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	发表：2018-12-30 16:08:44  查看：1081  回复：3 次
年底分享：教你做主图转化率提升200%的终极技巧

大家好，我是武疯子，针对于咱么的直通车而言，包括在星期天，一般都是整个行业卖的比较多的一个期限，流量比较多的时候，而针对于咱么直通车，很多人都知道，今天咱们都是做淘宝的，在淘宝里面唯一的一个目的叫赚钱，而你今天想在淘宝里面赚钱，你自己的订单越多，挣到的钱也就是越多的，而订单是由什么组成的呢，一个是访客，另外一个是转化才组成我们订单，而访客是怎么来的呢，当你的主图做得非常的棒，加上买家的点击，而你想要的是你点击量的增加，那么你的主图就要做的非常好，包括直通车也是要测图测款的，而针对于今天而言，我将给大家讲一下主图！

线下店铺的门头是门口的招牌，门头非常重要。
我见过一个店铺，把门头从“啤酒烧烤”，变成“洛阳小吃”，结果生意好了三倍。
因为门头决定了人们是否进来。
淘宝店的门头是什么？
不是店铺招牌，而是商品的主图，好的商品主图，决定了你的产品的吸引力，影响了起码一倍的流量。
如果你的主图只花了几分钟做出来的，肯定有很大问题！
好的主图，花三天做起来都不为过。

不懂主图设计，流量砍掉大半。

在淘宝店铺运营中，主图是宝贝最重要的展示窗口，与主图直接关联的数据是：点击率。
用户点击量=产品展现数x点击率

同样展现下，仅仅是一张主图设计的优劣，导致了点击率1%和点击率2%的差距，导致了点击数量差距一倍！

而且，产品展现数是宝贝在关键词搜索排名、手淘首页推荐和淘宝各类流量入口表现的数据体现。

点击率以及点击之后的转化率是宝贝对于淘宝给予展现机会的反馈时代，和产品展现数据之间是反哺和共生的关系。

没有点击率，就没有更多流量！
点击率表现变差，流量也会减少！

那么怎么才能做出一张高点击率的主图呢？

先从卖家制作主图过程中经常会犯的错误说起：

1、手机端主图尺寸错误

我们多次遇到，学员设计了主图，上传到电脑端宝贝页面，感觉正正好，就直接手机端通用了。

一个尺寸800*800的主图，在电脑端显示是刚刚好，卖点文案、产品展示、logo、角标都感觉刚好。
发上去之后，宝贝数据表现始终不加而不知其原因。
学员来我们老师，老师给出答复：如果你在电脑屏幕上觉得刚刚好，在手机看一定小了75%。

2、想展示的信息过多，抓不住重点。

我们在教学员做主图时，反复强调一个词：一秒原则。
即：让用户在一秒内接收所有有效信息。

做出来的主图，必须要让用户在一秒钟之内，通过这张主图接收他应该收到的有效信息。

为什么强调一秒？
我们都知道，我们上手机淘宝的时间都是比较零散的，在碎片化的时间中，会采用“快速滑动”手机屏幕的方式来浏览宝贝。
这种情况下，就要求店铺运营者在设计主图上遵守的原则就是“秒懂”。

举个例子：

这张图，突然放到你的眼前，你什么感觉？
有没有感觉特别乱？

所阐述的文字也非常多，并且卖点也非常的多。
这张图给我们的感觉是：我不知道他想满足我的什么需求，想用哪个点来吸引我。
或者也和同行之间有什么样的差异化，要吸引我。

这还是在电脑端看的，如果这张图到了手机上，就有点惨了。

完全看不清楚小字了，非常惨。
这是典型的信息过载的主图设计，运营者企图把自己认为的牛逼闪闪若干条卖点一次性塞进用户的眼球，结果弄巧成拙。

信息过载的主图，用户没有办法在一秒钟内get到跟自己真实需求相关的卖点信息。

3、无价值信息与自嗨式文案

举例子：

这张图，给你一秒钟，你看懂了这是个啥？

这个产品其实是个体重秤，造型很像是一个放大了的iPhone se。
产品创新我们不去讨论，但是这个主图的出现，通过这样的文案，能发现这是什么产品吗？
非常困难。

主图设计，如果抛弃了其核心目的：“向用户传递有用的、有效的信息”，只剩下运营者的讨巧和卖弄，恐怕只能落得一个“点击惨淡，转化无门”的收场。

“一小步的一大步”，iPhone se的广告语。

在主图设计上，还需要做到三种创新，让你在和同行的竞争中脱颖而出。

1、产品图创新

举例：

这是一款弹力裤产品，属于服装市场中的一个细分类目。
这个市场的典型特点是：产品长得都差不多。

这款弹力裤，经过分析后发现，用户比较在意的“弹力”，如果你是运营者，就围绕这个点进行主攻。
当对手都是左边这种展示方式时，并没有通过图片让用户感知到产品的弹力性能。

而让模特做出右图的动作，不用一个字，就展示了这个裤子的“弹力”。

再来一个案例：

这是一款登山鞋，竞争对手就是一张很普通的白底图。

如果我们想要创新，就可以使用策略“让产品融入使用场景”。

登山鞋，融入山的背景色，p一些小人做攀爬的动作。

这款短袖男衬衫，竞争对手给出的展示就是白底，一个外国帅哥模特给出一个普通动作。

我们对产品做出创新，就可以做出右图这样，通过动作，眼神，手持物品。
做出一个吸引好奇心的图出来。

短时间内让用户对商品产生“点进去看一看究竟”冲动。

1、文案创新

左图：典型的华丽型自嗨文案，用户无法感知。

右图改进版：直接给出利益感知，简单粗暴，不废话， 不自嗨。

但是不同市场，不同产品，用户关心的点就不一样了，比如下图，更贵的，我们反而让它卖的更好，怎么做的呢？

可以看到，产品图一样的两个产品，价格相差了好几倍。
为什么反而能卖的更好？

因为经过分析，我们发现这个产品很多都是宝妈买了亲手制作炒酸奶给孩子吃，这个需求下是非常关注产品质量安全的。

左边是低价让利诱惑，右边是强调“好货不便宜，真正食品级。
”

右边是定位市场后，明确把左边当成竞争对手，通过强调产品安全性，成功的把客户中“不贪便宜，注重安全”的那一部分，生生的夺走了。

结论：卖家要多看看竞争对手在打什么卖点，用什么购买理由，是否针对自己的产品进行了创新？

3、背景色创新

在淘宝购物这个场景下，人是彻底的视觉性动物。

上干货：

这是一个美工设计人员常用的调色盘，展示的是对比色的关系。

我有一次在商场，看到一家刚开的的店铺！
原来这个位置的其它店铺我一点印象都没有，但是这个新店铺一下子吸引我的注意力，因为周边店铺装修的底色都是灰色，这家店用醒目的黄色！
这个和卖家做主图一个原理，你的主图背景一定要用你的同行相反的颜色！
那么你就能够醒目凸显出来！
我见过一个标品卖家，就换了一个主图背景，业绩翻了5倍。
这是一个非常重要的策略。

以上，在制作主图的时候能做到这几点，就能实现大幅增加点击率，从而在对手中脱颖而出。
今天就分享到这里！

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	180 等级： / 门别币：20第3楼
	回复：2019-1-4 8:07:47
回帖奖励 +4分 据观察绝大多数行业和关键词现在还是一片空白，都没有被利用起来。
签名提示：可设置文字与图片签名，请登录电脑版本设置

	翁卓红 等级： / 门别币：20第2楼
	回复：2018-12-31 21:50:42
仔仔细细看了一遍，有一个地方给我很大的启发

	1161137059 等级： / 门别币：20第1楼
	回复：2018-12-31 20:38:20
好的。谢谢

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