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superliayu 等级： / 门别币：20 |
| 发表：2018-12-25 20:42:56 查看：1215 回复：3 次 | |
如何打爆 成为智钻之王 |
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临近双十一，有人欢喜有人忧，各位商家是否已经准备好应战了呢？相信很多店主还是在纠结店铺转化低流量不够精准，那么今天，我就来说一下如何利用智钻，来充分有效的提升店铺转化。
首先我先介绍下智钻：
智钻是淘宝网图片类广告位竞价投放平台，是为淘宝卖家提供的一种付费营销工具。
钻石展位依靠图片创意吸引买家点击，获取巨大流量。
那么淘宝首页看到的轮播图片就是智钻，卖家花钱让你看到的。
下图是一些PC端钻展的展现位置：
这些展位都是在比较明显的位置，所以能为店铺带来很大的提升。但是，目前是无线端的时代，所以我们后面主要还是以无线端这一块为重点。
下面给大家介绍几个无线端主要的位置，
不知道大家平时有没有深入的了解过智钻，那到底哪种店铺适合做智钻，哪种店铺跟智钻缘薄呢？下面是我总结的一些适合智钻和不适合智钻的店铺类型。
适合智钻的店铺类型：
店铺人群流量比较大、付费推广的花费比较多且注重于付费推广的店铺、打造品牌中店铺、品牌店铺、参加活动的店铺、上新店铺。
不适合智钻的店铺类型：
小卖家、流量小、销量低、客单低、店铺推广预算小。
今天我要说的是?一个电竞椅店铺的智钻之旅。
我这边有几家店铺做了智钻之后流量和销量一路飘升，想要做好智钻首先店铺判断是比较重要。
这家电竞椅是有自己品牌的，这是当时建议他做智钻的原因之一，第二个因素是流量，流量至少要在500左右做智钻才会有效果。
掌柜对于智钻是不了解的，付费流量只做了直通车。掌柜认为智钻花费多且效果不好，认为智钻的流量和花费是不好管控的且比较被动。其实那已经是老黄历了，智钻花费这块是可以控制的（cpc点击扣费、cpm展现扣费），而且智钻转化是比较高的。
从下图可以看出虽然直通车数据也不赖，但是直通车花费高于钻展，转化却远远不如，那对于有优势的店铺一定要把钻展做起来。做好智钻对店铺整体提升更是如虎添翼。
智钻一个月数据:
直通车一个月数据:
下面是店铺整体数据对比，做智钻前一个月访客是42918，支付金额是715126.53，做智钻之后访客是80111，支付金额是867280，可以看出做智钻之后流量上升了86.66%，支付金额上升21.28%。这个上升幅度对于刚开始做智钻的店铺来说还是蛮大的。
做智钻之前一个月数据：
做智钻之后一个月数据：
总的来说智钻不只是店铺流量提升比较快店铺整体的数据也是有帮助的。
这个店铺做智钻有如此提升其实有一个很重要的点，那就是店铺创意图点击是非常高的，下面说下如何做好一个高投产的智钻。
操作思路：
1、淘积木：淘积木的排版是非常重要的首先要添加的是店铺一个促销时间，给买家一个紧促感，其次是店铺的一个优惠卷让买家能够看到店铺的一个优惠力度，接着是店铺的一个主区宝贝，之后是店铺的其他宝贝。让买家看到店铺宝贝的卖点引进流量。注意主区宝贝一定选一个人群多流量大的宝贝，最好是店铺的一个引流款，这样效果会更好。注：淘积木排版也是很重要的哦。
2智钻创意图：
智钻主要就是展现扣费所以创意图一定要吸引买家，凸出宝贝卖点。以上是我测试挑选的三张点击率比较高的创意图，可以看到这几张图都有一个共同特点卖点利益点比较明确。
在挑选创意上面一定要挑选利益点明确的图片，这样展现出来才能吸引买家点击进去查看。最下面是一张聚划算活动图，店铺做活动的时候把活动图上传到钻展创意一起做效果会超出想象。
3、资源位：
一般选择手淘首页的资源位，展现大流量多，转化也是很好的一个位置，当然花费也会相对来说高一些，这个位置对图片要求也是比较高的，所以图片的好坏，决定了你能获取的流量是否足够，点击单价是否够低。
4、智钻计划：
计划1：cpc（按点击扣费）计划2：cpm（展现扣费）CPC计划30最低日限额 ?CPM300最低日限额，我这边建的是两个计划，但是很明显cpm点击收藏加购，和店铺的投资回报率都是比cpc多。
结合其他操作的店铺来说cpm效果相对于cpc的话还是比较好的，如果掌柜那边只愿意开一个计划建议先做cpm前期控制好定向人群溢价就可以了。
对于计划里人群议价的一些小技巧：刚开始的时候人群议价先控制低一些测下人群点击以及展现，后期观察数据调整，把一些低议价高点击转化的人群议价调高一些，提升店铺投产，把店铺议价比较高、花费比较高没有点击转化的计划降低议价，降低整体计划的点击单价 。
想要做好智钻首先要有好的创意图，一张好的创意图会为钻展加分，也会成为钻展的闪光点，因为如果没有吸引力再好的产品，再好位置也不会有点击，而且建议多传几张创意图这样更能提升智钻的投产。
以上是做钻展的一些思路希望能帮助到大家。
划重点：
1、一张好的创意图是特别重要的，因为对于钻展来说是否有流量创意起到了很大作用，说以开始尽量多一些创意图，后面观察点击看效果筛选出好的创意图。
2、淘积木，作为一个活动页面，起到促销作用，所以排版是比较重要的。（具体的顺序：店标—倒计时—优惠卷—主推宝贝—普通宝贝）
3、计划新建一个计划最低的日限额是300但是后期的花费是可以控制的，计划最好是针对整店来推的这样好做人群，整体效果也比较好。
总结：
其实随着淘宝的发展进步和更新，智钻已经成为了推广的一个主流。也成为了一个成功店铺必不可少的营销方式。作为付费流量直通车再也不用单枪匹马了。智钻的投产并不比直通车低，花费也是可以控制的，掌柜那边不要再沉寂在古老的运营思想上，淘宝运营方法在不断突破要跟上电商的脚步。直通车是被动流量，是买家通过搜索关键词展现出来的，智钻是主动流量只有之前有收藏加购、浏览、购买过的人群都会展现。且智钻人群精准可以跟同行抢流量，这一点是智钻的闪光点。所以掌柜们店铺适合做智钻的赶快做起来吧 ，为店铺抓取更多精准流量。
祝各位掌柜双十一大卖！！！！
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coco 等级： / 门别币：20第3楼 |
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| 回复：2018-12-27 16:57:32 | ||||
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zbxwcl 等级： / 门别币：20第2楼 |
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| 回复：2018-12-25 21:07:34 | ||
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zlt10000 等级： / 门别币：20第1楼 |
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| 回复：2018-12-25 20:51:22 | ||
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