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njwq 等级： / 门别币：20 |
| 发表：2018-12-6 12:00:28 查看：1076 回复：1 次 | |
【定向快速上手淘首页】之——坑产玩法（赠送店铺黑科技） |
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大家好，我是大鱼。
上一篇跟大家讲了手淘首页的定向玩法，今天继续讲手淘首页，说一说坑产的玩法。
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文章结构：
一、主要玩法介绍
二、产值玩法的操作
1.入池阶段
2.爆发阶段
3.稳定阶段
三、群内答疑展示
四、店铺黑科技分享
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淘宝的流量渠道都是有KPI的
先入池，然后流量爆发——突破流量阀值。
? 黑车的2种玩法：
1.点击量的流量阀值
突破单个关键词行业总点击的30%以上
比如一天100个，人为点击300个以上
2.点击率
拖高计划权重，创意权重，后边玩拖价的，也就是后来转成白车玩法的卡首条，用排名去玩。
最低阀值1.5~2倍，黑车是行业点击率的10倍，现在普遍行业点击率偏高，设置5-8倍
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一、主要玩法：
核心数据是点击率，不要低于1.5倍，最好2倍以上
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1.直通车定向（人群阀值）
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2. 淘金币（人群阀值）
淘金币和直通车定向是一类的，他们的逻辑是一样的，都是人群阀值。
会拉低店铺转化，对于后边进手淘首页的贡献，影响微不足道
前期可以做点坑产，后边看位置能不能上来
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3. 产值玩法（产出的阀值）
坑产，黑车，黑搜等等，都是一个概念。
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二、产值玩法的操作
1、入池阶段
1.条件是点击率一定要过关
手淘首页对点击的要求是比搜索高的多，搜索可以靠位置（销量）强拉的
手淘首页没有固定位置，完全根据人群匹配的，一单点击率不达标，你就没有办法引流，手淘首页的个性化要强得多
搜索的销量排序没有个性化，只有综合排序有个性化
每个类目至少20%在销量排序，标品更多
2.获得基础人群标
玩产值玩法的话，买家账号没有精准人群标
获取方式：
①通过买家账号标签，来获得人群标
②通过关键词获得人群标
每一个关键词背后都有一个人群
今年4,5月份，直通车更新，搜索更新，更新关键词背后人群，再次打散
我们就可以前期通过搜索单（关键词进店下单），来确定人群
怎么确定人群：产品核心属性相关的修饰词
围绕核心词，拓展周边修饰词
比如卫衣，单个关键词人群很杂
卫衣女 圈定女性
卫衣女
只要手淘首页有流量就算入池，偶尔一两个第二天就没有了，这样不算入池。
持续不掉的，七八个以上的，是入池。
10个左右就可以操作订单了
3-4天基本就可以了
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2、爆发阶段——操作产值
1.进店路径
首页人群相关的渠道：
? ? ?手淘首页猜你喜欢
? ? ?购物车你可能还喜欢
? ? ?收藏你可能还喜欢
? ? ?待付款
? ? ?待发货
? ? ?待收货
? ? ?搜索的挑尖货
进店流程：
2天以上的订单
第一天可以全标题，淘口令，直通车
做深度浏览（第一天打标）
详情看完
看评价，一定要点击查看全部
关注店铺
领优惠券
收藏
类目的暂停时间30分钟左右
不要找账号等级很高的，或者淘气值很高的。
因为这种账号标签固话了，很难出猜你喜欢
外边的刷单资源不太靠谱，建议发动身边的资源。
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第二天 看手淘首页猜你喜欢有没有出来
如果出来了直接做单
如果没有再重复第一天的工作
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一个月尝试6-9次，手淘首页就会爆了
不能补多单，只能一单一件
这种进店方式（淘口令卡手淘首页），因为他没有人群标签
前期没有做账户的标签，标签是乱的，你要通过账号硬怼这个支付买家，把流量入口打开
要准备20-30个号，最好40个左右号
有的号做不出来，新的号反而更容易打开
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产值算法
前期可以尝试一单多件
产值
手淘首页流量很大的产品
新起的算他7天产值
老品的（手淘首页一直在，可能已经30天了），算一天产值—— 5~6笔完成产值
类目手淘首页还不错，可以做做产值
操作节奏
1.单品已经有手淘首页流量了——补猜你喜欢的订单——1-2单（3000元产值）
补之后，
2.第二天看首页流量变化
涨——不用管，针对性地补一个正常单（一单一件）。
有转化即可
跌——再来一单坑产单（一单多件）（3000元产值）
3.每天看前一天的首页流量变化
只有在前一天流量下跌的情况下，才要补坑产单?
??? 补坑产单6~9次，首页基本可以爆发
转化的控制
? 转化的控制决定多少单，买家
? 最高不超过搜索转化
? 最低不低于搜素转化的1/5
一定要先打标，成功率
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3、稳定阶段
稳定阶段会有一个阀值
手淘首页流量趋势
?? 前期会有2-3个周期，基本就到顶，到顶之后就会小幅下降，然后就是波浪形的上扬
?? 当流量出现连续3天以上的下降，这个时候我们就要不转化了
?? 如果第一个周期下降2-3天，然后又回升了，这个时候我们看这个周期类目的转化最低点在哪里，这个就是红线
?? 所以做手淘首页一定要买流量纵横，别人看不到流量的趋势
?? 一般开始下跌的时候是转化率最低的时候，这个转化率就是我们的红线
?? 后期我们控制转化，就稳定在这边
手淘首页流量是有周期的，类目不一样时间不一样。
?? 最短的20天，最长的3-4个月
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三、群内答疑展示
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Q：点击率很低，转化高于均值，车权重不稳，可以直接加大开干吗？
大鱼：可以。
你通过大点击量去拉高直通车权重，但是这种方法血放的比较大。
建议先优化点击率。
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Q：什么时候上定向合适呢？
大鱼：搜索涨不动的时候就开定向。
或者说本身搜索流量就不是特别大，这样的话就跳过词计划，直接做手淘首页。
因为搜索时优先做搜索，
如果类目里绝大多数都是手淘首页，那优先做手淘首页
搜索的流量，转化偏高，搜索涨不动了，搜索出现下浮了，数据什么都控制挺好，这个时候去做手淘首页，很完美。
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Q：直通车定向计划需要养权重吗
大鱼：建议养一下权重
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Q：我的类目没有首页需要做这个定向吗？
大鱼：没有首页不需要做。
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Q：报淘金币活动，是不是要补淘金币的单子才能有好的展现位置？
大鱼：活动刚开始的时候补一下，后期不需要补。
淘金币有个好处，如果你的产品不好，他会把流量转到你店铺里其他好的产品里边去，这是淘金币最好的优势
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Q：分销产品做首页，成功率是不是很低
大鱼：分析产品看点击率，点击率高就可以
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Q：定向点击率很小，是不是出价太低的原因？
大鱼：不是。
你把购物意图定向筛选一下，首页溢价提高一点，和位置有关。
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Q：不要直接用淘口令补单，淘口令补单权重并不大，首页主要看标签，如果不做标签的话，只做入口的权重，没有标签权重，后期流量会起的非常缓慢
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Q：定向计划怎么养权重？
大鱼：和关键词类似：加1—3个词，质量分涨了，PPC降低，关键词就暂停，开定向。
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Q：现在女装类目的搜索占比是不是下滑了
大鱼：所以类目的搜素都在下滑
淘宝在培养买家“逛”的习惯，所以搜索会变小，个性化就会变小，这对于非标类目刷单来说会是个好事情。
各种指数化的变化。
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Q：开定向一个创意好，还是多个创意好？
大鱼：一个创意就可以了
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Q：定向创意图必须白底吗？
大鱼：牛皮癣不要太多，问题都不大的。
看类目的产品是不是白底图。
手淘首页有白底图，手淘首页猜你喜欢是最大的流量渠道，猜你喜欢不是白底图。
其他渠道有白底图的，比如挑尖货，必要要有。
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Q：淘金币爆首页流量是跟猜你喜欢一个原理吗？
大鱼：是的
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手淘首页加购收藏一定要好，如果不好，一定要补，不然权重会很低。
一般加购变少了，是价格问题。
看下竞品是不是降价了
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以上就是手淘首页坑产玩法的全部内容，如果你有其他的疑问，欢迎私下交流。
四、分享个店铺黑科技：【加群领取】
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| 回复：2018-12-6 20:07:39 | ||||
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