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| 位置：门别网 › 卖家论坛 › 淘宝天猫运营 › 帖子 |
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oioioi 等级： / 门别币：20 |
| 发表：2018-12-13 19:41:15 查看：650 回复：7 次 | |
六大淘宝运营秘诀引爆主图点击量 |
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一、优惠活动吸引
任何买家都离不开“占便宜”的心理。
所以在主图上，尽量打上诸如“买一赠一”、“赠优惠券”的标记，吸引买家注意。
同款宝贝，如果你的主图上有这样的标记，买家当然会优先考虑你家店铺。
二、根据店铺定位作主图
首先精准店铺人群，根据店铺或产品人群标签的不同特点，具体情况具体分析地优化主图。
主图既要突出产品卖点，又要突出人群标签偏好特点。
比如上图的水果店，“生意参谋”里同行业top的产地偏好是中国大陆、越南和新西兰，所以在做主图的时候，就可以在主图上特别标注产地是这三个地方，引起买家关注。
三、根据产品客单价决定
根据产品客单价：价格高就提优惠力度，价格低则突出价格优势。
“生意参谋”中能找到同行业最受欢迎价格，参考其定价。
做主图的时候记得加上跟价格有关的优惠条件。
四、做好排版
1.把细节图和全景图同框。
同时展示宝贝细节和整体，既能节省空间，也能压缩浏览时间，提高转化效率。
2.采用拼接的方法，一图多款，起到对比的效果。
方便买家一眼就能找出自己喜欢的款式，在一定程度上也能为转化节省时间。
3.宝贝背景最好是白色。
白色不仅能与同款形成差异化，也能突出宝贝的特征，一览无余，容易让人记住。
根据买家心理，如果你的宝贝拍得好，一旦买家有购买这款宝贝的需求，就会优先在脑海里想起你的宝贝。
所以白底对突出产品本身通常有事半功倍的作用。
4.主图中宝贝可以与生活中其它我们所熟知的物品来进行对比。
可以让买家更直观地了解宝贝各项特征和卖点，也会减少成交后的退款率。
5.如果是使用前后会产生明显对比的产品，可以做前后效果显著的对比图（一般用于减肥产品、化妆品等类目）。
不过要注意图片效果不能太过于夸张！
否则会让买家觉得失去真实性，只要效果显著即可。
6.功能暗示。
就是通过联想做含义比较隐晦的图。
目的是让买家潜意识觉得自己应该购买
五、关于营销排版
1.中央营销：如果是SKU产品，要把优惠写在中间，标明优惠条件，周围就是各个规格的不同产品。
可以让买家清楚看到优惠条件。
2.左右营销：这种方式适合长方形的宝贝。
在宝贝的左右都写上优惠条件，这样的营销方式不会让买家产生反感，能在看清楚宝贝特征的同时，不忽视优惠条件。
3.上下营销：宝贝放在整张图下面三分之二处，上面写上优惠条件，这样会有层次感。
而且一般人的视觉习惯都是把重点放在画面下部，所以不会影响宝贝的观感。
4.角落促销：顾名思义，就是把优惠条件放在画面四角（一般是左上角）。
这样也会让画面有层次感。
六、测图
测图要先把同行TOP主图放入直通车测试点击率，算出平均点击率，并以自己的主图点击率在平均点击率之上作为标准。
虽然在运营淘宝的过程中大多数人都更注重引流，但其实有无点击和转化，主图决定了一大半，所以对主图优化方面，各位新手店家还得多加上心。
天下没有难开的网店，关键在于你的运营技巧能否更胜一筹，做好了运营，才能不被市场淘汰。
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