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yuguoyiyi 等级： / 门别币：20 |
| 发表：2018-12-12 15:00:08 查看：560 回复：2 次 | |
【Sliele分享】淘宝短视频拍摄要怎么做好 |
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相信大家今天双12都丰收满满，如果今天不好的话，12月27日还有一个年货节，大家也不要灰心
大家好，我是Sliele，今天给大家分享淘宝短视频拍摄怎么做好！
告诉拍摄方法你也不一定能拍好，短视频不仅仅考验的是拍摄技巧，更多的是卖点的表达，你是来卖货的，不是来搞艺术的，当然如果你是以艺术为卖点的店铺，当我没说。
以前网页端流量为主的时候，影响转换率最大的是详情页。
后来无线端流量占据淘宝流量的90以上，影响最大的变成了5张主图，其次是详情页。
现在我们发现，不管是主图、详情页，微淘还是宝贝评价里面，都出现了视频。
而视频可以更好的表达产品的卖点，而且很难用页面描述的特征可以更好的表现出来，给买家。
所以，未来淘宝运营的视频化是一个必然的趋势，而这种无线视频让转化率提升50。
那么如何用短视频来传达我们的卖点呢？
分享一些常见的问题解决思路：
1、头图视频的作用
1）可以将页面难以表达的卖点视频化
2）给用户良好的购物体验
3）提高无线端的转化率
2、如何策划头图视频的卖点？
举个例子，我们搜索“折叠雨伞”，可以看到每家强调的卖点都是不一样的，卖点分别有“加大加固双人晴雨伞”“超大不湿身”“促销”等等。
这是我总结出来的品类购买理由、方法和思路，可以参考下：
左边这一列是竞争对手主图卖点，我们可以搜索折叠雨伞，然后卡一下价格区间，找到最接近的竞争对手，然后按销量排序。
然后我们把竞争对手的卖点挨个儿统计下来，讲的最多的卖点放在前面，讲的少的排在下面。
第二列是你自己独特的卖点，同样统计下来。
最后一列，是统计竞争对手的问大家，也就是买家最关心的点。
买家最关心的问题，而竞争对手没讲到的，就是我们的机会所在。
通过这个表格，你可以知道你的主图视频需要讲哪些卖点。
比如这个产品，我们就可以看下这个伞的卖点就是：
“自动打开/收回”“抗风雨”“滴水不沾”“可以两人使用”
总结一下就是：
1）讲你独特的功能和效果
2）讲你差异化的购买理由，无法用页面文字能阐述的卖点。
3、如何将宝贝卖点视频化
产品在视频里表达的点一定是买家最关心的点，也应该是产品最强的卖点，也是我们跟买家最难解释的点。
4、如何选择匹配的拍摄场景？
要围绕产品周边的配件，选择最匹配产品的场景；
比如我们的产品谁会来买，他们会在什么时候用，他们会在哪里用，选择好配件和场景再去做下面的。
5、如何将详情页塞进头图视频？
现在很多人购物是不看详情页的，所以现在我们在做详情页卖点的时候，对转化率影响是没那么大的。
所以我们要快速的让买家接受到我们的信息。
所以我们要将详情页的卖点压缩放在主图视频上，因为主图视频的位置优势还是很明显的。
首先看主图视频，重点都吸收完了，所以买不买已经确定了80。
总结自己产品的特点，可以从以下方面参考：
品牌、款式、功能、效果、材质、赠品、颜色、工艺、产品技术、使用方法、买家秀、配件、使用方法、售后、包装、快递。
以上的卖点进行筛选，然后压缩到头图视频里。
让买家看完我们的视频就有下单的欲望。
6、如何制作无线视频？
1）自己用相机拍摄
如果产品为比较简单的，可以自己去做。
具体要用到一些工具：
相机、灯光、背景墙、桌子、小型摄影棚、电动旋转台、手机之家、视频剪辑软件。
左边这个是小型摄影棚，我认识很多买家在做主图、详情页，拍一些白底图的时候，就是用这种方法。
右边是一个小型旋转台，拍一个简单小视频的话，可以把产品放在旋转台上，它会均匀的进行转动，这样可以简单拍摄出一个简单的视频。
然后后期用一些视频剪辑工具即可。
2）找专业团队制作
有些团队是拍摄加制作视频一起的，有的是你拍好之后发过去，他们帮你后期优化处理。
这个可以到服务市场里，有个内容制作，在内容制作里，可以找到短视频、全景图。
去找专业的相应机构。
一些学设计专业的，或者说是大学生学习培训设计后会兼职做设计的，他们往往会到这个网站做兼职，还是可以的，也可以完成你们的要求.
还有什么不懂的，欢迎找我交流。
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