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电商老吴 等级： / 门别币：1040 |
| 发表：2018-12-24 11:08:27 查看：2040 回复：1 次 | |
想要免费流量，带你解析TOP卖家标题优化秘密 |
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大家在日常店铺运营的过程中最关注的还是同行细分品类下的TOP卖家，经常去研究这些TOP卖家是怎么做的，为什么会有这么多免费的自然搜索流量。TOP卖家销量高，平台会给予一些扶持，这无可厚非，但是他们也有自己的竞争对手，只有当他们有足够的优势，才能在这场残酷的竞争中脱颖而出。他们的优势就在于标题优化方面做到极致，那么TOP卖家们标题优化都有哪些套路呢？
1.高度相关
通过对TOP卖家的宝贝标题分析，可以看到他们对于关键词的选择是十分挑剔的，他们所选择的每一个关键词都是与宝贝高度相关的。这样做不仅仅只是为了获得更多展现，而是如果添加一些与产品自身相关度非常低的，不仅会占用标题字数，还会引入一些不符合你原本产品标签的流量，最后得不偿失。举个例子，你本来有一件“长款棉外套”，你觉得现在的搜索量还是偏少，于是你在标题中加入“羽绒”关键词。如果这件宝贝本身已经有一定的销量基础，通过“羽绒”这个关键词引入的流量与你宝贝属性相关度低，转化率也会变低。
2.唯一性
有些卖家会认为我在标题中多使用几个相同的关键词是不是就可以多获取一些流量，这种想法是很傻很天真的。如果标题中有多个同义词，淘宝搜索引擎会在搜索匹配的时候按照相同关键词去匹配，有的词虽然字数不同，但是搜索的效果是相同的因此关键词切勿重复使用。举个例子，“男”和“男人”这两个词就属于同义词
3.完整性
标题长度为30个字，这有限的字数对于我们来说是十分重要的，哪怕是一个字符也不能浪费。对于一些特殊类目的产品来说，自身没有太多的关键词支撑沾满标题字符，这时可以适当加入空格代替，同时切勿不要在标题中加入一些特殊符号（如、、等），这样对于标题是没有什么加权的，还会浪费一部分搜索流量。
4.核心词
在选择标题关键词时一定要有主次之分，尤其是核心关键词。选择核心关键词时要选择与你宝贝相关度最高且搜索量又较大的词语。同时，宝贝核心词是随着宝贝数据的变化而变化的，不同阶段宝贝的核心词是不同的，尤其是新品期和爆款期的核心词是截然不同的。
5.关键词排序
由于淘宝的搜索规则是无序匹配，而我们在组合标题的时候就要按照买家的搜索习惯去排序，搜索顺序越匹配买家搜索方式，那么标题的搜索权重就会越高，对应的流量也会越多；同时在关键词的选取上要根据搜索热度，在核心词的基础上拓展开来。举个例子：如果你的核心关键词选择是“马海毛毛衣”那么在组合标题时就要尽量将“马海毛”和“毛衣”放在一起，切勿优化成“毛衣马海毛”。
说完标题优化的套路之后，接下来小编就通过案例来为大家解读一下标题优化要如何做。
第一步、分析行业热词数据，确定宝贝的核心关键词
搜索关键词在某种程度上代表着消费者的搜索习惯，当关键词加上价格就能轻松圈定我们的目标人群，让转化来的更容易。选择宝贝的核心关键词，是根据你产品的属性、功能卖点等所选择出来最能区分你产品与其他竞品之间区别的词语。没有订购生意参谋的友友们，可以到旺店宝—热词搜索中进行查询。
比如下面这个例子，我们要出售一款毛衣，结合产品属性和数据情况，确定对应细分类目后，我们将核心关键词选择为“女毛衣外套”，在选择核心关键词时不要选择展现量和点击率小的词语，否则很可能导致你后期拓展数据量过小而进行不下去，也不要选择展现量和点击率过大的热词，如“外套”、“毛衣”，否则可能导致拓展的数据精准度不够，一般选择腰部词语就够用。
第二步、在核心关键词基础上拓展词根
光有核心关键词还不足以精准标签和人群，这是就需要我们在核心关键词的基础上拓展词根。没有订购生意参谋的友友们，可以通过淘宝搜索框去搜索核心关键词，一级词到五六级词都有，越长尾的词越精准。由于PC端和无线端路径是分开的，在选择词语时要有区别的去选择。
如果此时选择词语拓展出来的量级很大，也可以考虑做二次拓展或者三次拓展。这样你的关键词会更长，更加精准。但是前提是有搜索量。如“女毛衣外套 中长款”搜索出来的结果量级还是比较大，我们就可以在这个关键词的基础上再加上拓展词，如“修身”、“藏蓝色”等，而增加词语能带来的好处就是搜索权重会得到提升。
第三步、优化没有终点
切不可认为我组合出一个自认为很好的标题就可以万事大吉了。随着数据的变化，标题所能带来的流量也是会出现变化，有时我们看上去很好的词，实际带来的流量和成交却不尽如人意，此时就要对标题进行优化。但是要注意，一旦标题确定下来后，就不要再轻易做出调整，因为频繁优化关键词，淘宝搜索引擎需要重新抓取你的关键词，因而无法正确抓取标题内容进行拆分匹配，也会导致你之前词语所积累的流量消失。
优化时间应尽量选择凌晨或者流量较小的时候，如果出现流量下滑状态要立刻调试过来，避免造成更大的损失。
好了，最后分享一点的干货就是，建议大家不要去什么刷单平台什么的地方，那些号基本上大多数黑号，不被抓才怪，，如果大家有什么不懂的可以一起交流（个人资料有我的联系方式），做电商最忌讳的就是闭门造车了。
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| 回复：2018-12-24 11:23:49 | ||||
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