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xiaoqian0308 等级： / 门别币：20 |
| 发表：2018-12-13 21:21:26 查看：1307 回复：8 次 | |
分享：代购生意怎么做? |
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我和一个做美妆代购的学生也讨论过，他目前从事代购，年销售上千万。
在我认识中的代购中，做的还是比较成功的。
他给我分享了现在各个等级的代购商家，该怎么做才能跟得上市场。
我把他的话复述一下，希望可以给题主以及各位代购商家们一点启发：
代购商家情况不太一样，需要简单按小中大卖家来区分一下。
小型卖家：团队3人以下，月利润3w以内。
这类卖家面临的问题就是流量越来越贵，竞争激烈，价格战也是严重，获取新流量太难，淘系是基本可以放弃了。
可以从线下或者转介绍拉新，必须做好信任背书，特别是微信粉丝的沉淀和转化。
另一方面，由于私域客户不是很多，需要不断发掘新的sku，这就需要找到一个好的供应链公司。
中型卖家：有完整的电商团队。
这类卖家有能力在淘系内抢到流量，可用爆款引流，微信后端变现。
同时可以找一些有潜力的海外中小品牌，因为现阶段进入中国的海外品牌，大多数会留足利润空间，不会造成价格战，这样可以跟随品牌享受增长红利。
大卖家：需要有全网品牌流量运作的能力，专业电商运营团队，丰富的KOL资源，资深的品牌营销能力加上内容推广。
可以去收购海外中小品牌，创立海外品牌，拿海外中小品牌总代。
同时整合中小卖家作为销售渠道，作为供应链为中小卖家赋能。
因为消费分级时代，中小品牌的崛起是必然，曾经是大品牌为王，现在的机会是小而美的品牌矩阵。
目前的海外品牌消费者主要分布在
一、二线城市，三四线城市占比相对较少；未来随着人均可支配收入的增加和消费观念的转变，三四线城市居民的消费力也将逐步增加。
在未来向三四线城市下沉将成为一个重要的发展趋势。
另外，天猫国际2000亿美元进口这块大蛋糕可以去分。
以上是对于现有代购商家的突破点，对于新手代购卖家，我也总结了几个重点：
选品方面：
1）不要去选一些热门大众产品，这类产品做得人已经比较多了，选择小众的品牌切入是避开激烈竞争的前提。
2）代购普遍做得是标品，所以价格战是免不了的，这就需要经营标品的运营能力，否则利润出不来。
3）目前普遍的代购做法，都是通过有竞争力的产品吸粉，建立信任后，然后朋友圈卖各种其它产品（利润率较高）。
老客户维护方面：
一定要注意老客户的维护，攒到粉丝。
我知道有个做日本代购的，做了几年代购攒了很多喜欢日本产品的买家。
后来粉丝多了，就想着粉丝还需要什么产品。
这两年开发了日本房屋投资托管业务，生意好到爆，每个月都能够卖出几十套日本房子。
所以啊，我才每天辛辛苦苦写知乎，等着以后卖点啥更贵的。
发货方面：
对于高客单价的产品，其实可以直接一对一发国际快递，差不多30块左右就行，而且不需要贴中文标签。
这种基本上不需要交税，只抽查。
对于低客单价的产品，申请到保税区发货，一单运费10块左右。
缺点是进去容易退货难，而且产品可能不在一起，所以只适合单品爆款。
还有一种折中方案，先大批量发货到香港（有服务商），香港走一对一发货。
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