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付春雷 等级： / 门别币：20 |
| 发表：2018-12-26 16:40:42 查看：1732 回复：2 次 | |
【流量】没访客没流量真实案例总结的6个雷区 |
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做生意没客人是最致命的，没有流量，没有访客，店铺犹如一潭死水，而大多数这样的店铺成因无非两种，一是懒得管理，二是瞎忙式管理，花了心思却得不到相应的回报，任谁都会恨的牙痒痒，不管是哪种，只要你还想把自己的店铺做起来，就赶紧跟着桃子课堂找原因，解决问题，让店铺起死回生。
? 没有流量，没有访客也分2种情况，一种是本身是新店没有什么销量，权重基本为0，排名在千里之外，另一种是本来有流量，却因为错误的操作导致降权，本来就不多的流量更少了。
无论是哪种情况，都建议从以下几点找找原因，然后去优化，重新获取流量。
一、 你的价格带定乱了吗？
做一个新店，发布一批宝贝都是需要经过一系列的同行调查，但是很多人因为货源、喜好、资源等因素决定卖什么产品，卖什么价格，而不去参考系统的大数据。
当买家搜索关键词之后，在条件筛选内，可以看到有个价格区间的选择，比如我搜索的这个四件套，95-240元这个价格带有57%的人选择， 240-550的有20%的人选择，那我们如果做这个类目，价格带一定是要在某一个区间内的，如果你的产品成本是75元，那就可以选择96-240这个价格带，店内的产品不要低于96，高于240，成交可能会更大。
二、产品发布的多，卖的很少
有的店铺是一直上传宝贝，但是宝贝的内功不够，虽然获得了一部分的流量，但是最后的成交很少，然后店铺一直上传宝贝，以为宝贝越多，积累的访客更多，但是这样的结果就是店铺的滞销率很高，拉低了店铺动销率，动销率低=店铺内权重低。
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如何提升店铺的动销率？
动销率=最近30天内有销量的宝贝/店铺总宝贝数，动销率高是系统会认为该店铺转化能力和稳定性更好，所以很多店铺的新品获得了新品标，得到了流量扶持，但是很快就没了，就是因为其他动销率更高的店铺新品也出来了，和你的新品竞争，你的新品竞争失败了。
从上面的计算公式可以推出，产品有销量这个在没有访客的情况下很难解决，所以，我们只能是通过减少宝贝总数去提升动销率。
打开生意参谋去到品类，就可以看到滞销率，找到店内发布时间超过30天，同时7天内日均访客不足10个，0收藏加购和成交的产品，直接删掉。
如果滞销产品很多，就自己按照宝贝的人气和成交潜力去筛选、删除保留。
三、SKU动销率
原理和上面的动销率是一样的，SKU即我们经常看到的价格区间、颜色、款式选项，很多人在做SKU的时候，会设置很多库存，其实这个设置跟你的动销率也是挂钩的，比如你卖连衣裙，蓝色的库存300件，今天卖出去5件，那么你的SKU动销率就是5/300=1.6%，越高，代表SKU动销率越高，同时也表明该宝贝的某个SKU最受欢迎，有利于备货。
很多人会说，那如果不够卖呢？
这个库存是可以修改的，不会影响店铺和单品的权重，所以，刚开始产品还没爆的时候尽量设置少的库存，比如30件，后期再去补。
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那么，SKU可以修改，其他修改会不会降权呢，当然会，这也是很多小白操作失误的重灾区，很多时候，明明可以起来流量，却因为手痒修改，单品被降权，流量没有了。
要知道改标题、价格、主图、详情页都有可能被将权。
淘宝从2013年的销量判定到后来的转化判定再到现在靠人气判定单品热度，单品的权重依旧是累计的，就像一个存钱罐越积越多，不恰当的操作很可能让单品的权重清零。
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提到SKU这里讲一个真实案例，朋友的大码女装的店铺有3个爆款，其中一个连衣裙是爆款，销量很好，工厂为了清空另外一个藏青色的货，于是在SKU增加了一个颜色，第2天开始，该款的流量连续掉，3天之内从5万访客掉到了200访客，最后卖不出去，所以，SKU库存修改问题不是很大，但是增减降权的风险很大。
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四、改标题
标题拆分为一个个关键词，改了标题，关键词的权重被削，搜索不到排名靠后，不得到展现，怎么可能有流量，很多人，发布宝贝之后，觉得标题修改一下会更好，这个时候不要去乱改，建议在晚上的12点到12点半这个时间段修改，不要调换关键词的顺序，一次修改字数不要超过4个字，修改的方式是：点击标题旁边的小笔头修改，把影响降到最低，在修改的时候，先去看被修改的关键词的引流情况好不好，如果能带来访客就不要去动，因为这个关键词是有权重的，是整个单品权重累计的一部分，修改之后，这个关键词的权重也就清零了。
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五、主图
如果本身主图很丑，点击率不够的话，可以去优化（要确保新图点击率高于旧图），不要直接更换主图，淘宝C店可以先把新的图片先放在第三或第四张的位置，天猫店也是放在主图后面，第二天的同一时间，再替换到主图的位置。
时间段选择在晚上12点到12点半的时候，因为系统会在凌晨1点后开始更新数据，直接替换主图，影响较大，容易被系统认定降权，先放在后面的位置，是为了让系统将图片数据录入，再去修改的话，能将影响降到最低。
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六、价格
淘宝抓取价格是抓取红色的价格，这个是折扣价，灰色划线的价格是一口价,有的店铺一些款式，流量不错，但是因为各种原因，利润越来越低，或者有的产品不好卖，想要降价，怎么去修改呢？
不要修改一口价，修改折扣价，可以把影响降到最低，但还是会影响流量，我们在搜索人群画像界面可以看到，每个关键词的搜索人群都被细分为很多维度，有年龄段、价格带、职业、地域等等，卖家搜索某个产品之后，阿里云运算系统就会将符合该人群喜好的价格匹配对应价格的产品，如果你的宝贝价格发生变化，系统将重新匹配其他人群，会造成访客精准度下降，进入到另一个竞争对手群，被PK下去，流量更少。
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无论是单品还是店铺权重都是需要慢慢积累的，像一个存钱罐越存越多，特别是中小卖家的店铺，不能一下子升上去，本来好不容易积累的权重，是店铺活下去的希望，因为错误的操作，流量变得更难上去，就太不值了。
所以，假如没有准备好，就不要急着去发布产品，磨刀不误砍柴工，把产品本身做好，是获取访客最大的能量体。
当然，我们除了找自身的原因，也要实时关注行业大盘的流量情况。
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以上6点还只是卖家们必须做好的，已经做好的比比皆是，而且把没做好的那一波比下去了，如果还是没有访客，那就要考虑你的标题、主图点击率、详情页、评价等产品内功有没有做好，之后再做各种推广，毕竟现在淘宝免费流量较难获取，淘宝的竞争对手一波又一波，你操作正确的越多，被你甩在后面的人也就越多。
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OK，2018即将过去，希望你的店铺也能迎接新的开始。
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陈楠 等级： / 门别币：20第2楼 |
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| 回复：2018-12-28 14:19:18 | ||||
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18973317705 等级： / 门别币：40第1楼 |
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| 回复：2018-12-26 18:55:20 | ||
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