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money悠悠 等级： / 门别币：20 |
| 发表：2018-12-16 20:14:34 查看：658 回复：5 次 | |
中小卖家的心得和苦衷 |
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淘宝小卖家有很多心酸处
https://item.taobao.com/item.htm?spm=a1z38n.10677092.0.0.4fe91deb9CCR8h&id=583772098493
卷轴制作产品
这些年越来越多人加入淘宝这个行业，但是迷茫的人也越来也越多。他们看了很多教程，听了很多课，但是就是做不好。
用一句话来概括：我看了无数让我少走弯路的知识经验，但我却在弯路上越走越远。
绝大多数小白遇到的困境正像马云的那句名言：你说得都对，问题是我该怎么做？
这几天碰到有很多一个个都说自己现在新开的店铺没流量，不懂推广，网上看了大把的教程，就是到了自己手上做的不好，也没效果，不知怎么办，怀着当初美好的梦想，自己一踏进来，才发现现在的淘宝并不是以前人们说的那样好做，尤其是以前没接触过的新手们，那些大神们说的头头是道，把自己听的晕头转向，学了一课又一课，到最后自己都不明白自己学会了什么，照也照做了，就是没人来看。
我认为，不管做什么，一步一步来，有些东西须自己慢慢摸索，那些大神的只是参考，如同老师的教导，我们只听对与这阶段有实际帮助的。
引流之前，须把基础打好，卖家后台的各项都要熟练。
在别人进来我们店铺之前把该搞的搞好：
上架宝贝的分类
店铺首页
分类页
详情页
这些都要做好，虽很多新手老说没流量，店铺排版一塌糊涂，宝贝图片不清晰，学会自己发货，装修，分销，管理，店铺如同是自己的一个家，自己都不满意，别人进来又有合感想。
零信誉到三心店铺的新手们，开始没订单没流量很正常，就算有流量，很难形成成交，这阶段其实也是最痛苦的。
怎么办呢？
我建议你叫自己熟悉的朋友，身边的人帮自己一把，动动身边的资源，想要做生意，想要有生意，其实这是个最好的方法，让周围人都知道你在卖东西，这是个适合新手突破销量的好方法，不要死要面子，但是你卖的东西要好，质量这块。
三心到四心这阶段其实最好了。
前提是在之前要在你买过的顾客给好些的评价，现在虽说不怎么看信誉，但换我们自己去买东西首先去看信誉再去看评价。
评价越多越好就容易让买家心动。这阶段不要去开什么直通车，可以去试试淘宝客。我现在的订单基本在淘宝客成交，所以不要忽略了淘宝客这个平台。
直通车是门很深的学问，涉及的东西太多，不适合现在的我们。没在淘宝打拼几年，有哪个敢说开直通车不会亏本？
淘宝客课程可以去学习下，但要记住，先交钱的不要去做，除非自己钱多，那些往往没什么效果。
以下两点亲们特别注意：
1. 心态：因我们是新手，几乎什么都比不过人家，不要拿自己去比，珍惜每一位曾来过的顾客，兼职也好，全职也罢，如电脑不在线，手机最好也别在线，手机旺旺亮在那里，买家来问，半天不见回应，结果可想而知。
买家来问，悉心回答他们，因为人家来问，肯定是想买你的东西，东西卖出了以后要时时关注物流，有必要时给买家发旺旺物流信息，告知宝贝的动向，做好售后这块，尤其是女装，码数不对的导致退还的好多，该退的我们立马退，该换的我们立马换，不要因为这次的磨叽导致人家不开心，因我们是新手，什么都比不过人家，但态度一定要比过人家，因为有些大卖家顾的可能是别的客服，用心，用质量，用真诚来挽留每位新顾客，即使没成交，你也给他留个好印象。
2.质量
定位定好了，剩下的就是质量这块！质量要过自己这关，自己这关都过不了，怎能安心卖给别人？还是那句话，代销这块，质量十五天包换的才代销，前提是货源充足，自己先拿样看看，问过在自己买过的买家们的感受，他们的肯定才是对于我们的认可。
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3. 促销与活动：亲们可参与与不参与，价格参考市场，促销与活动可以促进店铺的信誉与流量，关键还是建立在质量这块。
本人没参与活动，促销是偶尔搞了一下，但价位还是最低在60以上，别人都说，我这边价位高了些，不好卖，现在进来淘宝买东西的人都有贪点小便宜的想法。
我不以为然，只要质量过关，别人七天我就敢十五天包换，什么九块九包邮，你卖了几十件件不如别人卖一件，虽信誉提升了，但你没本钱去耗。类目不一样，定义不一样。我虽价位有些高，但我敢给于别人不敢给予的保证，我卖的是放心，质量与服务这点做好的话，新顾客虽需要，但更重要的是老顾客。
小卖家的苦衷太多：
标题优化这块是小白
推广这块是小白
装修这块是小白
转化率这块是小白
市场调查这块也是小白
但我们既然选怎了这条路，只能坚持走下去
机会多了就不是机会了，
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小仙女25812 等级： / 门别币：20第5楼 |
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| 回复：2018-12-18 16:53:09 | ||||
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高云龙 等级： / 门别币：20第4楼 |
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| 回复：2018-12-16 21:44:17 | ||
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官慧敏 等级： / 门别币：20第3楼 |
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verabain 等级： / 门别币：20第2楼 |
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cjd123 等级： / 门别币：20第1楼 |
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