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xiaodan506506 等级： / 门别币：20 |
| 发表：2018-12-10 16:31:17 查看：1453 回复：2 次 | |
【流量】2018最后一个月如何调整手淘首页让流量爆发 |
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距离双十二还有2天时间，几家欢喜几家愁，店铺还没有调整好的要抓紧调整，在有限的时间里，激发最大能量，未来就会有无限可能，想要做到这样的销售额，肯定不是直通车简单开几天，基础随便做一做，那么简单几句话就能说清楚的，想要把店铺真正做起来，付出的自然也要比别人多，店铺优化方式和细节往往做的更完善，并且能结合自己店铺的具体情况进行调整。
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今天主要说的是手淘首页这方面的调整，因为这部分的流量是免费的，也是每个商家做不好的地方，当手淘首页流量已经爆发之后，这部分的流量是不稳定的，想要继续维持现在的流量，并且想让这部分流量一直持续处于增长状态，就要遵守手淘首页的规则。
手淘首页流量持续爆发的规则一方面是转化率，这里说的转化率是指手淘首页的转化率，另一方面就是单坑产出比，也就是宝贝的整个产出比，包括手淘首页入口的产出比，不小心违反规则，流量也会相对减少，或者消失，流量下滑还会影响到宝贝销量，明白最重要的核心点才能根据问题去做相应调整和优化，想要稳定手淘首页的流量，并且做到持续爆，想知道这些问题的朋友，要好好看看这篇文章，主要是实操经验为主。
转化率
转化率指标主要分为标品和非标品，这是我根据行业经验来划分的，之所以按标品和非标品，这样也方便大家清楚其中的区别，也方便后续做出调整，而不是放到一起当做同样操作方式，反倒耽误店铺成长。
标品：影响转化率的因素有很多，前期通过选款，创意图，详情页等优化，把宝贝基础做到极致，引来的流量才能有效提高转化，而且在一定程度上会提高转化率指标。
怎么正确判断宝贝相关转化率指标，可以通过生意参谋，进行单品分析做参考，以一周为一个周期进行比对，手淘首页转化率要和搜索端口的转化率保持一致，如果不能达到一致，可以稍微低一点，但是也不能差太多，不然手淘首页的流量就会不稳定，出现很大的波动。
非标品：无论是男装，女装，童装等等其他服装类目，都会遇到手淘首页突然爆发的情况，但是爆发之后流量不稳定，流量下滑的速度也非常快，主要原因是当更多的流量进入店铺之后，转化率不能控制在一定区间，无论是基础销量，客服和售后对中差评的维护，或者说宝贝定价，这些因素都会影响到转化率。
非标品有很多不能确定的因素，买家的购物行为会有很大的差异化，虽然很多店铺收藏加购数据非常不错，但是非标品的转化率，要比标品的转化率差很多，想要提升转化率，除了店铺基础的日常维护工作，还包括一些淘宝活动，都需要去做大量的分析之后，才能做出符合店铺的营销活动，从而更高效的提高转化率。
手淘首页转化率需要控制在搜索的2/5以上，也就是说搜索入口的转化率，以五分为最高分值，转化率需要达到2分，如果低于2分，流量就会出现波动，并且不稳定，最好的分值要在3以上。
单坑
在做单品操作的时候，都会遇到的问题，怎么才能把手淘首页的流量，最大化引进店铺，一天做到几万的流量，有些类目宝贝单坑产出增幅很大，转化率却非常低，这种操作手法是通过超过行业的单品产出，爆发手淘首页流量。
流量爆发之后如何继续保持，这里需要把单坑产出维持在一定的数值，这个数值的计算方法是，参考同行最近七天销量，类目前15的产出，用参考店铺的支付订单*销售价格，就可以算出参考店铺的单品产出，整个类目前15都计算进去之后，算出前15名店铺的平均单坑产出值。
一直保持在这个平均单坑产出值，只要产出不下滑，爆发的流量也会一直保持在之前的状态，如果出现下滑状态，可以通知老客户做一些优惠活动，尤其是可以走量批发的老客户，以这种形式维持产出，如果没有老客户可以通过淘宝活动重点着手。
除了上述两个原因，手淘首页调整方面的其他因素也跟大家一并分享，在调整中万万不要触碰到，一旦触碰到，手淘首页的流量就会下滑或者消失，对店铺的影响也是很大的。
1、主图调整：重新调整主图，等于换了系统当初抓取的猜你喜欢展示图，手淘首页最大的流量出处在于千人千面猜你喜欢，主图一旦做过更改，就等于重新上传一次新图，猜你喜欢会重新审核，调整之后等于流量重新计算，不管之前有多少基础，都会在1-3天之内做清除处理。
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2、详情页调整：淘宝主要分为PC和无线端，PC端不需要经常进行调整，很多类目的成交数据都显示在无线端，PC端只要没有太大问题，不要轻易调整，调整之后直接影响宝贝基础，包括手淘首页流量，搜索流量，以及其他入口流量，建议PC端不要轻易改动。
3、属性调整：属性相关性，提高引流精准度，提升点击率，转化率等数据，换属性等于有换宝贝的嫌疑。
4、标题调整：在这些调整里标题对搜索流量影响最大，千人千面猜你喜欢对应的是购物意图，属于买家购物标签，而标题对应的是宝贝描述，购物意图和宝贝描述是相互关联的，而在定向里也有购物意图标签，标签抓取的是标题当中的关键词，调整之后的标题会影响购物意图。
5、价格调整：类目平均价格45-80元，宝贝定价在45-80元价格之间，在这个价格之间占优势，调整之后跨越价格带就不占优势。
6、SKU调整：SKU分为图片和文字，宝贝在上新时颜色会有标注，比如黄色，红色，蓝色等同款多种颜色，在调整时改动图片SKU或者文字SKU，流量等于重新计算归零。
宝贝已售空的情况下，库存调整到1，出库调整到1，把这款宝贝拍下，不需要删除SKU，又解决了问题，如果是售空宝贝跟厂家协商后可以重新供应，在原有SKU加上库存数量即可，增加库存时，需要调整SKU，一旦调整又可能导致流量下滑，尤其是手淘首页流量，尽量在宝贝上新时把SKU也计算其中，不要轻易进行调整。
看完这篇文章之后，觉得有需要的先记下来，调整店铺是观察实时数据去进行操作，文章再好，也不适用于所有店铺，贪多嚼不烂，全部搬过来用，反倒因为调整过多，对店铺起到反效果，这也是很多商家不懂的地方，文章看了不少，调整之后对店铺也没有帮助，直通车不是固定模式，数据不同，调整方式也不同，要符合店铺的真实情况，做出最有效的调整。
最后总结：做淘宝，真的得先从“平台规则”（市场导向/竞争规则）了解、再从“日常运营工作”（标题/上架等工作）、然后学会“引流推广套路”（刷/开车等）、最后理解“数据分析”，否则昙花一现，迟早被淘汰。
Cc今天的分享就到这里了希望能帮上大家，另外还是建议大家在这一年仅剩的一个月里好好的用心做一下店铺，毕竟努力了一年总要给自己和店铺一份满意的答卷嘛。
就算一年来做的并不是很如意，那更应该好好努力一把，大家一起加油吧！
?感谢大家能够耐心的看完 ，对你有帮助的话，收藏关注一下 ，谢谢大家！
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180 等级： / 门别币：20第2楼 |
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| 回复：2018-12-14 11:50:56 | ||||
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林卓辉 等级： / 门别币：20第1楼 |
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| 回复：2018-12-10 20:02:27 | ||
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