 |
  |
|
|
|
| 位置：门别网 › 卖家论坛 › 淘宝天猫运营 › 帖子 |
|
罗新华 等级： / 门别币：20 |
| 发表：2018-12-29 17:36:46 查看：2819 回复：8 次 | |
【电商】快手、抖音火了但想打通直播和电商只有这家公司能做到 |
|
过去，全网营销，淘宝成交，如今有了新变化，各种主播，淘宝带货。
2018年末，先是以二次元闻名的B站与淘宝合作，再是以喊麦、社会摇出位的快手接入淘宝，而抖音则更早与淘宝对接，将电商玩得风生水起。
没错，有直播的高能平台都在寻求淘宝变现，一句话，能带货才是硬道理，所以淘宝直播官宣“3年5000亿”小目标。
而对直播玩家来说，靠打赏、广告度日的秀场模式难以生存，最终，秀场退、电商进、格局定，淘宝或成最后赢家。
早在2016年，网络直播爆发，引领新的“眼球经济”，抢夺大量用户时间，但没过多久，因为技术门槛不高，各互联网平台纷纷开启直播，用这种轻娱乐手段抢夺用户时间。
2017年，众多直播秀场大行其道，“刷礼物、送游艇”不绝于耳，三俗“擦边球”也越来越多，结果，遭遇监管重手打压，直播市场迅速从千播大战变成少数派存活。
直至2018年初，借用趣味问答，由王思聪掀起“撒币”大战，市场大咖再度跟进，烧钱博出位，以百万奖金刺激用户玩直播、看直播、秀直播。
只可惜这一波烧钱造势只持续了
2、3个月，便迅速偃旗息鼓，这“间歇性踌躇满志”并没有换来“持续性高歌猛进”。
直播开始陷入低潮。
期间，淘宝远离秀场那些骚操作，坚持“带货”逻辑——为产品、服务、品牌实力圈粉，完成“带你买货带你飞”的消费教育——并将这路数玩得越来越纯熟。
它直接带动了淘宝上亿的用户增长，其中一些女主播双11直播2小时就能带货超2亿元。
正因如此，淘宝引来抖音、快手等平台加入，前端网红导流，后端对接淘宝开店，各方协议分成，直接完成变现。
??
没错，如今还活着的直播，已经足够吸引用户，成为流量入口。
接下来，就看谁能更高效地变现用户时间。
是时候考验忠粉们“为爱供养、为爱买单”的能力了。
事关生死，得做
正如管理学家迈克尔波特所说：“竞争优势，往往就是某些环节的优势”。
过去，秀场直播的商业模式很简单：平台打造明星主播，明星主播表演才艺，粉丝刷虚拟礼物，前者获得打赏和广告收入，平台从中分成。
但这些环节的优势，正逐渐成为历史。
分析陌陌、YY等财报，不难发现，营收、净利等关键指标仍有20-40%的增长，看似美好，其实不然。
关键是它们的严重依赖于用户打赏和广告，其收入占比最低约85%，最高超过95%，盈利模式实在单一。
更可怕的是，这种模式特别依赖于用户基础。
而各家月活跃用户、付费用户增长要么停滞，要么下降。
另外，从各家的月独立设备数下降，也能看出这样的“颓势”。
显然，跑马圈地之后，审美疲劳上升，秀场直播的潮水退去，存量市场竞争中，如果还单纯依赖用户打赏和广告，难免不会“凉凉”。
套用《孙子兵法》说法，这已是“死生之地，存亡之道，不可不察。
”
所以说，只是直播唱跳、尬聊、做秀，再也不合时宜。
直播需要在打赏和广告外，另辟蹊径，再找收益的“源头活水”。
仔细梳理下来，互联网变现也就四种模式：增值服务收费、广告、游戏、电商。
前两种已经被直播玩到极致，游戏的世界被虎牙、斗鱼等专业直播霸凌，其它直播更好的出路，只能是“电商”。
可此时，从眼球经济的秀场转向价值经济的带货，谈何容易，自己做电商平台，费钱费力，零售的人（消费者）、货（货物）、场（场景）三要素，直播平台只掌握“场”，对“人”一知半解，对“货”一无所知，怎么也比不上坚持做直播电商的淘宝。
对直播玩家来说，与其不专业地模仿，从头做直播电商，还不如专业人做专业事，像微博、快手这样，前端专注于直播，将后端完全交给淘宝。
以此，让平台培养的网红都去淘宝寻找价值归属，让直播的“为爱打赏”，也能延伸出“为爱供养，为爱买单”的新电商。
最终，燃点不缺，变现不断，大家一起分利。
没错，资本的凛冬已至，每个行业都是危机与生机并存，而对直播玩家，想，都是问题，做，才有答案。
因此，该像快手、抖音一样连通淘宝，拓展带货的价值经济，直播有基础，电商是明灯，只要认真玩，想挂都很难。
一场核聚变
其实，早在2016年，阿里巴巴CEO张勇就说：淘宝的方向就是从万能的商品市场进化到超级消费媒介。
按照阿里的调性，这是“以终为始”，先有愿景目标，再用它塑造未来。
毕竟，淘宝诞生之初就是购物社区，做买卖双方的媒介，有先天基因，再加上发展多年，它也不缺产业链布局。
此时，正需要一场直播的核聚变，引发更大的“进化”。
之前，小郝子采访过一个淘宝上的网红卖家，她每天只睡
4、5个小时，早晨盯工厂看版型，确定货品、数量，晚间直播3-4小时，为粉丝试穿、介绍数十件衣服，带链接，做成交。
一个10人小团队，就协助她完成了打样、备货到物流、客服等全商业流程。
如此高效，凭的是淘宝积淀多年的基础设施。
当然，这也是淘宝承接快手、抖音等网红的关键。
比如，网红想自创品牌，生产服装，有专门的“淘工厂”帮匹配生产力，其中很多是国外大牌的代工厂，质量有保证，而且还能柔性化生产，适应其小批量、多批次的要求。
再比如，有人想做三只松鼠这样的红牌零食，还有“零售通”供给铺货，销量大折扣大，只要有能力种草，让粉丝拔草，很容易获得价差利润。
此外，淘宝还给网红提供粉丝的“画像”，让他们看清“娱乐”角色之外，粉丝们买买买的偏好、倾向等各种标签，针对其痒点、痛点、甜蜜点投放不同商品，更容易获得交易变现的最大化。
同时，还有淘宝大学和小二辅导，网红们能深入了解各种“货”的属性、特征，深化粉丝与货品的匹配，更有效地撮合交易。
一切就像互联网预言家凯文凯利说的：网络经济就是依赖资源连接成集群时产生的强大力量。
只要方法得当，就能引爆市场。
这正是淘宝生态的力量，作为有机的统一体，对直播红人开放赋能，更具有增量空间和协调效应的优势。
更重要的是，如今速生速朽的时代，没有谁能单打独斗地一直胜利，直播平台若还固守打赏、广告参与竞争，风险会越拉越大，它们只有像快手、抖音那样主动融入淘宝联盟，获得整体的力与利，才能福威自操，宸衷独断。
如此，同志者共谋，同智者同谋。
淘宝直播也借机卷入更多网红大咖。
一方面，注入新鲜要素，满足更多个性化需求，持续创造并留住用户；另一方面，发展出可持续、延展度高的直播模式，达成“好者更好，大者更大”的马太效应，实现直播电商的赢家通吃。
现在看，能在直播电商扎住台型的，也只剩淘宝了。
其它直播玩家面前就两条路：要么愁眉苦脸等天亮，要么接入淘宝更赚钱。
是时候咽下打赏、广告并不美好的鱼骨头了，让过去过去，未来才会到来，不是么？
 |
| 内容违规投诉举报请联系在线客服QQ：278336453 |
| 今日最新卖家热点 |
|
更多内容>> |
| 下载APP客户端，随时随地上门别，方便卖家网店交易 |
| 话题回复 |
|
侯洁浩 等级： / 门别币：20第8楼 |
|||
| 回复：2019-1-1 21:16:11 | ||||
|
||||
|
|
炎成包包 等级： / 门别币：20第7楼 |
|
| 回复：2018-12-31 15:52:44 | ||
|
|
吴瑶珊 等级： / 门别币：20第6楼 |
|
| 回复：2018-12-30 17:14:05 | ||
|
|
叶何京闱 等级： / 门别币：20第5楼 |
|
| 回复：2018-12-29 18:30:05 | ||
|
|
a2290126744 等级： / 门别币：160第4楼 |
|
| 回复：2018-12-29 17:57:55 | ||
|
|
13541402473 等级： / 门别币：20第3楼 |
|
| 回复：2018-12-29 17:53:54 | ||
|
轻创业特训营 等级： / 门别币：138第2楼 |
|
| 回复：2018-12-29 17:45:51 | ||
|
|
180 等级： / 门别币：20第1楼 |
|
| 回复：2018-12-29 17:37:49 | ||
| 1 首 页 |
 微信扫一扫，纯粹电商人微信交流群，欢迎加入 |
