【直通车】全面分析解读汽车用品直通车钻展营销玩法_卖家淘宝天猫运营_门别网

S 【直通车】全面分析解读汽车用品直通车钻展营销玩法_卖家淘宝天猫运营_门别网

收藏夹

门别网天猫商城网店出售转让淘宝网店转让出售京东店铺出售网店买卖交易平台

位置：门别网 › 卖家论坛 › 淘宝天猫运营 › 帖子

	男鞋城发等级： / 门别币：20
	发表：2018-12-13 13:52:39 查看：1236 回复：8 次
【直通车】全面分析解读汽车用品直通车钻展营销玩法

全面分析解读汽车用品直通车钻展营销玩法

一、行业介绍

近3年来，汽车行业保持成交额持续增长，汽车行业月均成交14年、15年分别同比增加62.6%、30.5%。
增长空间非常大，预计未来2年内线上突破100亿的市场规模。

上图是统计近2年来的车品行业的市场趋势，以月为单位。
除了春节期间，其他都是一路高歌猛进。
015年新出现的一个现象，新车、二手车整车占比正在逐步增加。
尤其在出新款、换代促销、大促时节占比较高。

汽车行业卖家投放直通车的比例为80%以上，远高于钻展20%。
无线端的消耗比例为70%以上高于大盘。
多数类目都是复购率低的类目，这也决定卖家必须不断拉新，而直通车是拉新最好的方式。

目前来看，车品行业整体的复购率不高。

汽车行业相关买家以年轻男性为主、年龄分布在25-34岁有车一族，尤其华东华南地区，
2、
3、6线城市线上购买非常旺盛。
投放的时候可以通过达摩盘工具圈定人群，实现精准投放。

汽车行业中，内饰品类商品买家的品牌敏感度不高，汽车美容/安全座椅/汽车电子销量聚集在TOP品牌上。
品牌集中度高的品类，小卖家难生存。
需要在品牌知名度或者性价比上下功夫。
Top品牌更多的引导在品牌上更多曝光。

品牌成交占比越高，中小卖家越不好做，也从侧面反映出，越需要我们的卖家注重品牌建设。

二、如何推广

1、研究类目特点

a)产品属于低端、中端、高端

b)商品是快消品、耐用品

快消品包括：玻璃水，燃油宝，洗车液，毛巾等。
耐用品包括：脚垫，坐垫，导航，轮胎，行车记录仪。
对于快消品，注重流量的快速获取，做好复购率。
对于耐用品，注重车型匹配和利润率。

2、流量分析，人群画像建立

有了对商品类目和商品特征的大致分析后，需要对商品的流量和关键词进行分析。

a)淘宝搜索页，搜索框输入产品词。
例如输入大众汽车脚垫，可以通过用户喜欢最多的价格来给商品大致定价。

b)流量解析流量解析分析关键词出价和转化情况

c)通过生意参谋来分析

建立起地域、兴趣、性别等人群画像。

3、投放策略

内容违规投诉举报请联系在线客服QQ：278336453

今日最新卖家热点

智能手机市场正重建新秩序时间：6月26日看 17045 次

李佳琦：梦想做属于中国的美妆集团时间：6月26日看 9455 次

真实莆田造鞋：上千家造AJ鞋证书灰色渠道就可购.. 时间：6月26日看 10145 次

“腾盟计划2.0”如何帮商家实现“全链路数字化增长.. 时间：6月26日看 7523 次

2021小红书活跃用户画像趋势报告时间：6月26日看 3728 次

淘宝今日头条盘点|2021-04-21 时间：6月26日看 4004 次

谁来填充旅游业1.3万亿美元的缺口携程还是Boo.. 时间：6月26日看 6488 次

5家店估值50亿又一个新赛道爆发：一线VC悉数下.. 时间：6月26日看 6350 次

淘宝个人店铺出售一钻二钻三钻四钻五钻皇冠店出售 .. 时间：6月26日看 16284 次

淘宝个人店铺出售一钻二钻三钻四钻五钻皇冠店出售 .. 时间：6月26日看 7866 次

淘宝个人店铺出售一钻二钻三钻四钻五钻皇冠店出售 .. 时间：6月26日看 5934 次

下载APP客户端，随时随地上门别，方便卖家网店交易

话题回复

85655072 等级：

/ 门别币：20第8楼

回复：2018-12-17 14:13:43

回帖奖励 +4分

软件很不错的哦！！

签名提示：可设置文字与图片签名，请登录电脑版本设置

何能武 等级：

/ 门别币：20第7楼

回复：2018-12-16 18:53:25

收藏了，谢谢分享

Kaycee 等级：

/ 门别币：26第6楼

回复：2018-12-15 17:30:55

给力啊给力啊。。。

gxz1005536642 等级：

/ 门别币：20第5楼

回复：2018-12-15 11:04:49

顶一下很不错的课程

美芸服饰 等级：

/ 门别币：20第4楼

回复：2018-12-15 9:48:28

沙发我自己的，(*^__^*) 嘻嘻……

光与眼睛 等级：

/ 门别币：70第3楼

回复：2018-12-14 17:00:35

茅塞顿开。。。。。

cesteichelorr 等级：

/ 门别币：20第2楼

回复：2018-12-13 14:23:50

这个好用吗？

胡苑等级：

/ 门别币：20第1楼

回复：2018-12-13 14:15:06

无头绪，还是无头绪

1 首页

微信卖家交流群

微信扫一扫，纯粹电商人微信交流群，欢迎加入