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李忠蜀 等级： / 门别币：20 |
| 发表：2018-12-21 15:56:44 查看：1492 回复：3 次 | |
开通阿里国际站做好这一点每天询盘回到你手酸！ |
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流量是所有生意的驱动力，如果没有流量，一切生意都是空谈。
无论你是做线下实体，还是做互联网，做国内电商，还是做跨境电商，无时无刻都要围绕着“生意—流量—变现”这三大环节。
尤其是流量，做电商必须做流量，有流量才能抓住机会变现。
我们也跟大家分享了一些阿里国际站流量的套路，包括平台流量的导向、规则和算法之类的一些知识。
但是了解归了解，真要上手操作，外贸人们还是会被困扰到日三省其身：
因为“关键词”。
在这个“酒香也怕巷子深”的时代，就算你拥有再好的产品，如果没有对应有效的关键词，就无法与客户的搜索相匹配，产品的排名自然也就上不去了，店铺的流量更不必说，也一定是惨不忍睹的。
得关键词者得天下。
关键词作为影响店铺排序的第一要素，几乎决定了阿里店铺的流量。
也就是说，关键词排名越靠前，曝光量就越大，你的店铺能被客户找到的机会也就越大，点击与询盘当然也会越多。
所以，要想在竞争激烈的阿里平台上站稳脚跟，提高企业品牌的曝光机会，获得更多的询盘，就一定要学会优化关键词。
1、对关键词的用途要有正确而全面的认识
当一个客户想要在阿里平台上购买led 灯的时候，他会怎么办呢？
毫无疑问，搜索“led light”，或者更具体一点，搜索“led street light”、“led flood light”、“50V led light”......
通过这些关键词，客户可以搜索到自己想要的产品。
也就是说，关键词是客户用来寻找产品最直接的搜索工具。
对于客户来说，关键词是一个工具，一个媒介。而对于阿里巴巴来说，它是根据客户搜索关键词的这样一个动作，来为客户匹配相应的产品。
不同的关键词代表人群不同的产品需求。
比如，当客户搜索“led street light”和搜索“led flood light”，阿里巴巴就会通过为客户匹配两种不同的产品。
每一个关键词的背后，它都代表着某一类人的搜索习惯，也代表着一类人他们对产品的需求度。
客户对产品的需求度越高，关键词的排名也就越靠前。当你有越多的关键词排名靠前，店铺的流量自然也就会越高。
2、了解关键词的匹配规则，弄懂工作原理
什么叫关键词匹配？
就是用户在用关键词搜索的时候，阿里巴巴系统会把搜索词和产品，按照既定的匹配规则做相关性匹配，继而得出搜索结果，这样一种方式和手段就叫关键词匹配。
不管是阿里巴巴，还是其他的平台，关键词的匹配规则一般分为三种：广泛匹配、词组匹配和精准匹配。
打个比方，还是led 灯。
当你搜索50V led light的时候，把“50V”、“led”、“light”这三个关键词拆开、分解，再重新组合匹配的方式，叫广泛匹配。
“50V led light”只能以词组的方式拆开成“50V led”、“50V light”、“led light”来进行匹配的方式，叫词组匹配。
“50V led light”这三个词不能多、不能少、顺序不能变，必须完全匹配的方式，叫精准匹配。
那么，阿里巴巴平台采用的是哪种匹配方式呢？对照三种匹配规则看看这张图我们就知道，是广泛匹配。
这就对关键词覆盖量要求更高了。
如果你能把这些有效关键词找到，并把它们铺到好的产品里，让你的关键词和产品尽可能地匹配所有老外的匹配习惯和搜索结果，你的店铺的流量自然就会很高。
3、学会找词、选词、布词、维护词，引入流量，引导询盘
光知道规则还不行，还要学会怎么把那些关键词从茫茫词海中给找出来，从中挑选出有效关键词，对它们进行布局和维护，让产品和店铺得到曝光，也引导客户来点击和询盘。
那么，要如何找到这些有效关键词呢？阿里热搜词那么多，怎么挑选出有效关键词呢？
如何建立找词计划和关键词表，快速找到我们需要的关键词呢？有没有哪些找词工具可以使用？怎么用？
找到关键词之后，这些有效关键词又要如何布局，才能引导询盘？品牌词、违禁词这些关键词要怎么筛选归类？
我们在线联合有10年外贸操盘经验的阿里巴巴认证讲师Kevin老师，特别推出了《阿里运营基础课：高权重关键词让你的店铺流量飙升》课程。
Kevin老师将结合自己十多年的阿里操盘经验，为大家系统的讲述阿里平台的基础课，带你弄懂关键词的工作原理，手把手教你如何找词、选词、布词及维护词，解读关键词的流量套路！
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无忧佛 等级： / 门别币：20第2楼 |
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1184227854 等级： / 门别币：40第1楼 |
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