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| 位置：门别网 › 卖家论坛 › 淘宝天猫运营 › 帖子 |
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as5492626 等级： / 门别币：40 |
| 发表：2018-12-4 15:17:58 查看：3553 回复：5 次 | |
分享:淘宝开店从无到有一个爆款支撑全店动销 |
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一、选品
选产品是运营店铺的第一步，也是很重要的一步，这是确定你店铺发展方向的关键一步。
有人会问。
根据什么选品呢？
怎么知道能不能做成爆款呢？
那么我会说根据市场行情，选出几件优质的商品，再通过直通车去测，根据数据反馈来决定。
在这段时间分析什么呢。
1.分析行业热销产品的数据，收集信息，分析能很快热销其中的原因，根据案例总结成功营销的方法。
吸取优点来为我们自己的产品作出合理的方案，满足广大群众的需求，顺应市场的大致需求。
2.分析完同行的数据，也要看看自己的产品有什么优势，只有了解了自己产品的优点跟缺点，生命周期，市场需求度，才能更好的提前规避一些问题。
3.观察好自己的竞争对手，要懂得先下手为强，制定相应的推广计划，迅速抢占流量入口的优势位置，先人一步起飞。
4.根据产品的利润定一个合理的价格，策划一个促销活动，根据行情来适当的调整价格。
5.根据市场反应过来的信息，调整自己的方案，满足主要客户的需求，提升这部分客户的体验。
二、店铺运营基础
1.市场分析
1.行业产品分布
A.找到什么样的产品，做什么样的销量。
新店开张，没有资源上大的活动，可以优化网页和店铺基础，比如主图标题描述优化提高转化率，上下架的时间安排和橱窗推荐，获取自然基础流量，主要的一点是适当的刷销量。
B.产品的特性和卖点的分析
C.寻找合适的推广方式：一般是选择适合时下主推的产品，抢先抢占市场，或者寻找有稀缺性的独特产品，快速跑量，主打免费流量，加促销活动，直通车淘宝客辅助推广，等等，
2.店铺销售分布：寻找同行热销店铺，分析热销产品和价格区间，以及产品热销特点，吸取营销成功的经验，差异化的选择自己主推款产品。
3.淘宝销售分布
A.产品关键词搜索量的分析
B.主要目标：寻找淘宝热销产品和价格区间，分析热销产品特点，产品销售基准数字作为参考，选择主推关键词或者主推类目，为产品的主推方向提供依据。
三、推广
1.推广的核心是点击率
（1）点击率越高的人群意味着需求度越高，最终购买的可能性越大。
（2）直通车的点击率越高，质量得分就会越高，从而降低点击单价。
（3）钻展的点击率越高，点击单价就越低。
2．如何提高点击率呢？
（1）把自己当成一个真正的顾客，设想一些最吸引顾客的是哪些原因。
是质量，价格，品牌还是说是其他的？
（2）把吸引顾客的元素提炼成图片和文案，做横向测试，最终选出点击率高的推广素材。
（3）在销售的过程里，通过客服聊天和客户购物后的评价提炼出更多可以吸引顾客的因素，一样的方法做横向测试，选出点击率高的推广素材。
（4）在推广中观察不同计划的点击率，然后再提高点击率较高计划的出价和预算，也在同一个时间点降低点击率较低计划的出价和预算，从而提高点击率。
3.怎么提高访客价值
a.提高客单价 b.提高转化率 c. 提高回购率
4.怎么降低访客成本
a.增加免费流量
b.提高付费推广的点击率
c.降低付费推广的点击单价
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popopo 等级： / 门别币：20第5楼 |
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