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烟火人间7756 等级： / 门别币：20 |
| 发表：2018-12-23 16:52:19 查看：1976 回复：3 次 | |
【销量】面对做低价包邮销量少教你打造爆款 |
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可能也是很多新手卖家的一个观念：低价包邮能促进高销量。但事实上，低价包邮高销量。
产品质量的好坏才是最终决定销量高低的关键，否则也不会存在人们在购买东西时货比三家的情况了，比的不仅仅是价格，更是产品质量。换个角度说，卖家为了能够降低价格，必然会选择不断降低品质的玩法。
其次，我给到的意见是：不建议做手机壳这个品类。
为什么？
手机壳这个品类同等商品的竞争太大，刷单现象严重，除非你有足够的创意在款式上做出新意，找到你的核心竞争力，否则在这一块上很难立足。
关于如何打造爆款
打造爆款的前提是你要能够做好一个淘宝店，把产品卖出去，这就需要做好点击率、收藏率、转化率等等数据。而做好这些，核心则是你选择的产品，占据了某个细分定位，满足了一部分消费者的需求，在这个基础上，做好策划，把你的产品特点与消费者的需求进行精准匹配。这样就会成为一家成功的淘宝店。
思路有了，但是我们应该从哪里开始做起呢？
1、首先去分析一下自己的产品的竞争力。
有一个非常简单的方法可以进行分析，就是对比同类产品。
如图是我们当时为了做一款麻将产品，所以整理的几个优秀同行的产品水平全面分析：
在这样的分析下，你的产品想失败也难啊。
我自己做每个产品的时候，都会通过这样的方法去分析每个同行。常常为了研究同行，都要花半个月一个月。我把这个方法教给了很多人，但是很多人只是看看，自己不肯下这个时间一点点去整理，宁可花很多冤枉钱去证明一款产品行不行。
其实做淘宝就是有相当多的套路，这些套路会大大提升你成功的可能性。
2、产品策划。
当总结了每个同行的产品后，自然对于各家的产品卖点有清晰地认识。我们也知道我们到底能够占据哪个细分市场，知道我们在这个细分市场的优势。故而我们会把这个优势做在图片上，页面上。因为主图的购买理由是买家最关心也应是产品的最强卖点，要使客户愿意去点击产品，具有足够的吸引力。
a)要注明核心卖点，切忌信息杂乱，不要只顾着堆文字；
b)服务差异化，如顺丰包邮、3天退款等；如果有活动优惠，也要在主图上突出体现。
c)差异化，增加点击，让别人感觉上我是不同的。因为客户先点谁可能就先买谁。比如做主图时主图背景使用同行相反的颜色，那么就能够醒目凸显出来。
d)如果自己实在没办法设计出合适的主图，一个好的方法就是参考和自己风格和价位一致的优秀卖家的主图设计（看行业前几名的直通车），稍作修改或创新变为自己的，这些都是经过别人测试过的。
3、上架产品。
此时才开始上架产品。
因为淘宝有一个规则，叫做新品规则。大多数产品有一个新品期，大约14天，在这14天刚上架的时候，淘宝是扶持的，也是观察的。如果你表现好，那么后期流量起来得就很快。如果你表现不好，那么后期流量就很难起来。这里的表现，自然就是点击率、收藏率、转化率等数据了。
而很多卖家，在上架前，完全没有做优化，完全浪费了淘宝对你的观察期。反而是上架后慢慢再优化，这就是很大的浪费了。所以说，做好优化后，再上架。
按此方法，上架产品后，已经完成这款产品运营的70%了。而很多人这70%不认真做，反而做了后面的30%，这不是舍本求末是什么？
4、基础销量与评价。
一般来说，我们需要基础销量与评价作一个加速器。如果你是0销量0评价的产品的话，那么客户看到你的产品没人买，连点开你的欲望都没有。更何况买了。你会买一个零评价的产品吗？
早期遇到这种情况，卖家都是选择刷单破0，但是随着淘宝2015年对于刷单的逐步严打，以及淘宝的千人千面的影响越来越大。我们现在已经不主张通过刷单去做。此时对于一个新手卖家，应该选择通过类似淘宝客的一些促销方式，比如可以设置一个店铺优惠券，以低于成本的价格在朋友圈里，或者能够借助的其它渠道宣传一下，通过这些方式销售出去，做基础销量与评价。比如一款产品成本50元，正常卖100元，你设置一张50元现金券，产品真好的话，很多人都会抢了。
一般情况下，当有个10-20笔基础销量的时候，你的产品就开始引开淘宝流量了。
这时，生意开始了。
5、数据分析。
当一个月的经营后，你会在淘宝的生意参谋里面看到过去一个月的各种经营数据，包括每天的流量，包括每天的销售额，包括你的客户是通过什么关键词搜索进来的。
利用这些数据，你可以做更详细的优化。比如修改你的标题，引入成交量比较大的那些关键词。比如修改你的页面，使得产品的点击率与转化率更加高。比如改进自己的客服水平，提升转化率。
还有的，通过经营，发现了产品存在的一些问题，那么通过和供应商沟通，改善产品。
通过数据分析进行一轮改善后，你的生意将会更上一层楼。
6、付费推广
如果你的生意已经上了轨道，这时候，你就可以开始付费推广了。前文我们反复强调过，付费推广只是锦上添花，而不是雪中送碳。一定要在前面都做好的情况下，才开始付费推广。在付费推广前，我们其实已经完成了90%的工作，而付费推广只是最后的10%。
付费推广分为直通车、钻石展位、淘宝客。
通过付费推广，我们可以更大地发挥出自己的店铺的潜力。
当然，在这个过程中也不是说就会一帆风顺的，生意一直以来都不好做，在获得成功之前，得差不多接近死好多次，才能够成功。我们可以调整方向，我们也可以停下来，我们甚至可以先往回退两步。但是，我们眼里要一直是远方。
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