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Carlyle 等级： / 门别币：20 |
| 发表：2018-12-12 12:17:22 查看：589 回复：3 次 | |
清水教学&-&-你最想知道的直通车系列21 |
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题外话：今天是双十二了，相信很多人都很繁忙，可繁忙的同时不知道大家是否注意到了，你除了忙着接待客户外，也在自己购买产品，今天的话题讲的轻松简单些好了。
1：你何时成了消费者。
这个话题可能很多人没有思考过，因为很多人开网店就是因为之前在网店购物之后才想到开个网店的，因此往往很多店主，会有两个旺旺号，一个开店接生意，一个日常购物。
因此基本上店主号都是没有买家信誉的，如果有的话那么就是一个老购物者转换为了卖家。
这看起来好像没有什么关系，可这就是清水要说的主题。
十年前，为何从商者众多，大部分富豪都是那时候起步，原因在于服务人群的多寡，也就是很多人不懂从商，害怕从商，看不起从商等等原因，因此每个商人服务的客户群体的量是很大的。
举个例子你开个小店铺，你周围可能会有其他种类的店铺，可很少有相同种类的店铺存在，你可能一个人服务着成千上万的客户，那么这就是之前说的红利期。
可到了如今呢？！说句危言耸听的话来，你几乎没有客户了，因为你所有成交的客户，往往或多或少也从事着商业活动。
比如线下店主，网店店主，WEI商，还有各个平台的店主，因此我们发现很多人用淘宝客的次数多了，问刁钻问题的人多了，理智消费的人多了，专业的人多了，因此除了淘宝本身的竞争外，你可能没意识到，你是在跟一帮店主做生意，他们会判断你的成本，验证你的评价真实度，从你的问大家里找到他们需要的信息。
因此更多人感觉生意难做了，流量变少了，可有些类目的自主下单率却变高了，淘宝店主在进步的同时，你的客户也在发生着改变，因此清水希望各位明白，在你紧紧盯着你的竞争对手之时，其实应该把目光也开始聚焦在客户的身上。
淘宝很早就推出了千人千面，推出了一个猜你喜欢。
从直通车中我们可以看出人群，我们给各个人群溢价，客户就像一个个量化的数据，你知道给某个年龄段某个消费阶层某个性别溢价。
可很多人忽视了你产品描述的本身，淘宝在猜客户喜欢什么，那么当客户进店，你是否也可以猜测下客户想看什么？
? ?
2：什么宝贝可以开直通车
如果要问这个问题，我可以先告诉各位，有自然流量的宝贝才能开直通车。
因为有自然的免费流量，至少说明你的产品是被某些人认可了。
反之如果本身自然流量都没有的宝贝，你因何认为它能推的起来，我们很多店主平心而论往往是唯心主义者。
他们认为自己在某个产地，他们认为他们的眼光很好，他们认为自己利润不高，他们认为什么人群会喜欢他们的宝贝。
那么这些认为真的比淘宝整个系统都要出众吗？
连淘宝都只能用猜这个词，为何这些店主就认为自己的宝贝能够推的起来呢？
其实现在的客户要看的东西很简单，因为现在商业的普及化，客户只看差评不看好评，只看追评晒图不看店主回评，只看真实买家的问大家回答，而不看店主的自卖自夸，这一切不仅仅是回归了产品的本质，更多的是我们是否还在沉醉于过去，总跟别人说当年卖的怎么样，多少多少销售额。
然后现在不好做了，就把一切推给淘宝，其实这一切不仅仅是竞争对手的增多，更多的是你们开始不了解客户的需求了。
因此好好看看淘宝的直通车人群溢价吧！去看看生意参谋的访客分析，去看看客户营销平台的客户分类。
也许很多人真的该少看些操作干货，去认真审视下自己的客户，这样你的生意才能做的长远！
总结：直通车只是一个推广的工具，为何现在人群溢价效果变差了，因为人群的概念在弱化，我举个例子年轻人聪明会看问大家看差评看晒图，老年人不会看，因此如果你的店铺是老年人流量少可转化高，那说明你的这些地方就已经出了问题。
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