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| 位置：门别网 › 卖家论坛 › 淘宝天猫运营 › 帖子 |
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caz9109 等级： / 门别币：70 |
| 发表：2018-12-27 18:41:36 查看：715 回复：7 次 | |
淘宝上什么产品比较好卖 |
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据完全的不完全统计，淘宝开网店什么比较好卖，算是问的最多的一个问题。
（不接受质疑，哈哈）
这问题其实逻辑不对，因为不同的人能卖的东西不一样。
就打个比方：卖茶叶蛋的和卖导弹的，能一样的卖法么？
所以其实什么都能卖，就是卖法会不会而已。
360行，其实是有360种卖法，而卖什么，很重要一点是取决于产品竞争力。
回想起我自己刚刚创业的时候，一心想做一个大生意。
我觉得做小生意是没有前途的。
紧接着就是，栽跟头，茫然，觉得做生意很难很难。
后来，随着碰壁次数多了，慢慢地有了一些经验。
其中，个人认为对我后来影响最大的一条就是：决定我们能不能赚钱的，不是自己有多强，而是竞争有多小，对手有多弱。
所以，选择真的很重要，这个观点也适用于各行各业。
前面说了那么多，那么“淘宝上什么产品比较好卖呢？
”
思路有很多，这里向大家介绍一个关于细分的玩法，供参考。
（我都几乎不会去具体介绍产品、行业，原因有二：①别人做的好的，我们未必做得好。
②电商市场是在不断发展的，如果不懂思路，即使赚了点块钱，也会很快淹没在市场。
）
选品就是选择细分市场
比如说，我们团队早前做过的一个产品，行李箱。
虽然搜索量还不错但是困难也非常明显。
关键词搜索量集中在少数几个词语上。
而且每个词语背后，都被一些品牌、旗舰店占领，有很高的壁垒难以攀登。
然后直通车还是钻展，投了很多钱。
收效甚微。
后来换一个思路去做，每天整理市场的前五十成交关键词，热搜关键词，飙升关键词。
发现了“商务专用行李箱”这个关键词，市场搜索量逐渐起来，相对来说竞争没那么激烈。
不过后来竞争对手很快跟进，店铺一度陷进僵局。
当时在细分类目细分关键词下，通过寻找市场增长点吃增长红利。
然后立即沟通供应链，进行产品升级作出符合市场需求的针对40岁左右的男士设计的商务行李箱。
然后店铺便牢牢锁定这一系列的款式，进行其他的产品升级，不断的上新，满足客户的需求，建立这个词语的壁垒。
所以要把70%甚至更多的精力放在细分选品，和产品的升级方面。
如何发现细分市场？
（生活观察&数据分析）
先说说数据分析，主要看生意参谋，市场搜索词排名。
每天统计前50。
重点关注在增长同时其他的竞争对手还没有发现的这样的一些关键词，然后重点去研究这块市场。
看这个词语背后的产品，关注市场这个产品更完美的消费需求（问大家，中差评等），对接供应链，把更加满足市场需求的产品做出来。
（不管现在店铺运营现状如何，都需要一直盯着这些数据，即使有几个产品做的好了，该做的数据分析也要坚持，一来及时发现竞争对手的跟进、二来同时关注新的市场。
）
另外，问大家一定要引起重视，很容易发现一些来自精准的买家的需求。
生活观察，这里面有十种逻辑，价格细分、年龄细分、性别细分、风格细分、使用场景、专业级别、功能需求、材质细分、颜色细分、定制细分。
每种都简单解释一下，希望能够带给大家一些启发。
【价格细分】 适用场景：商品在某个价格有市场，但是这个价格带对手不够强。
【年龄细分】适用场景：在这个行业，为某个年龄段客户量身定做该产品，实现细分人群对该产品最大化的满意度。
（老人手机，儿童马桶）
【性别细分】适用场景：专门为某性别量身定做，实现对他/她的最大化满意度（女性电子烟，hellokitty充电宝）
【风格细分】为商品带人某种独特风格，满足某种特定偏好的人群的最大化需求。
（尤其适用于中高端产品，需要购买一些产品反映自己的审美、价值观）
【适用场景细分】（户外旋转椅、洗浴刷子）
【专业级别细分】适用场景：为更专业/更小白的客户群打造产品（相机，游戏鼠标）
【功能细分】 适用场景：满足客户对功能更挑剔的需求。
（老年人、年轻人、生病的人对泡脚桶需求不同，是否带药盒装置，是否有滚轮等）
【材质细分】适用场景：材质，除了可以就降低成本，提升品质，可以让小众客户有更细腻的体验。
（毛毡鼠标垫，硅胶钥匙包）
【颜色细分】适用场景： 换一个颜色，就会吸引一部分消费者。
（缤纷多色的户外帐篷）
【定制细分】（IPHONE6定制手机壳，针对某款汽车的雨刮器、座套）
想要做好淘宝，光知道如何选品还远远不够，需要不断丰富运营经验以及行业积累，网里面有不少这方面的干货，大家有时间可以看一看，有不明白的或者觉得需要讨论的地方，欢迎评论、私信，一起讨论。
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