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| 位置：门别网 › 卖家论坛 › 淘宝天猫运营 › 帖子 |
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FayeMyLove 等级： / 门别币：20 |
| 发表：2018-12-19 16:21:48 查看：821 回复：6 次 | |
【流量】就算排名第一如果解决流量转化的困境 |
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想要把自己店铺中的宝贝卖的好不是一件容易的事，现在做淘宝规矩的限制越来越多了，让很多卖家们都手足无措的，只能眼睁睁得看着自己店铺的流量从有到无的经历。
然而打造爆款是每个淘宝卖家心心念念的事，因为有了爆款，就会有高转化和流量持续。
那么如何在各式各样的产品中打造爆款呢？
这个就得需要我们进行一个细致的分析和操作了。
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一、一个独一无二的首图和详情页
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这个就是做淘宝的根本，因为首图和详情页与你的点击率以及转化率息息相关，如果这个没做好，以后就算你的排名到了第一位，你的流量和转化率也是有限的。
淘宝上现在可以搜索图片，你可以把你做好的主图拿来搜索一下，看看搜索的结果，搜索的结果越少越好，最好是独一无二的。
这也是我为什么一直建议你做分销也好，从档口拿货也好，一定要自己拍照，自己做首图。
尽可能的从你产品模特的姿势，背景，产品的摆放等方面来表现出跟你竞争产品的差异性出来。
详情页的设计也要尽可能的有自己的思维逻辑，不要照抄别人的，这样可以给搜索引擎在新品关上面加分。
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二、标题的写法
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写标题的时候绝对不能照抄别人的标题，也不能直接用厂家给的数据包上的标题。
标题一定要自己写，不要抄别人的。
因为你抄袭了别人的标题，别人的权重肯定就会比你多啊。
那该如何判断你的标题相似度低呢？
直接复制你的全标题，然后放在搜索框里搜索，出现的搜索结果越少越好。
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三、规划产品
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如果要规划店铺里单品的话，要以利润款，主推款，常规款为主，产品还没有规划会导致流量到店转化率较低，没有引导流量会使流量分散。
整体权重值较少，利润款基于店铺利润平衡店铺ROI比例，为店铺销售利润的来源产品主推款定位维持店铺日均所需要的流量以及销售，引导流量为利润款常规款辅助主品做基础。
四、选品
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根据自己多年的经验选择合适的款式，明白那些款合适这个季节，有些款可能是这个季节会热销的产品。
所以这就要根据自己的经验来选取了。
厂家提供货物的款式好，才会卖得好不至于要推销半天。
有些款式不好的宝贝，推销半天也卖不出去，浪费了推广资源，以及更重要的市场，时间。
适合季节的产品市场需求都是比较大的。
多上些新品可以增加店铺里的活跃度。
如果当你在推销一款产品时发现有不符合消费者需求的应该立即更换候补产品来进行推广。
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五、新品期前两周要重点关注的指标
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1.点击率
每个新品都会有一个考核期，因为搜索引擎不知道你这款产品会不会受欢迎，所以只能靠市场来检验，就会给你一个考核期，因为没办法一直给你机会，在考核期间看你能不能通过，如果通过考核期，那就会给你更多的展现机会，如果没通过考核期那么就不好意思了，机会就得让给别人了。
所以前两个星期是最重要的，必须要做两个星期的表格。
按照计划去操作，首先要把宝贝展现出来，展现之后一定要去看点击率，如果点击率不行的话那就一定要去看价格还有自己的主图。
点击率尽量别低于5%，不然的话会对排名有很大的影响的。
2.转化率
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你在保证了点击率以后，转化率也是要严格注意的指标。
而且跟随着你的基础销量还有卖家评论的增加，转化率也要小幅度的增长，这样你的宝贝得到的扶持才会越来越大。
那么我们的转化率要有什么目标呢？
我们的转化率要控制在行业均值和优秀均值之间，然后第一个下架日要接近优秀均值，第二个下架日可以高于优秀均值。
3.调试率
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在调试期间我们要关注我们产品的调试率，那这个数据怎么样才算合理呢？
假如天猫店在50%左右的话，皇冠以上级别在60%左右，皇冠以下的不要低于70%，不然你的转化率就有可能会下滑的。
那么至于解决的办法呢就是优化详情页，优化关联销售。
4.时刻关注客户的评论
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大家不要在一有人给差评，就想着该如何去把差评删了。
我们首先要做的是去了解客户为什么要把这个差评给我，我们是不是有什么不对的地方，如果真的有什么不对的地方，我们就应该想怎么样去提高。
尽快的把不足的地方改正。
这样店铺才会长久的成长下去。
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