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【有料】大促是劫也是晋升之阶双12再次弯道超车_卖家淘宝天猫运营_门别网
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Jinsha 等级： / 门别币：20 |
| 发表：2018-12-22 18:33:36 查看：1282 回复：7
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【有料】大促是劫也是晋升之阶双12再次弯道超车 |
【有料】大促是劫也是晋升之阶双12再次弯道超车
好久没分享了，看到小管《2018年你读过最棒的电商文章》里，有粉丝推荐我的文章，很高兴！
就抽空再为大家做次简单分享！
我看到有商家问我，大促PPC很贵怎么办，不敢烧。
那么这次分享下这次双12我再次弯道超车的技巧！
但是大家也可以看到，一波双12，我上层级之后，迅速赶超了同行同层平均水平。
手淘搜索和手淘首页同步上涨！
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那么在这之前我都做了什么呢？
大促前肯定要提前布局的，特别是对中小买家来说，因为大促当天PPC会很贵，像茶叶类目，当天PPC8-10块，这么高PPC，不是一般商家承受的住的！
我们要做的，就是提前拉收藏加购！
（说起来简单，但是很关键）
说到这里，还有一个问题就是流量精准性的问题。
提升流量精准性，也就能提升我们的投资回报率！
特别是改版之后，甚至是之后趋势，推荐流量搜索流量。
我上次文章里提到过，怎么应当这个问题。
就是先做【深度】再做【广度】
上次举了一个例子：我现在卖矿泉水， 消费者说要矿泉水
但是我有很多品牌
农夫山泉、?崂山矿泉水?、益力矿泉水?、依云矿泉水、 景田矿泉水、?康师傅矿泉水、?乐百氏矿泉水 、雀巢矿泉水、娃哈哈纯净水、怡宝矿泉水...
我不知道你喜欢喝什么 ?我随机分配给你
那么不一定是你喜欢喝的，对吧
但是你多买几次 我就知道了!
所以 ?你一开始就要给我说 你要什么牌子矿泉水.
那么这个环节，就是先做深度，也就是先累积精准人群产生的数据，提升这部分人群的数据。
但从提升人群精准性这块，直通车是非常好的工具。
要着重关注 【店内商品放入购物车的访客】，特别是加购率高的产品，这个溢价可以适当高一些！
这个相当于直钻结合形成流量闭环！
大促当天可以再次适当提高溢价！
【购买过店内商品的访客】这个人群在产品回购率高、售后问题少、售后反馈好的类目里面，要着重关注！
【浏览未购买商品的访客】这个人群相对来说不稳定，类目差异化大，这个人群需要测试，也不用溢价太多。
【流量过智钻推广的访客】如果你直通车钻展同时玩，那么这个人群需要一定溢价，当然还是要结合数据反馈的。
3.淘宝优质人群可以测试
4.大促活动人群所以建议是大促前后适当溢价。
7.自定义人群
测试自定义人群的时候，建议名称一定要填清楚
比方 （女18-24 20-50）（女24-29 300-549元）
这样能大量节约你后面优化人群时的时间，不然每次你都要点开看人群。
那么测试人群的时候，我们要着重注意类目笔单价和年龄。
注意基于你产品消耗周期、特性、定位，去划分类目笔单价和消费额度。
类目笔单价不要局限在你客单的范围，也不要跨距太大，这块要考虑到你SKU，以及单笔成交件数。
有人说我的产品人群一细分，覆盖人群就很少了。
那么我们把人群精细化划分多个区间，覆盖人群是一样的！
同时有一定很关键，特别新品上架不久。
这时候我们会发现总覆盖人群基数很小，那么这里有一个重点：关键词会自带人群，也就是说扩充关键词能提升覆盖人全基数。
同样在关键词选择上也是这样，前期选择二级三级词，精准的长尾词。
精准广泛不只是为了控制流量，同样也能影响流量的精准性。
前期人群测试，可以统一溢价50% 具体根据能不能吃到流量来调整，如果自定义人群你精细化分的很多，那么测试周期要长一些！
这块优化好后，我们在大促前10天可以通过定向、钻展或者定向+钻展，来拉收藏加购。
给大家看下人群优化到位了，关键词配合定向去优化后的定向数据：
点击率持续递增
收藏加购转化持续优化！
这里要记住，定向有一个入池阶段，一般前三天PPC会高一些，烧的也比较吃力，点击率也不高，这是正常的！
今天的分享就到这里，我是诗奕，你值得关注的电商分享人！
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zoe yang 等级： / 门别币：20第7楼 |
| 回复：2018-12-25 21:29:39 |
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菜鸟学习.
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缠中悟禅 等级： / 门别币：44第6楼 |
| 回复：2018-12-22 21:22:45 |
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大家都在喊出淘 但是为什么还是这么多人做淘宝
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shua先生 等级： / 门别币：40第5楼 |
| 回复：2018-12-22 19:52:15 |
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过来学习下经验
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xiaoxue 等级： / 门别币：50第4楼 |
| 回复：2018-12-22 19:03:49 |
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拍砖的走起
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丁培丽210 等级： / 门别币：20第3楼 |
| 回复：2018-12-22 18:51:44 |
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过来看看了。回帖是美德。。
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cause 等级： / 门别币：20第2楼 |
| 回复：2018-12-22 18:43:42 |
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来蹭饭吃的
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hy123 等级： / 门别币：34第1楼 |
| 回复：2018-12-22 18:35:40 |
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辛苦了
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