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niuniu1988112088 等级： / 门别币：20 |
| 发表：2018-12-9 16:17:34 查看：3326 回复：4 次 | |
本周问答：外面找人代开浮现权靠不靠谱 |
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引言
欢迎来到本周的问答时间！
1.?这是个著名的心理学实验---阿伦森效应，这个实验的解决方式是，给每天来踢球的人5元，这些小孩很开心，天天来踢球，一周之后，只给每天来踢球的人2元，于是来的次数变少了，再过了一周，就不给他们钱了，于是那些小孩很生气，就再也不来了。
2.?这就好比过年给小孩压岁钱，第一年给他500元，第二年给他200元，他肯定不开心，要么每年都给500元，要么就是逐年增长。
3.?同理，大量的折扣促销结束之后，一旦回归到正常价格，反而可能导致本来经常购买你产品的消费者不再购买了，因为他会觉得你的产品本来就应该这个价格，消费者不会认为你不再促销打折了，而会认为你的产品涨价了。
其实只有一种情况，是适合所有产品、所有品类都能做促销活动的，你觉得什么情况下，应该做大规模促销呢？
1.?当你的产品处于竞争的关键时刻，大规模促销是杀敌一千自损八百的招数，所以不在紧要关头，不能动用的。
2.?紧要关头第一个是指各种大促，像61
8、双1
1、双12等，第二个是销量快要赶上竞品的时候，第三个是被竞品穷追猛打的时候，这些时候可以做促销，但时间不能过长。
1.?裂变玩法，如果消费者认为自己获得优惠，不是为了贪便宜，而是为了帮助他人，打折就会减少伤害，因为这是一种利他的想法。
2.?案例一，当年优步到中国切专车市场的时候，当你向朋友推荐的时候，朋友和自己都能获得优惠券。
这种方式，又做了促销，还做了裂变。
即使到今天，这招还非常奏效。
3.?案例二，当你把一个拼团的链接发到群里的时候，其实也是利他的，并且也是促销，拼多多就靠这一招，打的淘宝一身冷汗。
这个方法对于店铺来说，也不会有太大的伤害，是一个比较好的方式。
外面找人代开浮现权靠不靠谱？
1.?先不说靠不靠谱，问题在于不管有没有浮现权，只要符合直播内容规范，主播都可以在频道进行浮现，获取公域流量，所以，只要直播做得好，就算没浮现权，也会被浮现。
反过来讲，如果你的直播做的不行，有浮现权也没用。
现在入场做直播，你觉得晚不晚？
1.?直播分成达人主播和商家主播，其中，商家主播是比较新鲜的，或者说有很多商家才刚刚入局，虽然达人已经做得风生水起了，但是真正做的好的商家主播还很少，我觉得现在商家做直播一点都不晚。
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本周的内容我们就到这里，下周《大王真的电商营销课》，我们再见！
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