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vx751535687 等级： / 门别币：4578 |
| 发表：2018-12-10 9:57:25 查看：1048 回复：2 次 | |
【我是新人】如何利用店铺精细化运营，在新店扶持期快速站稳脚跟？ |
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对于淘宝的新品扶持相信做过淘宝的都知道，免费的流量帮助很多前期的淘宝节省了一大笔费用，带来了不小了收益，而无货源淘宝店铺前期主要就是利用淘宝的新品扶持机制，循环上货做推广。那么淘宝为什么要给新品新店流量扶持呢，出于两个原因：
我们想要获得更多的流量扶持，首先我们要知道淘宝流量扶持的一个规则，什么样的情况下才能更好的获得扶持？
（1）你的宝贝在淘宝上同款和相似款的数量越少，你能够获得的扶植越多，而淘宝判断你是否有同款相似款的维度是：标题、首图、详情页、重要属性。所以，如果你还在抄别人的标题、抄别人的首图详情页，那就别问为什么流量少了？
（2）你的店铺基础和店铺层级越高，你能够获得扶植就越多。比如说你是第七层级，得到的机会肯定比第一层级的卖家要多。
（3）新品的搜索扶植不会一直给你的，都会有一个扶植期，而这个扶植期会根据类目的不一样，区别很大，如果你是竞争激烈的大类目（比如服饰），那么这个周期就会比较短，而冷门类目、小类目，相对时间就长一点。
那么我们要怎么才能利用好扶持期的流量，快速把店铺各方面数据拉升稳定下来以获得更多的流量呢？在这里，我们暂且不去想付费的方法，我们就从免费流量的角度来看一下，新品流量暴涨的基点是什么，这里面有两个关键词：免费的个性化搜索推荐流量、手淘首页流量。
1、宝贝属性，编写时要有差异
在竞争如此激烈的淘宝当中，宝贝属性的SKU货号和颜色分类都是会有很大部分相同的。所以这也是导致新品标能否形成的因素之一，不要直接使用进货的数据包和货号，需要自己重新编排一个，系统在抽查的时候才会认为你的是新品，给予一定的新品标和流量扶持。如果是有颜色分类的SKU，不直接填写 蓝色、黑色、白色。可以使用 天蓝、炫酷黑、珍珠白等代替，系统抽取新品的时候会更大可能抓取，因为没人和你接近或很少和你接近。这里需要注意，填写的颜色一定是买家知道实际的颜色。
2、标题的组合，不复制，只参考不模仿
新品标题，不管是什么时候，一定需要自己填写。就像上次我分享的文章一样，告诉大家，可以用手淘相似款的标题，去改一个核心词，获取别人的流量，这里也提到，我们要更换位置，然后再换核心词，并不是直接复制的。所以在这个标题的组合情况下，一定不要抄袭别人，如果抄袭复制别人，淘宝会觉得你的产品并不是新品，这样新品扶持流量和新品标就没了。可以通过生意参谋、淘宝搜索下拉框、直通车关键词、钻展关键词等去确定自己宝贝的关键词和搜索热门词是什么，围绕这个词再去选择长尾词，不符合属性的关键词去掉，过滤人气、点击率差的词，并删除转化率低的词，计算关键词的竞争力，就能选出最精准、合适的关键词来组合标题了。
3、宝贝主图差异，不能出现任何文案、风格接近
其实宝贝主图的差异，就是类目中越少越好，没有更好！那么这些位置上，有模特的图其实是最好的，因为就算模特是一样，那么模特的上身衣服也不一样。就算衣服一样，模特上身也不一样，所以做服装是比较好去做合格主图差异。其他类目的话，可以通过淘宝搜索看主图类似的图片多不多，选择最少的，这样才能让淘宝认为是新品，给你更多的搜索流量扶持。在文案这块上，千万不要去抄袭别人的，如果抄袭别人的，90%淘宝没有扶持的流量了。如果找到比较好的主图参考，那就参考风格，更换位置，更换文案，最后可以通过直通车测图，看看的点击率的效果如何。
4、详情页从不做套版，详情页差异
详情页这一块，不管是我还是其他分享的机构大神都有非常非常多的说法。这里就不详细的说这一块了。详情页是提高宝贝转化率的重点，这个都知道。重点是详情页不要做套版，也不要复制，如果出现重复点的话，系统抓取也是会觉得不是新品，不给予流量的扶持。
在新品上架了，如果没能把握新品的扶持期，这样会导致流失很多精准客户和精准流量的，起步都很难做，后期要逆袭其实会更加难。
二.怎样获得更多的手淘首页流量
来自于手淘首页的流量，相当一部分占比是来自于“猜你喜欢”这个板块的。这个板块流量的获取原则就是：把最有可能成交的商品优先推荐给消费者。换句话来说，从标签的角度看：当你的店铺标签和产品标签越明确，你的商品就越有可能优先展示在人群特征明确的消费者面前。
所以从这个角度来出发，就是最大可能的去强化你的店铺标签和新品标签，这里面给大家讲几个小方法，都可以试试，都有很好的强化作用。但是大家一定要注意，淘宝搜索的优化，包括流量的获取，是一个非常系统的过程。
（1）全店产品的重要风格属性和价格属性要尽量的统一
其实这个对你来说是最容易控制，但是也是最重要的，因为搜索引擎在判断产品标签和店铺标签的时候，非常重要的一个标准就是产品的标题、首图、类目、属性、价格、详情页等因子。
上面我说的是决定产品标签的，而店铺标签又是由产品标签来决定的，比如店铺内所有的鞋子的价格都是在“84——187”这个价格区间的，那么这个店铺的标签就是很明确的，店铺当中所有的风格属性都是“优雅”，那么这个店铺标签就可以定义为优雅。这样，如果一个标签为“喜欢优雅风格”的消费者在搜索关键词“高跟鞋”的时候，这个商品就有非常大的几率被优先展示。
道理也比较简单：所有的进店人群、成交人群，全都是准备结婚的，想买婚鞋的。这样，以后一个正在筹备结婚的人（有一定的行为属性的，比如会去搜索婚纱照、蜜月旅行、结婚请帖等关键词），在搜索高跟鞋的时候，你的产品就会优先展示，甚至没有搜索，你的宝贝也可能会出现在“
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