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yesyak 等级： / 门别币：20 |
| 发表：2018-12-7 15:03:18 查看：1261 回复：4 次 | |
【流量】迅速提升自然流量权重店铺蹭蹭上升 |
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对于权重相信大家都是知道的，权重是一个看不见的东西，但是店铺到底有没有权重，这个就不得而知了。
不过，我可以肯定的告诉大家，淘宝店铺的经营确实是有权重划分的，店铺销量高，自然流量的权重占比就比较高。
在淘宝中权重是影响我们店铺商品排名的关键，淘宝的搜索引擎会根据店铺的权重去自动分配流量占比，高权重的店铺流量占比自然就高，同时也意味着店铺的排名可以快速的提高。
但是店铺和流量又不是同一个概率的，他们两者之间是互相影响的关系。
权重就是一个能否更多的展示给客户流量指标和流量的依据，不同权重等级的店铺，流量的多少都是有区别的，没有权重就相当于商品出现在搜索列的几率几乎为零。
权重就是决定你店铺是否能有足够展现的一个关键点，如果你的店铺没有权重，再好的东西客户都不会看到，那么你的销量依旧是差得很。
因此店铺的自然流量，还是要从提升权重下手，下面我就来给大家说说。
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一、动销率
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店铺动销率有销量的宝贝品类数/在售宝贝总数*100%，宝贝动销率已销售宝贝数/仓库宝贝数*100%。
经过一段时间的运营，我们可以发现，店铺越活跃，店铺里面的产品就卖得越快。
一个店铺的动销率是对店铺权重影响很大的，动销率高的店铺会受到更多的权重支持，就像是实体店一样，产品卖得越快，人流量就会越大，人流量越大，就会有更多的人想进来看看有什么好的产品。
淘宝也是一样的，要是想要提高店铺的权重，可以先从店铺的动销率下手。
店铺的动销率主要是和产品的销售有关，我们可以通过提高店铺动销率来增加权重，下面我给大家一些建议。
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1.滞销品下架重新优化
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30天没有销量的产品就下架，还有一些销量低的产品，我们也需要下架，重新编辑产品，挖掘产品的痛点，主要是检查产品的标题是否优化的合理。
产品的主图，详情页是否已经优化好了。
主图有没有违规现象，有没有牛皮癣等等。
如果条件允许的话，最好是重新拍摄产品的图片，详情页要经过精心设计，突出产品的优势。
2.老客户活动，快速提高店铺动销率
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如果店铺有老客户就利用老客户，老客户能快速有效的提高店铺的动销率。
不知道怎么通知老客户活动的卖家，可以通过短信模式，通知客户参加活动即可。
同时我们还要注意黄钻以上买家的购买力，可以根据买家的等级制定不同的活动形式，增加黄钻以上买家的购买力度。
老客户活动还可以通过微淘，直播等方式让老客户知道，同时也可以在新客户购买后寄的快递里面，加入活动的传单，提高活动的曝光率。
二、淘宝服务的指标决定了动销率
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我们能衡量我们服务情况和服务质量的数据统称为服务品质指标，大体可分为回头率，退货率，DSR评分等，这些是搜索权重的根基，根基不稳的店铺，搜索权重是很难达到良性发展的，所以我们要每天关注店铺的数据情况，提升顾客的体验度。
卖家为了顾客的体验度所牺牲的，很有可能会通过淘宝搜索补偿回来。
不要在意为了维护指标而且牺牲，指标下降了，权重就会一落千丈。
退货率是权重的重要杀手，如果你的退货率太高，必然会影响权重的。
因此我们能用其他方式解决客户不用退款的，我们尽量做好挽留，尽量少走退货流程，尤其是低价活动过后，退货率会逐渐的上升，这一点也是需要我们注意的。
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三、活动和平台加持
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1.消保
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其实消费者保障金对我们的权重是有一定的帮助的，但是有很多小卖家对这项并不重视，建议还是早点加入吧，只要对你的权重有一定的帮助，金额也不是很高。
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2.心选
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将产品做到个性化区分，个性化推荐，根据不同群体的买家，设置不一样的展现页面，紧跟淘宝千人千面的趋势去做产品，把最适合的商品推荐给我们的顾客。
3.平台入驻
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例如母婴店铺可以入驻亲宝贝，企业可以入驻中国制造等等，这些入驻可以增加产品的曝光度，同时增加相应的流量扶持。
通过流量的提升，再配合新老客户活动提高动销率，就不怕权重不提升了。
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