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掌握核心思维（运营之路越走越顺）_卖家淘宝天猫运营_门别网
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zhou690308 等级： / 门别币：40 |
| 发表：2018-12-30 16:37:48 查看：2176 回复：3
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掌握核心思维（运营之路越走越顺） |
掌握核心思维（运营之路越走越顺）
相信前面发的两篇文章都是针对竞品做出的一系列步骤，原本想第三章是怎么去针对竞品制定自身产品运营计划的，我觉得有必要先跟大家聊一下核心思维，因为太多人关心技术，关心资源，关心这个黑搜哪个黑车之类的。
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? ? ? ? 淘系电商在一系列改革之下，如您还是永远停留在技术层面去分析电商，那就变得out了，因为技术每个人都能学，核心的商业思维不是人人能玩的6的。
? ? ? ? 今天我们抛弃之前学的差异化与竞品分析。
我们先说商业的核心思维。
? ? ? ? 在这么大的市场上，相信所有人都是为了赚钱而来到这个平台，那按照实际比例望去，赚钱的商家少之又少，甚至是有很多专业的电商公司，拥有专业的运营团队，却还是出现亏损状态，原因是太想用技术打败商业，成功都不是偶然的，如果是偶然，那失败的也会是第一个。
? ? ? ?? 那么，既然那么多的商家亏钱，团队亏钱，是否发展方向需要改改？
? 店铺思维是否改改？
不再去沉迷于一些靠单品爆款存活的方式。
如果大家都是一样的标品，我们能做出哪些改变？
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????? ??
? 很多人思维肯定会停留在如果研究数据，如果研究免费流量与各个推广渠道，试图去稀释前几位大商家的流量与订单，那么如果往这样的枪口上撞，亏钱是必然的，后期不一定赚的回。
那么如何能才能赚钱呢？
? 垃圾袋消费者最关心的痛点在哪、？
? （牢固，不破，结实）
统计出这些痛点，如果能从研发上提前，成本价格相差不多的情况下，怎么去改进？
垃圾袋关键词有定义吗？
没有定义， 如果我们创造一款更加牢固的
这样的呢？
? 产品属性相同，都属于垃圾袋。
但是钢袋直接能给消费者塑造出（牢固，结实，不破）的关键词痛点，通过消费者最关心的痛点，定价不需要特别高的情况下，那我们这种产品的利润不更容易把控？
? 别人卖十几有何关系？
传统垃圾袋本身就是让很多人感觉都不牢，不结实，多卖十几块钱有何不可？
?
? ? ? 再举例另外一款产品
这款梯子、客户的痛点是什么？
? 结实，牢固，安全? ！
? 关乎到安全。
我们可以想象一下 ? 工艺大国是哪些国家？
? ? 答案肯定是德国工艺。
我们利用工艺上的整改，加上产品环境的描述上做成一种德国风格，是否能直接给客户产生一种更加信赖的感觉，从而使你的销售价直接上提很多倍？
? 不同的工艺，不同的品牌，根据自身定价这个相信大家都能理解，那么我们改成什么样呢？
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???
差距很大吧？
? 利润就是这么轻松的拉开，如果你还永远停留在技术，SD，? 不从整个商业环境去分析做整改，相信未来一定越来越累，相反如果你换位站在消费者的角度去思考，从本质中精挑洗选，必定会有利润空间存在。
合理的选用利润款能直接跟你整个公司挂钩，是否会影响你整个公司前进的步伐？
? 欢迎吐槽！
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douyan 等级： / 门别币：20第3楼 |
| 回复：2018-12-31 14:36:21 |
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我也来看一看，这是真的么~
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等级： / 门别币：20第2楼 |
| 回复：2018-12-30 16:51:58 |
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大家都在喊出淘 但是为什么还是这么多人做淘宝
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生生不息 等级： / 门别币：30第1楼 |
| 回复：2018-12-30 16:43:54 |
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