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BSR之回头率--论阿里规则_卖家货源供销_门别网
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旗舰店 等级： / 门别币：20 |
| 发表：2018-12-14 16:06:13 查看：1357 回复：3
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BSR之回头率--论阿里规则 |
BSR中，其它的都好理解，就是那个回头率，不知道哪个人想的，似乎没有经过大脑，你说这个权重放进去，能权重什么哦。很明显的原意是：回头的客人多，说明你的这个网店产品质量等各个方面比较好，人家行得过，吸引客户回头购买，重复购买。这个当然好理解了。可是涉及到“率”的话，那就不是那个意思了。
我的客户群体，不可能是那么很小的一个圈子的，而是不停的有人进，而有的客户购买后，是潜伏好几年的，然后再回头来购买。特别是针对机械行业设备的，一个设备不可能短期内经常换的，数据的积累非常的漫长。而且即使第一次网络成交的（第一次怕打了款，收不到货，有阿里交易保障），第二次基本就不愿意网络成交，因为彼此太信任了。又不是快消品，消耗快，重复购买的几率大。一些行业及装备，根本就是吃亏的。
打个比方：某些类目，就好比国家只给你生一胎的机会，至少5年之内只给你生一胎，他们领导公司的设备投入就这么一次，采购员怎么采购呢？！！！而多余那些放开生多胎的类目，那就是生不生的问题了。根本就没有办法比。所以这个问题的初衷者您一定要纠正自己了！！！
笔者在这里提出建议，望能够被关注和传递采纳：
1、重复购买率你可以有，但是要适用在不同的类目，有不同的权重。而且这个权重的比利是要根据阿里大数据给出，比如重复购者重复购买率的几率是多少，购买的金额是多大，购买的周期是多长。。。。这些项目都要给出自己的权重，然后综合成“重复购买率”的权重。
2、短期内，根据采购金额的大小，弱化某些大型设备、生僻类目产品的“购买率”权重，加大实际成交金额的权重，让购买金额在权重中提高占比，然后在漫长的周期内渐渐消失。
3、“重复购买率”是让人家重复购买，但是人家不重复购买，不代表你的东西不好，你的店铺运营效果不好，对于采购人数多，但是重复购买少的，要考虑买家数的权重。而不是仅关注“率”的问题。这个是大数据的问题，相信阿里要能够优化。
今天提出这个话题，就是突然之间发现我们智明机械的产品重复购买根本就是跟别人比吃亏的。同样是机械设备，别人卖“打印耗材的”，跟我们卖“货架的”根本就不是一个“率”。人家是“耗”，而我们是属于“固定资产”。一个销售小姐房“按摩椅”的店，和一个销售“避孕套”的店，比回头购买率，能比嘛，能比嘛！什么意思，就是说：同样一个鸡头，买别人的按摩椅可能是一次的，能用5年。但买“避孕套”是天天的，回购率奇高。但是，可能5年里买的“避孕套”的总额还没有一个高级的电动的多功能的高享受性的“椅子”价值大！好理解吧！
唉，又是被阿里规则给黑了！！！
徐九林卖家阿里店铺 meilinpaper.1688.com
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tudoudmeng 等级： / 门别币：3128第3楼 |
| 回复：2018-12-17 12:09:03 |
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这软件要了
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chengjuandai 等级： / 门别币：20第2楼 |
| 回复：2018-12-14 16:14:20 |
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额 礼貌回帖。
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周勇 等级： / 门别币：20第1楼 |
| 回复：2018-12-14 16:06:18 |
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看看到底有多牛
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