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| 位置：门别网 › 卖家论坛 › 淘宝天猫运营 › 帖子 |
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yang324 等级： / 门别币：20 |
| 发表：2018-12-22 17:01:34 查看：1665 回复：6 次 | |
淘宝创业需要几个人的团队 |
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淘宝创业需要几个人的团队？
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说到淘宝（天猫）团队，大家可能见过很多类型的，团队少则一人，多则上百人，规模各有不同。
我经常听到这样的说法：
1.???? 这个店很牛，只有一个人操作，就做到年销售额上百万了；
2.???? 这个店很牛，短短一年时间里，团队已经扩展到拥有上百人了；
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我们暂且不论哪种店铺更牛，
先来看看这些所谓的“牛店”辉煌背后的现状：
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1.学员自己开了一家日用品网店。
店铺年销售额300万左右，有三百多个宝贝。
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透过辉煌的表象，我了解到的是，目前他的店铺提升空间很大，需要整顿的地方也多：
店铺里至少有200个宝贝只改动一下标题和首图就能让访客量翻倍；由于日用品关联
性很强，需增加客服的追销环节以提高客单价；双十一前夕，可以做一做店铺的海报宣
传和产品搭配……可想到的优化太多了，有很多并没有什么难度，可惜的是，他现在除
了忙着店里产品的正常上新、发货和售后，再也挪不出时间和精力做其他工作。
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按理说，他的店铺该招人了。
但仅仅店铺的正常运营就已经让他忙得连轴转了，再招人
的话，哪来的时间培训新人、管理团队呢？
这就是“神人”背后的尴尬了。
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2.学员主营大件家具，年销售额9000万，手下团队已有120人了。
店铺被当地评为知
名企业，在当地还算拿得出手。
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但是据我两次去他们公司考察发现，团队有一半以上的员工效率低下，工作混乱。
真正
能负责店铺运营思路的，不超过5人。
大家可以想象一下，剩下100多人都在干什么。
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我们的团队，超过10人是个坎，超过50人是个坎，超过100人又是个坎。
所谓坎，
就是管理成本。
如果没有完善的管理体系，一旦团队拓展起来，高昂的管理成本就会把
店铺拖得疲惫不堪。
这是我们所看不到的 “牛店”辉煌背后的尴尬。
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以上就是两种说法的实例，刚好我们的学员中有这样的案例，就跟大家分享了一下。
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那么，我们淘宝创业到底需要多少人呢？
这取决于岗位的需求。
我们要明白，团队是为了满足岗位而存在的，而不是先招几个人
再具体分工作。
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上一篇谈“资金”时，我提到 “节奏”这个词，一定要根据你店铺的 “节奏”来花钱。
招人也
是一样的。
切忌一开始就建立所谓的完整团队。
很多卖家店铺还没有开，就想招人，这
是万万不可的。
要用你后期赚到的钱支付拓展团队的费用，千万不要砸钱招人。
有可能
在你招了五个人之后，其中4个人不到三个月就走了。
你养了三个月，他们还没有对你
的店铺产出，对你来说会是极大的费用支出。
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刚开始做淘宝店只需要一两个人，甚至你自己就足够了。
因为前期你需要做的只是找词、
上架和推广（店铺的货源是代销或供货商，店铺图片可以用代销的图片）。
客服、上架
编辑、美工指导、找流量和推广这些工作，你自己完全可以胜任。
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前期一定要亲力亲为，这样你会掌握每件事情的操作方法和难度，方便后期培训新人和
制定薪资。
如果你一点都不懂开店，想直接找个团队帮你经营，那么这个店铺做起来
的可能性几乎是零。
说句不中听的话，团队把你懵了你都不知道。
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不要觉得这些工作很复杂，如果你认为复杂，是因为你的时间没有用在刀刃上，学了一
肚子知识，实际操作的时候不知道用哪个。
我一直推崇这种做法：学习20%的知识，创
造80%的价值，我们没有必要对每件事都追求完美。
我建议大家先学最重要的东西：找
流量入口，找优势卖点，产品布局。
待运作到你需要把自身的工作交给别人时，你才需
要招人。
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请大家记住一个原则：腾出时间和经历创造更有价值的内容。
我们有个两口子一块儿开店的学员。
他们店里的图都是自己拍的，拍一套产品要花一个
星期的时间。
我建议他们把拍图交给专门的摄影师。
因为他们的店铺目前只有一个产品
在引流，他们最该做是上新、找流量和布局产品，却在拍图上花费整整一个星期的时间，
这很不划算。
即便找摄影师拍图花钱，他们腾出精力做产品布局创造的价值也一定大于
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当你觉得养团队不划算时，可以考虑靠谱的合作者。
比如客服，开店初期单数并不多，没必要招客服，但这确实会占用你的精力。
要做到及
时回复客户，你就不能集中精力完成上新、找产品和跑供应链这些重点工作。
招个客服
代替你的话，在北上广深这些地方，聘用一个客服每月要5000元。
一个白班一个晚班，
一个月花费一万元，很不划算。
你只需要跟靠谱的合作者合作，客服有合作的，拍摄有
合作的，美工有合作的……找合作者也要算到团队费用里，怎么划算怎么来。
???
总之，团队和资金是一样的，需要你按店铺的“节奏”投入，因为团队就等于资金支出。
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