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	发表：2018-12-27 17:49:34  查看：1140  回复：3 次
访客从0到日均5000死店盘活我是这么做的

? 激情澎湃的投入淘宝，一切都是那么充满期待，忙了半天终于新店装修好，产品也上架了，摩拳擦掌准备大干一场，结果，日复一日，两三个月过去了，还是没几个访客。

? 想着挑几款觉得会好卖的款，去开车推广，结果不是钱烧不出去，就是烧完也没几单成交，亏得肉疼。想去参加一些平台活动，但因为店铺等级低，没有一个好的单品支撑，很难通过，什么也玩不起来。这时候的店铺就像是一张捞鱼的网，到处都是洞，不知该从何下手，那感觉简直是食之无味，弃之又可惜。

? 确实，现在的淘宝流量新店较难获取到，所以，与其想着如何去和高手抢占大蛋糕，不如把自己的产品做到无懈可击，在当下个性化推荐流量为主的淘宝时代，厚积薄发的路子更适合新手。

我们先来看一个死店盘活的数据，这是一个做大码女装的店铺：

7月份、8月份、9月份的访客分别是298、408、580

10月份到了8万访客

11月份到了10万多访客

12月份截至到17号已经达到17万访客

这个店铺的流量增长是稳扎稳打的模式，几个月内工作的重心就是把几个主打单品打造好。

买家进入淘宝首页，首先看到的就是你的产品，而不是你的店铺，一个好的单品对店铺至关重要，如何打造一个好的单品，让店铺活下来？总结起来就是3点：

1、选款

2、标题

3、优化

这3步做好了，不愁新店活不下来。

一、?? 首先我们先讲选款?

综合以下3个方式，找到热销属性，去选择产品。

1、通过生E经（现在看不到，可以找其他软件）看行业类目大盘数据，查看自己要做的类目属性成交量分布，记录综合热销属性。

2、搜索产品关键词找到排名前几十名，去分析他们产品的热销属性，找到你要做的产品一共具备哪些热销的属性。

3、看行业的搜索人群画像，比如大码女装的客单价最受欢迎的是50-135元，年龄是18-35岁的人群，我们在选择的时候，最好找到那么搜索热度高，竞争又少的属性，例如你做高客单价也未尝不可，主要还是要分析自己的类目。

二、标题

店铺是通过单品引流的，单品又是通过关键词搜索等综合排名的，选择一个搜索人气高、在线商品数少的关键词就算是0销量，也可能出现在首页。去哪里找这样的好词呢？

生意参谋市场行情里面，我们直接去搜索自己的产品词，搜索结果页会展示500个关键词，这些词都是搜索人气、成交很高的词，我们的词就在这里面筛选出来，我们要删除这4类数据：

1、点击率低于50%的，

2、支付转化是0的，

3、在线商品数低于10件的，

4、商城占比高于80%的。

?筛选完之后再结合自身的属性、多参考几个同行优秀竞争对手的产品属性词（进入对手产品详情页，看属性，多收集，让你的产品即具备热搜共性，又能做出差异化特色最好）。

?

三、优化：（主图、评价和买家秀、试用报告）

1、 主图：塑造差异化

点击率是淘宝衡量产品人气的核心数据之一（特别是推广前期），而且很多产品前期要开直通车，单品的点击率又是影响直通车的账户权重的重要维度之一。买家搜索关键词之后，出现很多产品，产品展现是主图、标题、客单价等信息，吸引买家点击的就是主图，排除位置的因素，主图基本决定了点击率的高低。试想一下，在一批类似的图片中，有一张差异化的，肯定是吸引力最大的，类似万绿从中一点红的视觉原理。我们可以找到自己的竞争对手，将他们的主图收集起来，分析图片的特色，如果都是暗色的，你可以试着做浅色系主图，差异化的视觉效果。

? 还可以从利益点去做，利益点又分正向和反向，利益点我们可以从搜索词特别是属性词来辨别，例如牛仔裤女修身显瘦，搜索这个词的买家是希望穿这条裤子达到大长腿、腿很细很瘦的效果。例如，下图中搜索牛仔裤女修身显瘦，图一图二就是显瘦的正向利益点展现。

2、攻心评价、问大家

? 买家购物点进详情页之后，都会去看评价，一个差评可能会让买家立即放弃购买，一批好的评价能够显著提升转化，反之，跳失率显著提高，怎么做攻心评价？很简单，去同行对手产品详情页找，收集买家最关心的几个问题。例如儿童可坐式挖掘机，在问大家里面大家比较关心的话题就是承压能力、电池耐不耐用、手动还是电动、是否好组装等，多去搜集，用心做攻心评价，问大家是系统通过购买过产品的用户去回答，对于新店来说可以操作几个好的“问大家”、还有买家秀，提升转化率。

3、试用报告

除了攻心评价、问大家、再加上试用报告能更大程度的提升转化率，如下图是一个儿童卡通衣服的试用报告，让已经使用的买家用真实体验证明产品的优点，达到“达人”带货效应。

OK，完成上面这些步骤，再去配合直通车或其他推广方式，去突破0访客真的很轻松，就算不去参加付费推广，访客也会比之前好很多。作为一个新店，花心思去打造一个单品非常重要，这是每个新手必须掌握的，只有用单品引流到店铺，再去实现关联销售，才能将店铺慢慢带活。

?

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	康小姐 等级： / 门别币：20第3楼
	回复：2018-12-29 8:44:51
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	qq1142303386 等级： / 门别币：26第2楼
	回复：2018-12-28 15:31:45
说到点子上了！

	homesoho123 等级： / 门别币：70第1楼
	回复：2018-12-28 12:54:42
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