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如何让滞销产品动起来新品期能卡价格等问题淘宝问答_卖家淘宝天猫运营_门别网
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wyz958612 等级： / 门别币：20 |
| 发表：2018-12-5 11:39:12 查看：833 回复：2
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如何让滞销产品动起来新品期能卡价格等问题淘宝问答 |
如何让滞销产品动起来新品期能卡价格等问题淘宝问答
问：有个品我比同行贵了三分之一，但是我多了一个卖点，和三十天无效退款承诺，有的争吗？
这两个点，可以放大，来支撑我多的这三分之一价格吗.
答：
一、这个问题我给你从三方面来分析：
1、关于溢价，溢价有品牌，有外观溢价，有功能溢价，有材质溢价，你现在做的是功能溢价，功能溢价，第一要考虑的是功能是否可以满足用户的附加需求或是痛点（痛点需求是最难的），第二溢价能提高多少，需要进行价格测试。
2、服务是很难溢价的，高质量的服务可以提高转化率。
3、抛开你增加的功能不说，即使是同样的产品，如果你这个品类市场足够大，也有不同的用户群体，守住你定价的这部分市场就行了。
问：想咨询一下：我店铺现在40款宝贝?但是按星期看?也就十几款有销量???还有的都是0销量??我能不能都找人刷一刷动一动?这样子突然开始动了?会不会查我整个店铺降权啊？
因为我之前都是单品推??这样被查的也就是单品降权??我就怕整个弄动销率的时候?给我整个店铺降权了
答：
一、如果店铺本身流量就不错，并且店铺产品本身就是具备纵向延伸或横向联动的产品，那么对于滞销产品，不建议以刷的方式来做动销，我给出的建议是：
1、在店内给这些滞销产品做曝光，比如设置清仓区，首页曝光或者爆款详情页关联。
2、以优惠券或降价的方式刺激下单。
3、和其他热销产品做套餐搭配。
问：新品关键词太大，卡价格，区间太小了有影响吗？
我定的这个产品，主要价格段竞争太大，或者我先抬高价格，避开这个价格段，等权重起来了，再促销优惠？
这样可行吗
答：
一、关于第一个问题，新品期不可以卡价格、地区结合全标题及半标题的方式同时做优化。
二、关于你问的第二个问题，如果只是考虑搜索权重的话，可以先高价做权重，流量稳定后再做促销优惠。
因为价格越高，相同的日销量的话，权重就会越高。
5年天猫天猫运营，亲自操刀数次双11双12大促活动布局，精通搜索，活动和直通车砖展推广（废话就不多说了，看主页有惊喜，用实力证明，好过千言万语）
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陈波峰 等级： / 门别币：20第2楼 |
| 回复：2018-12-6 8:59:15 |
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zhongpeirong 等级： / 门别币：20第1楼 |
| 回复：2018-12-5 11:39:22 |
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