程、有趣内容等进行发布；
（3）.通过后台的曝光数据以及互动情况，可以看出内容是否受粉丝欢迎。
■?微淘内容构建，一篇好的产品微淘需要满足以下几个特征
（1）.标题吸引人
（2）.产品点击高
在做微淘时，应该选择高点击或热销产品做文章，如果你选择的产品是冷门的，那么发布的微淘又有谁看呢？所以要重点推店铺内热销单品，同时注意产品和标题的一致性，不能标题党把人吸引进来，产品讲的却是别的内容，这样很容易失去粉丝。
（3）.传播性
我们每天都会阅读很多的文章，可能让我们有主动分享欲望的却仅有那么几条！它们或者触动了我们内心深处的泪点，或者勾起了我们的回忆，又或者给我们带来了欢乐。
扎心，好玩，有趣，搞笑成为了我们分享的理由，所以卖家在做微淘内容时，就应该抓住这几个点去创造内容。提到好玩有趣的，可能很多人会想到去做游戏，这里强调一点：活动的参与门槛一定要低，门槛太高，自然很少人参与，更别说传播了。
■?微淘四要素
（1）.找到定位人群；
（2）.选择潜在用户，感兴趣主题；
（3）.选择渠道策略和内容风格；
（4）.做好数据反馈和内容优化。
以上9点，大家可以根据店铺情况逐个击破。相比双11，双12的蛋糕虽小些，但也不能不分，尤其是淘宝店铺，来自天猫的竞争小了很多，所以双十二更为关键！这个时机大家一定要把握住！
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李斌的 等级： / 门别币：20第2楼 |
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| 回复：2018-12-4 10:54:09 | ||||
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cheese369 等级： / 门别币：20第1楼 |
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| 回复：2018-12-3 19:47:57 | ||
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