双十一CPC1137理直气也壮_卖家淘宝天猫运营

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	邓建开等级： / 门别币：20
	发表：2018-12-24 11:09:56 查看：2244 回复：3 次
双十一CPC1137理直气也壮

双十一CPC1137理直气也壮

前言

首先做为龙道电商一站式数据运营服务商的老司机，有义务为电商新人介绍耳边常常听得到ppc和cpc的区别。ppc?是一种广告模式，也就是按点击收费的广告；cpc 是点击收费广告的计费指标，也就是点击费用。概念上针对的群体不同，ppc主要是针对平台广告的卖家来说的，cpc主要是针对各大搜索引擎和平台来说的一种定价模式；cpc是针对广告发布者也是publisher而言的一种产生收入的方式，也就是通过访客的每次点击来产生收入，PPC是针对广告主而言的一种付费方式，也就是通过访客的每次点击来付费。总之业内人士再讲直通车时候会习惯用ppc来表达，cpc多代表钻展推广。

话不多说，回归正题cpc11.37！！！

双十一每一个电商人都有属于自己的故事，付费推广也是八成左右的卖家无法回避的运营动作，上图可以明显感受到付费推广市场竞争的残酷，整个淘宝平台来分析对比，cpc11.37只是正常范围的双十一平均点击花费，很多商家的cpc会比这个案例更高。那今天之所以理直气壮的讲这个案例主要有三点原因！！！

第一：推广计划

制定详细推广计划，不管店铺是做全年运营计划，还是季度拆解规划，每个店铺每隔时间节点都会有对应自己店铺的运营计划。淘宝天猫双十一每一年都有新鲜不同的玩法，操盘手们沉浸在平台的规则中无法自拔，想破了脑袋来提升活动的销售，其中活动期间的推广计划，制作要求很好首先要数据化其次要有整体的推广节奏，如何利用双十一推爆产品，利用双十一做新品测试等等，然后具体到每一个时间段动作要求kpi都是要我们店长们一一策划的。2018年推广计划展示：

很多小伙伴看到这里可能会有疑问，九月份就开始做双十一计划了？这里可以负责任的告诉大家：“对的！”老司机都知道，想要推广做得好，必须工作得做早！！！，上面案例计划的五个阶段都有各自对应详细的动作，我们所服务的每个店铺类目不同阶段不同实际情况都会结合产市场店铺数据分析做计划。

第二：精英团队

付费推广工具分两块直通车跟钻展，直通车是关键词找人，智钻是产品找人，区别很大但是彼此直接又有着非常大的联系，直钻结合是当下玩好双十一的必备玩法。什么人群标签，购物意向的溢价，推广渠道的梳理，猜你喜欢流量的延伸拓展等等无一不是我们公司电商服务部的推广组小伙伴努力的成果。关于直通车钻展玩法，有兴趣一起交流学习的亲们可以来龙道电商坐坐，让我们一起喝喝茶细聊。

推广图片从来都是很重要的，这里还是要提上一提，每一次热点的聚焦都是我们推广的一次机会，把握潮流风向最大话推广效果。

第二：精英团队

回到最初的起点，我们以及客户初衷都是为了双十一盈利，如果roi不能保障，那么别说11.37的cpc，只怕不到一半就要被老板追杀祭天了。两个计划双十一roi分别是32.54和18.06，转化率最高的达到了68.84%相比看到这里选择继续高cpc推广还是放弃已经昭然若揭。

专业的人做专业的事情，用数据说话，结果就是态度。