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如何做“无痛促销”原来这样的产品最适合天天促销_卖家淘宝天猫运营_门别网
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卢永超 等级： / 门别币：20 |
| 发表：2018-12-4 18:08:59 查看：1936 回复：4
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如何做“无痛促销”原来这样的产品最适合天天促销 |
如何做“无痛促销”原来这样的产品最适合天天促销
引言
昨天我们聊了，只要你做促销活动，就会对店铺和品牌造成伤害，久而久之，店铺会变成不打折就不卖、不做大促就不卖的情况，会导致日销情况非常糟糕，所以促销是不能随便做的，但是有些产品，是天然适合促销的，今天我们来聊聊，如果你是以下品类，可以天天做促销。
2.?你需要解决的问题是，顾客是不是真的需要一个500元的激励孩子喝水的茶杯。
所以我们在做营销方案之前，先要想清楚解决问题的本质，再想解决方案。
3.?如果你的问题是如何把这个杯子卖出去，当然打折是方法之一，但是先要想明白，消费者为什么不买？
是不是价格原因？
还是价值原因？
所以任何手段必须以解决某个问题为目的，而不是简单草率的降价。
5.?如果你的产品很好，一旦吃上就爱不释手，这种情况是最适合做促销的，可以用很低的价格买一送一，要让消费者先吃，并且觉得很好吃，之后自然会有很好的复购率。
6.?注意！
如果你的产品大幅提升了质量，但同时也提升了价格，这种情况下，消费者最难接受！
在我的运营生涯中，很多品牌和工厂都有这种情况，他们会自认为自己的产品质量比别人好，所以卖的比其他店贵，这样往往都做不起来。
7.?原因很简单，大部分的顾客，无法判断你的品质比别人好，你的价格比别人贵这2个变量，基于损失规避心理，顾客会直接不买。
9.?滴滴打车和滴滴专车的体验比出租车好了不是一点点，在刚切入市场的时候价格比出租车还低，现在滴滴专车价格比出租车更贵一点，但是大部分消费者已经习惯了这种质量的提升，愿意去付更多的价格。
很多手机游戏也是一样的，像王者荣耀，最赚钱的是买皮肤，让你的英雄比别人好看，满足你在虚拟世界的虚荣心。
10.?做变相促销的先决条件，是第一次接受困难的时候，比如某件衣服质量很好，价格相对比较贵，但是用户一旦接受，就容易反复购买，用户可以从产品本身获得购买动机，比如衣服买回去一穿，美不美、质感好不好就都知道了，
11.?举个反例（不适合的产品），比如卖保健品，因为吃了之后，感觉跟之前没什么区别，所以不容易从产品获得购买动机，像这类产品这次做促销了，下次还得促销。
这种情况下促销能降低负罪感，因为可以找个借口：嗯，不是因为我贪吃，而是因为今天很划算。
13.?这适合一切享乐型产品，像游戏、啤酒、高热量食物，甚至是女装，因为家里衣服已经那么多了，买服饰也会有负罪感，这些产品做促销，可以改变消费者的归因心理。
14.?第三种情况是自我牺牲，给其他产品引流，这是电商人最熟悉的爆款引流法，就是一个产品，虽然促销不赚钱，但是可以带动全店的流量和销售额，不过仅限1-2款引流款产品。
课后思考
其实只有一种情况，是适合所有产品、所有品类都能做促销活动的，你觉得什么情况下，应该做大规模促销呢？
欢迎你在评论区里给我留言，恭喜你又解锁了一个新技能，我们下节课再见！
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607859 等级： / 门别币：20第4楼 |
| 回复：2018-12-5 13:01:59 |
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软件很不错的哦！！
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180 等级： / 门别币：20第3楼 |
| 回复：2018-12-4 18:26:53 |
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门别网论坛支持你们。我挺喜欢
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刘秋敏 等级： / 门别币：20第2楼 |
| 回复：2018-12-4 18:18:50 |
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做淘宝天猫都过了红利期了
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挥着翅膀的女孩 等级： / 门别币：40第1楼 |
| 回复：2018-12-4 18:10:48 |
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不错，顶下，学习了~！
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