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真心小猫666 等级： / 门别币：40 |
| 发表：2018-12-25 10:59:35 查看：591 回复：1 次 | |
【流量】哎我的店铺没有流量也没有访客咋办呢 |
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1. 关键词匹配程度与权重
直通车与自然搜索都是通过买家搜索关键词获取流量的，那么买家能不能搜索到你的宝贝是取决于宝贝的排名，而在排名之前还有相关度，如果说相关度差，可能导致买家找不到宝贝，直通车中投放的关键词会导致质量得分上不去。
关键词相关度还涉及到一个人群标签的问题，初期宝贝被搜索引擎抓取数据打上标签。
然后通过成交和收藏加购来强化宝贝的人群标签，因此综合排名会上升，这就是搜索权重的提升方式。
但如果关键词的相关度差，也会导致标签混乱，人群混乱，影响整体转化率和搜索权重。
要避免关键词相关度差的问题也非常简单，可以参考同行，或者利用生意参谋中的搜索词查询，看一下自己投放的词是否有问题，如果相关度差及时删改。
2. 扣分降权记录以及店铺层级。
店铺近3个月内如果有违规降权或扣分行为的话，也会一定程度的影响自然搜索流量。
这个期间有可能成为主推宝贝的致命伤，手淘搜索起不来，销量也在掉，那么店铺层级也会受到影响。
应对方式，如果有扣分情况，扣除分数不是太多的话通过引流操作还是可以把搜索权重提升上来的，可以考虑换主推宝贝。
重点关注付费引流方面，让店铺能够持续进入流量，让转化率跟上，有成交。
接下来我们来讲怎么提升转化率吧。
1、影响转化率的因素有店铺信誉、详情页、评论、价格、销量、问大家等。
店铺信誉对于店铺的影响是有限的，如果已经进店的用户，对销量及价格就不 会太敏感；其中详情页、评论及问大家，对于转化的影响就非常大。
关于详情页优化的一个小技巧：可以打开几个卖的好同行的产品，看其差评，然后把对方的差评包装成自己的卖点，这样优化出来的都是不错的。
2、提高商品的转化率，分外功和内功。
内功就是先要把自己的产品本身打造好，首先您的标题就要做的好，一个好的标题，能让买手更好的找到您的商品，增加您的曝光率
接下来就是一张好的主图，让您的宝贝在众多宝贝里，凸显出来。
然后就是您的详情页，一定要美观，要能说到买家的痛点，比方您卖的是毛衣，毛衣最怕起球，一起球穿上就非常难看啦。
您如果您保障您的毛衣不起球，在商品详情页就承诺啦，起球包退，是不是能增加客户的购买决心。
现在就说下外功，上淘宝的一个是图省事儿，在个就是图便宜，所以您适当的弄点优惠卷。
是可以提高转化率的。
快递方面，多和几家合作，因为有的快递公司，有些区域到不了，在个就是客户抗拒某些快递。
3、影响客户质疑产品的除了详情页，还有哪些呢？
1、基础销量你的产品，首先要有基础的销量，谁也不会去做第一个去尝试的，你详情做的再好，你的产品体现的质量在优质，销量是零，你说的在多也是没有用的，话说回来，你的销量为零，权重相当于同行来说很差，在无线端的排名上很是靠后，别人也是看不多你的。
2、评价好评、中评、差评，对于商品的前期发展来说影响是很大的，你说十句话，不如买家说的一句话带来的效果好。
买家对于买家的信任高过对卖家的信任，毕竟都是消费者。
因此，在中差评这块要做到防患于未然，尤其是你参加一些淘宝活动，转化的单子，比如：淘客、淘抢购等，会遇到很多中差评。
这样种情况下，在评价放出来之前，主动去和买家去沟通解决，删除评价。
不要自己使用工具删评价，被抓是要扣分的。
让买家追评，卖方及时解释相关问题的疑惑点，降低影响。
这方面没有做好的话，你的转化率会下滑的波动会很大的。
4、转化是和产品有关的，选好了要推广的产品，同时还要注意店铺的定位：
（1）风格定位：例如：服装，你是做韩版，欧美风，还是名族风等等，店铺只能朝着一种风格走，不能乱七八糟的，搞得像开杂货铺似的，这样顾客很难选择，很难记住你。
（2）人群定位：你是做那种人群生意，男、女、童装、年龄，低端人群、高端人群等等，记住一定要按照一个方向走，不要什么样的都有，会关系到你店铺今后的人群走向。
（3）产品定位：你要卖的产品细分，比如，女装，有裤子，连衣裙，上衣、牛仔裤等等，尽量做到，小而美，小而美并不是一定很小，而是精致。
（4）价格定位：价格定位也就是低端和高端人群的定位，建议大家，尽量选高端人群，价格高有利润，价格高了，也就说明我们产品质量好，退货率就低了来能避开竞争力。
根据款式和质量、买家的热爱度来出价，决定高低。
5、（1）：首先现在新手要做淘宝的话最好选小品类去做，而且要自己有优势的产品！
大类目说真的极其难做！
（2）提高信誉最好方法是前期发放抵用券，放利给客户，可以朋友圈发发先从朋友买起！
积累个基础销量和评论！
（3）一定信誉后多报官方活动，天天特价等，一旦上了活动量很快起来！
（4）产品最好多拍些视频制作
（5）重视手机端的页面设计和装修，现在基本流量都来自手机！
最后说下优化标签
选词的方法有很多，但要注意，在选词的时候一定要选择最能代表你产品属性的并且相关性高的，能体现消费人群的关键词，再做好店铺的定位，这就是为了你后期的主打人群做基础，做好定位再针对性引流。
做好店铺标签的同时还要了解产品的主要搜索词，针对这些词去匹配产品的属性，先看看访客进店用的是哪些搜索词，这些是作为你引流的关键词，也是匹配你店铺目前流量走势，用这些关键词，能带来较好的流量。
1、标签化：在标签化和千人千面规则下，所有的宝贝和人群都被进行打标。
10个打了3C爱好者的人买了你的宝贝，你的宝贝就被打了3C的标签。
人群标签大多来源于手淘首页的各个模块，当你搜索一款宝贝的时候，淘宝通过数据判断你的喜好程度，第二次打开淘宝自然会为你推荐价格段和风格相匹配，销量较高的宝贝。
当人群和宝贝标签精准，自然流量自然会提高，手淘首页为买家推荐的高质量、高销量宝贝，是为了带给卖家更加快捷精准需求匹配的购买体验。
2、清晰的店铺定位：一定要清楚自己的店铺是做什么的，卖女装就是女装，不要上跨类目的产品，如果宝贝上架放错类目的话要及时下架，重新上架之后再做修改。
很多卖家和我说宝贝因为放错类目被降权了，不用担心，重新修改以后系统会进行审核，通过之后会自动恢复权重，不会造成其他的影响。
? ? 希望这篇文章能对你们有帮助。
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cxoxo00 等级： / 门别币：20第1楼 |
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| 回复：2018-12-26 20:48:13 | ||||
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