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马卫伟 等级： / 门别币：20 |
| 发表：2018-12-19 18:53:10 查看：355 回复：2 次 | |
对于做淘宝的你如何在各种问题中脱颖而出 |
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在淘宝上开店是一个长期的工作，是需要不断的学习和进步。
但对于一个新手来说，首先的任务就是要把店铺的基础工作做好，让销售量一点点的做起来，我发现有很多新手的店基本的工作都没有做好，存在着各种各样的问题。
我为大家整理了一些新需要的点，希望能对大家有些帮助
一、标题
作为一个中小卖家，首先必须要有一个好的标题，之后才会有不错的流量。
一个好标题的写成，必然是要经过几个步骤的。
1.确定主词
那么主词是干什么用的？
主词是用于选择黄金长尾关键词的。
长尾词是干什么用的,不管是多么牛逼的店铺，还是新的小店铺，用长尾词在上架初期进行竞争几乎都是必然的选择。
什么是黄金长尾词，长尾词仅仅是长，而黄金意味着最合适，所以，要选择最合适的长尾词，首先就要选择最合适的主词。
什么才是合适的主词？
合不合适，要看你店铺的基础质量得分和店铺层级，高层级的店铺和综合质量得分比较高的店铺，就可以选一些短词，热词，搜索上升的词，而一些基础比较差的级别比较低的店铺，就可以选二级词作为主词，另外，如果类目比较冷门的话，一个标题里面可以有两个或者是两个以上的主词用于选择长尾词，除此之外，基本都是一个标题一个确定的主词。
二、主图
标题给你提供的是展现的机会，你想要有一个好的点击率，那一个好的主图是必不可少的东西。
1.主图页面的颜色和字体不能使用太多，颜色搭配要调和。
就例如现在有些人为了吸引消费者的眼球，采用颜色鲜艳的色块搭配大红色的大字体，这虽然给买家带来了一定的视觉冲击力，但是对宝贝的转化一点用处都没有。
2.图片质量过低，现在淘宝相同的产品越来越多。
有些卖家甚至直接将别人品牌的宣传海报照本宣科，这不仅仅是侵权，而且自家店铺的质量也跟不上。
最终因为过度的去模仿别人，连自己的特色都没有了。
3.内容不全，重点不突出。
主图作为整个产品对外的窗口，其重要性已经不言而喻了。
如果这个时候你的主图设计还没有突出重点，没有将你产品的主要卖点加以润色，反而把无关紧要的内容夹在主图里，估计也没什么流量，更别说转化了。
4.结果混乱，主次不清。
就像上面说的一样，一张主图是位置是有限的，主图的文案不能过多，所以我们只能将最主要的，最能引导消费者转化的卖点作为文案。
5.设计过于视觉化，而忽略了产品的介绍。
有些店铺的主图是一味的追求华丽，高雅的设计效果。
这个做法有好也有坏。
虽然可以促进消费者转化，但缺少了产品本身的图片和介绍信息，也很容易被消费者所忽略。
c.把握好顾客购物的频率和活动节奏，并适时通过CRM系统，钻展，微信等渠道联络消费者，提高复购率。
把这几点做好，你的访客价值就会提高很多，竞争力自然更强。
任何一个行业，大部分的利润都是属于行业第一名的，到后面的就只能喝点汤了。
3.怎么成为行业第一名？
a.想颠覆一个行业是很困难的，但每个行业又都是在不断的颠覆。
颠覆一个行业需要对这个行业的顾客需求有充分的了解，然后给于对方更好的解决方法。
b.如果在短期内没有办法直接颠覆一个行业的话，那么就可以对顾客进行细分，只围绕着某一类细分的人群提供更好的解决方案，成为这个细分行业的第一名。
当这个细分行业的顾客非常满意后，就可以向更广阔的人群进行拓展。
四、数据分析
1.店铺里的所以问题都是可以从数据里分析出来的，从数据开始可以让你找到问题的关键所在，并及时做出调整。
2.支付转化率是店铺的核心数据，没有转化率其它的一切都无从谈起。
三、竞争
1.提高店铺的访客价值也可以提高你的竞争，因为竞争越大访客的获取成本就会越高，这个是你没有办法改变的，但对于店铺来说，获取访客的成本不会相差太大，但一个访客来到你的店铺可以产生比其他店铺更多的销售额，那在相同的流量成本下你店铺的销售额就会越高，利润也会更高。
2.怎么提高店铺的访客价值？
a.提高产品的吸引力，从而提高转化率，让更多的访客成为你多的顾客。
b.围绕顾客的需求扩充商品品类，并做好相关联的销售，提高客单价。
a.支付转化率要大于同行同层平均，支付转化率就说明你的产品越受欢迎，访客价值也高。
b.当一个商品的支付转化率升高时，就说明这个产品的吸引力在增加，这个时候就要给更多的流量以便产生更多的销售额，并且分析一下支付转化率升高的原因是不是可以用到其他的商品上去。
c.当一个商品的支付转化率下降的时候就要分析一下，下降的原因了。
并且还要做出一些相应的调整看看能不能提高这个商品的支付转化率。
如果经过很多的努力还是没有办法提高，那么就可以降低这个产品的流量并把流量引到支付转化率更高的产品上去。
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xurui1788 等级： / 门别币：56第2楼 |
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| 回复：2018-12-23 8:05:01 | ||||
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素妹子648 等级： / 门别币：20第1楼 |
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| 回复：2018-12-21 13:06:43 | ||
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