 |
  |
|
|
|
| 位置：门别网 › 卖家论坛 › 爆款技术 › 帖子 |
|
student 等级： / 门别币：40 |
| 发表：2018-12-7 18:51:00 查看：1184 回复：8 次 | |
【电商运营】-光有展现没有销量怎样才能提高转化率呢？ |
|
商品光有展现量却没有什么消费者下单购买，这种情况应该是很多中小卖家都很无奈的。毕竟影响到销售量的因素太多了，平台的规则和政策变动，运营的方式和技巧，自身产品竞争力......影响到最终结果的既有外部因素也有内部因素。但是归根结底，可以支撑我们销量的，就是两个点：流量和转化。
所有的平台都有一个算法机制，如果摸清了平台的机制，然后调整自己的经营策略，才可能更容易获得成果。与之相反，如果不熟悉平台机制，完全按照自己的想法随意开店，就极有可能失败。像阿里巴巴和淘宝的算法都差不多，有点“穷人越来越穷，富人越来越富”的味道。
平台总会给你的商品一些展现机会，但是，展现了多次却依旧没有人下单购买，这样的商品就会被判定为没有竞争力，后期给你的流量就会更少甚至没有。还想提高销量？可以说是完全不可能了！
也就是说，商品的每一次展示都是你的一个机会，抓住了就是越来越好，抓不住就会雪上加霜。所以，做好自己的内容就成了重中之重。优质内容，给客户提供更好的体验和感受，是做淘宝必须要做的事，但是同行那么多，要怎么做才能脱颖而出呢？
一、引入精准流量
影响转化率最直接的就是流量的精准度，只有引入真正对产品有渴望，有需求的流量，才可能成交。 要做到精准引流就需要做到两个点：
（1）产品的标题所使用的词一定要精准，比如棉服就不要写羽绒服。你把消费者骗过来没有用，人家又不傻。
（2）要建立好店铺的人群标签，直通少推广一些不精准的词，适当少参加一些站外平台活动或者低价活动。
二、做好视觉营销
在线上购物，因为看不到实物，消费者心里也没有底，就只能靠视觉感受来判断这个商品是否值得购买。这个时候如果视觉营销做好了，就基本上是成功一半。
（1）主图：主图美观大气是次要的，最重要的是和你的主关键词一致，比如是“防爆钢化膜”，那算不算要突出“防爆”，买家想看到“防爆”的具体表现，那可以用一个锤子来锤钢化膜具体表现出来。 主图上是突出买家正在寻找的东西，而他们在寻找什么东西，就看他们搜索的关键词。
（2）详情页：包括产品基本特质，比如材料，产地，工艺，功能等；优点也就是产品的卖点，好处，能为消费者带来什么好处或利益，保障，就是拿得出证据来证明你说的是对的。
三、营造客户体验
（1）评价：如果评价顶部有差评的话，那是很影响转化的，要尽量避免，如果有差评的话要想办法处理掉，问清楚是什么原因，及时改正，还有让收货买家给好评也是有效方法。
（2）尽量提供退换货，运费险等保障服务
网上购物由于看不见实物，就更对下单持谨慎态度了，这时候保障服务或许可以成为消费者下单的定心丸。
转化率根本其实是给买家信心，让买家知道这个东西性价比高的。无论你是通过什么方式来引流，推广。免费的也好，付费的也罢；最终还是要靠这些最基础的产品内功来转化访客下单！
 |
| 内容违规投诉举报请联系在线客服QQ：278336453 |
| 今日最新卖家热点 |
|
更多内容>> |
| 下载APP客户端，随时随地上门别，方便卖家网店交易 |
| 话题回复 |
|
右手倒影7 等级： / 门别币：20第8楼 |
|||
| 回复：2018-12-10 15:00:57 | ||||
|
||||
|
|
18800686 等级： / 门别币：90第7楼 |
|
| 回复：2018-12-9 12:04:40 | ||
|
|
醉酒鞭马 等级： / 门别币：50第6楼 |
|
| 回复：2018-12-9 7:55:11 | ||
|
|
黄新武 等级： / 门别币：20第5楼 |
|
| 回复：2018-12-8 20:05:09 | ||
|
|
王华 等级： / 门别币：20第4楼 |
|
| 回复：2018-12-8 17:40:18 | ||
|
|
高炜 等级： / 门别币：20第3楼 |
|
| 回复：2018-12-7 19:35:37 | ||
|
|
窒息忧伤byq 等级： / 门别币：20第2楼 |
|
| 回复：2018-12-7 18:55:24 | ||
|
|
张洁 等级： / 门别币：20第1楼 |
|
| 回复：2018-12-7 18:51:22 | ||
| 1 首 页 |
 微信扫一扫，纯粹电商人微信交流群，欢迎加入 |
