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| 位置：门别网 › 卖家论坛 › 淘宝天猫运营 › 帖子 |
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liujing415 等级： / 门别币：20 |
| 发表：2018-12-15 16:50:18 查看：687 回复：4 次 | |
户外滑雪店铺如何提升无线端成交 |
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店铺基本情况介绍
店铺平台：c店
产品：户外/登山/野营/旅行用品
层级：第六层级
货源：自主发货
推广渠道：无线+直通车
销售情况：很好
与兰杉合作阶段：2018年5月开始合作运营，数据逐步提升。
存在问题
1.宝贝的主图拍摄不够清晰，显示的产品不突出，没有场景图。
2.部分产品未做主图视频，没有全面展示宝贝。
3.宝贝的优化基础不是很完善。
4.宝贝详情的设计以及描述不完善。
5.店铺粉丝没有做维护和营销设置。
6.店铺老客户多，没有做维护和策划维护。
推广思路及步骤
1.主图和主图视频
先优化主图，增加宝贝多方位的场景展示，主要从主图上吸引客户，突出产品的主体，让买家一眼就想点击，提高店铺的基础内功。
添加主图视频，短视频是可以进入手淘主搜索的。大部分来源于主图视频，淘宝就会有机会抓取宝贝到内容渠道里，免费获取流量！
2. 详情页的优化
详情页优化好可以有效的提高店铺客户的转化率，提高顾客对店铺的信任感，减少顾客的问题。
详情页要做好就要首先就是要了解消费者最在意的问题，可以从评价里面找到有关的问题，了解买家的需求，找准宝贝定位，对产品进行分析，突出宝贝的与众不同。
3.竞店分析
需要对流失到其他店铺的客户进行分析，针对详情，销量，卖点进行优化，提升产品的基础排名以及店铺流量。
4.微淘
对于店铺粉丝策略维护， ?微淘每天是都要同步分享产品，采用微淘清单，帖子，买家秀等方式推广， 对微淘的内容 ，会做一些互动，发一些有关于滑雪的文章，提高客户的活跃度，这样增加新访客和关注度会高一些。
5.客户运营平台
对店铺宝贝有过收藏和加购的人群，针对部分客户，设置兴趣客户，优惠券关怀，智能复购提醒等客户运营关系管理这块的人群，增加了店铺宝贝的转化率，以及客户的忠诚度。可以有效地提升店铺产品的排名权重。
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直通车推广
针对冬季滑雪的产品，多款进行测款，留下数据好的主要精准的推广，做好直通车的点击率，关键词质量分，曝光产品，提高投产，并且做好直通车产品的关联营销，带动店铺其他的产品流量。下面是最近30天的数据。
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总结
针对户外店铺做好前期店铺的基础优化，再通过完善宝贝的主图，详情页，标题等提升产品的权重，带动店铺整体的成交。通过客户运营管理的优惠券和定向海报稳固老客户，吸引加购收藏未下单的客户，提升宝贝权重和店铺成交，如图是店铺整体一个月的提升数据。
陕西兰杉网络科技有限公司致力于为品牌企业和中小卖家提供一站式整体解决方案，解锁电商新玩法，帮助商家制定精准销售计划，降低运营成本。为客户提供优质的店铺运营托管、视觉设计、营销策划等多元化服务项目。
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180 等级： / 门别币：20第4楼 |
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| 回复：2018-12-19 10:40:56 | ||||
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我的天使96 等级： / 门别币：20第3楼 |
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| 回复：2018-12-17 13:45:36 | ||
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池燕琼 等级： / 门别币：20第2楼 |
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好木头头头 等级： / 门别币：20第1楼 |
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