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挽歌朽年 等级： / 门别币：250 |
| 发表：2018-12-22 19:45:07 查看：2626 回复：8 次 | |
【直通车】直通车最核心最重要的操作玩法都在这里了 |
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直通车剖析
关于直通车暴力引流的方式与操作，针对于操作来说，在很多的中小卖家面向于直通车的时候往往很棘手，甚至感到非常害怕；为什么说会感到非常害怕直通车呢？
最主要的是因为直通车这个工具它在淘宝以及引流的一个渠道当中，它是作为一个付费的工具，这个我相信很多卖家甚至于买家都知道这样一个东西，所以对于直通车来说特别是面向于中小卖家有一个印象，什么呢？
“烧钱的一个工具”，基本上我们所听到的都是 “某某某开直通车又亏了多少，某某某开直通车又跨了，或者说又翻车了...导致了这样的一个现象，那么针对于直通车来说特别是针对中小卖家，我们到底应不应该去玩，这是第一个问题，其次，第二个问题来说中小卖家如何去利用直通车这个工具；
那么在这里首先，在大家去使用这个工具之前，那么你必须要对这个工具要有一个清晰的了解或者说掌握，那么这个掌握并不是你熟悉直通车的操作，这个不叫做掌握，因为往往有很多人在去使用直通车的时候很容易翻车，归根结底就是没有一个完整的思维，不知道直通车究竟是做一个什么样的东西的；
首先针对直通车来说它是作为一个付费、推广、引流的一个工具，也就是说利用直通车来获取流量，那么OK，直通车最主要的是做什么呢？
辅助爆款的一个工具，最主要的作用就是简单快速的引流，但是是付费的引流方式，那么在这里有很多人会想到，哎呀 我也想开车，前期非常贵，烧不起，这里最主要是对工具不太熟悉；
就比如说，做淘宝的目的是什么？
那肯定是赚钱嘛，而在赚钱的过程中，你必须要将你的产品推广出去，能销售给你对应的顾客，那么关键词搜索它也是一个最长用的方式，那必然也是在推广之中，针对于这两种方式来讲，一个是付费流量，一个是免费流量，站在生意人的角度想一下（卖家），会比较喜欢哪一种方式，那自然是十个人里十个都喜欢免费的，不用花钱就可以给自己带来的收益，而且免费搜索的方式它也是作为产品推广主要引流的方式，大部分的精力与工作花在这个方面，直通车可以作为一个辅助的工具，相对于关键词搜索直通车的优势在于可以短时间内带来大量的流量，引流方式比较暴力；所有的流量必须要建立在展现量*点击的基础当中，对于展现量的影响来说它又会关乎到产品排名以及排名的位置，那么在这两个方式来说，如果产品要去获取关键词也就是免费搜索产品关键词的排名，那么这里需要时间的积累，这个时间有可能花三天将关键词排名冲上去，或者更久，回到直通车，卖家用花钱的方式快速将产品展示在买家的眼前，这也就是直通车最主要的优势； 支付相应的费用就可以省去很多事和时间，那么如何去开车呢？
玩直通的目的
先来讲下玩直通车所遇到的问题， PPC（平均点击率)太高、消耗了费用却没有成交、有成交也是亏的，利用直通车一般是不会出现没有流量的情况，面向刚才所列的问题也导致很多的中小卖家不敢去玩直通车，那么如何去解决呢？
要清晰的认识直通车，包括它的玩法也就是直通车计划的设置，掌握你所使用的工具操作；
1、计划的建立；
2.、关键词购买；
3、计划的调整，这是初级直通车的知识；
还有直通车的作用思维，用直通车的目的，根据目的来说，玩直通车可能会这有几种方式，
1、利用直通车测款；
2、利用直通车打造爆款；
3、利用直通车拉升产品的权重；
4、单纯的为产品引流；
比如说测款，不是奔着赚钱去的，而是花钱买一个结果，通过直通车确定产品是否为优秀的产品或者为观众喜欢的产品；第二种方式来说，通过直通车赚钱以及打造爆款它会有两个考核条件，
1、产品直通车转化率要高；
2、产品利润要高，直通车本身是作为一个推广付费的工具
想要通过其赚钱，那么你产品的利润要比较高；举个例子：假定产品利润在20元，平均点击扣费算在5毛钱，那么产品利润能维持多少访客？
也就是说一个人一个访客产生付费5毛钱，那20元只能是40个访客，这个就很清晰了，你必须要成交一单才能不亏钱，转化率为2.5%，按照这个方式开车，转化率低于这个数值那就是亏钱，所以必须要建立在高利润的基础上，产品的客单价不能是低价产品，如果说产品成本为1元，售价为9.9元，除去快递费也还能赚那么几块钱，但是这样的一个产品去玩直通车很难赚钱，因为利润点太低，不是说利润比例太低，如果产品本身不具备玩直通车赚钱的潜力，还是要开车话估计很难赚到钱，所追求的就是拉伸产品的引流与权重；
第二个方式就是利用直通车拉伸产品自然搜索的权重，基本上玩爆款就是投入大量的广告费，这里其实就是把产品权重给堆积起来，在利用直通车打造爆款时，同样的需要去辅助产品自然搜索权重 ，要去优化产品本身的标题，其次要去操作关键词的数据，这个才是对于产品自然搜索流量有帮助的；
一定记住这个区分，很多卖家没有认清这个东西，一直觉得直通车可以拉升关键词的权重，他在玩直通车的时候，特别是前期，一直开车，如果产品流量主要来源是直通车，针对你的宝贝来说是非常危险的，如果某一天你的直通车一停，广告出现缺口亦或是资金链断了，那这个店铺可以说是直接就跨了，因为直通车没有了，所以一定要注意，直通车对于自然搜索来说它只是拉伸产品销量的权重。
通过直通车打造爆款，一般中小卖家不会去玩，基本上是一些大商家去玩的，因为有钱去堆。
直通车本质
直通车只是作为一个工具，这个就是很多的中小卖家去玩直通车玩的不咋的原因，原因不在直通车工具，在于利用直通车工具的产品，其次就是操作工具的人，就好比开车撞到墙，总不能说车不好吧，对于直通车来说它只是提供一个给予产品展示的机会，内功就尤为重要了，所以对于中小卖家来说不建议新品利用直通车去推广，为什么呢？
首先中小卖家的竞争力不是很大，其次本身资金有限，那么针对新品来说，店铺的竞争力不大，单品没有销量与评价，如果直接利用直通车去推广，将会承担很大的风险；等有了一定的基础销量与评价在去上直通车，拉升产品的竞争力， 通过直通车引流的时候可以提高产品的转化率，其次最好是利用有真实成交的产品去上直通车；
直通车设置
1、地域的设置
2、时间折扣的设置
3、关键词的购买
4、人群标签的设置
5、定向推广的设置
这是都是为了获取精准的流量，回到权重核心，自然搜索的权重关乎产品的排名，直通车权重它所关乎的是费用。
直通车核心权重
点击率
产品通过直通车所获取的展现量对应点击人数的占比，那么所受的影响是什么？
1、产品本身是否符合市场（选款）
2、获取的展示人群是否精准人群（直通车设置）
3、直通车主图是否吸引买家（创意与主图的优化）
这是针对于直通车对于点击率的影响，直接挂钩直通车计划的质量得分
点击量
在点击率的保障下尽可能的多获取展现量；
转化率
1、直通车所导入的访客是否为精准的访客（有点击没访客，说明流量不精准）
2、产品本身的内功优化，（详情页作为铺垫，销量与评价）
操作设置
计划建立
计划设置
1、日限额（控制直通车的扣费）
2、投放平台
3、时间折扣
4、投放地域
产品设置
1、关键词（筛选、购买）决定产品所获取的展现量
2、人群标签
直通车引流玩法
1、快速拉升质量得分
2、拉低PPC
3、以转化率为核心主导优化与提升roi
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