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淘宝新店品破零技巧_卖家淘宝天猫运营_门别网
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xnh2233 等级： / 门别币：20 |
| 发表：2018-12-3 19:08:34 查看：2339 回复：6
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淘宝新店品破零技巧 |
淘宝新店品破零技巧
1.?淘宝给新品的曝光，这是你的机会
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现在的淘宝只要是新店新品，搜索引擎一定会给你机会，这是毫无疑问的，只是这个机会是出现在买家的面前‘展现机会’，而不是给你带来流量。
因为淘宝的搜索引擎是没有办法给你流量的。
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在这样的前提下，首先要做的基础工作是：让淘宝的搜索引擎认定你这个是新品，就会给你更多的展现机会。
那么搜索引擎认定的新品工作逻辑是什么？
宝贝的标题，首图，详情页跟其他卖家不一样的，搜索引擎就会认定你这个同款很少前提下，才会给你更多的机会。
所以，不需要抄袭别人的标题，首图，详情页，这些东西最好就是自己做，因为只有自己去做，才会有更多的机会，现在不是说做分销的没机会，也不是说从1688上一件代发没机会，没机会的是那些什么拿人家抄袭的淘宝卖家。
2.转化率低
我们可以想想，即使淘宝的搜索引擎给你展现的机会了，作为一个零销量的店铺，比那些已经有销量的店铺成交率低很多。
原因很简单，信任度的问题。
因为作为一个淘宝新店，店铺信誉是0，没有任何销量，对于大多数买家来讲，没有销量的店铺，他们有很多理由不信任你。
而这种不信任，第一时间会想到的：消费者怕承担风险，这里的风险不再是不给发货怎么办等等，这种风险主要是，衣服不适合怎么办，宝贝不好用怎么办，东西不好吃怎么办，服务不周到怎么办等等这些具体的问题上。
而对于积累了销量店铺来说，买家会想（那么多人在这家店铺买，产品质量服务不会有什么大问题），加上有积累评价，（还要人晒宝贝买家秀呢，说明信任的过。
）所以，对于零销量的店铺，想要实现快速销量破零，在营销活动的上归结到一个点：把买家承担的这种风险降到最低，甚至是零，如何在这个点上，让买家得到更多的实惠，督促更高的转化。
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技巧想要买家消除承担风险的想法，就要抓住他在意那个方面，比如鞋子不合适啊，颜色描述的不一样啊（这也是为什么DSR评分中专门的一项就是：商品与描述不符），东西没效果啊，容易坏啊等等。
即使有七天无理由退款换货，在很大程度上也不能够完全解决这个问题的，比如运费来回谁出啊又是够问题。
那需要怎么做才能让买家信任这款产品呢？
一．试用包装
这中方法适用于一次性消费用品：零食，茶叶，或者可以做出小包装的产品。
首先得在详情页上说明，购买这款产品，我们会邮寄一个试用小包装，确保是和正品一模一样的，然后要求客户收好宝贝后先用试用包，觉得没问题，OK的话再打开正式包装，如果试用的不好不满意，可以吧正式包装退回，我们卖家承担来回运费。
所以这就是小包装方法的解决问题所在。
还有另一种就是，假如卖的产品大多数买家不喜欢不符合口味，那就说明这宝贝拼不上爆款。
二．赠送赠品不退货策略吸引买家
这种策略适合大多数类目，但是如果单价太高就不行，最适合100元以下的产品单价，为什么呢，因为送的赠品不能用次的，一定要精准，有吸引力，价值与产品是要匹配的。
也就是我说的，产品单价不适合，如果你的产品单价三四千，你去匹配低价值的赠品就不合适啦。
高价值的赠品也不划算，如果买家多宝贝不满意，要求退回全额退款，赠品不退，对买家是有很大吸引力的，等于提前给了你一个补偿，买家心里对这款宝贝的风险降到最低点，促进成交率大很多，但是对于卖家的一个进货价格然后发货一系列流程，是没什么可赚的。
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森.Queen 等级： / 门别币：20第6楼 |
| 回复：2018-12-5 7:59:29 |
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未来十年是90 的时代 抓不住就没机会了
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朱世超 等级： / 门别币：20第5楼 |
| 回复：2018-12-4 19:37:15 |
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沙发我自己的，(*^__^*) 嘻嘻……
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sunpeiju820911 等级： / 门别币：20第4楼 |
| 回复：2018-12-4 7:46:20 |
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先顶一个再看看.
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bobobobo 等级： / 门别币：20第3楼 |
| 回复：2018-12-3 19:25:50 |
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看似很不错
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z4417597z 等级： / 门别币：20第2楼 |
| 回复：2018-12-3 19:17:48 |
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过来看看了。回帖是美德。。
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这名我想好久了 等级： / 门别币：20第1楼 |
| 回复：2018-12-3 19:09:45 |
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常常不明白，很多掌柜愿意花几千大洋去刷单，为什么不找我花一两百做一个详情页，转化率妥妥的上去啊
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