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张亮 等级： / 门别币：20 |
| 发表：2019-1-4 18:42:21 查看：1242 回复：8 次 | |
【直通车】直通车最省钱最快的测款玩法实操分享 |
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?最近，我发现很多小白在做非标类目产品的时候，还是经常会测不准款，测不准的后果就是前期测款的钱浪费不说，后面店铺的推广、库存一系列的损失都非常惨重。
所以说，测款是一个运营的基本功，要是你还没有掌握，现在就来学最省钱最快的直通车测款玩法吧！
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???? 测款就是将我们想主推的款先放到市场上去测试数据的好坏，那如何通过数据来判断这个产品是不是一个好款呢？
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一、首先我们先来了解好款的标准是什么？
4个指标：点击率、收藏加购率、单品跳出率、转化率。
1、???? 单品点击率要超过4%、收藏加购大于11%、单品跳出率小于75%
点击率为什么是超过4%
（备注：是不开人群的点击率）。
一般4%的点击率是非标类目的一个行业点击率均值，有些类目，比如女装、童装都还没有4%。
另外，我们观察过很多个爆款，通过数据发现它们都有1个共同点：在测款的时候，点击率都会超过4%,同时收藏加购率要大于11%，单品跳出率一般在60%-72%，低于75%，相信点击率和收藏加购率大家都会算了，那单品的跳出率怎么看呢？
卖家通过生意参谋-效果分析-单品分析就可以看到了。
跳出率高的化，转化率就低，这时候就要考虑详情页的视觉和排版层次，以及产品的卖点提炼是不是不够好了。
2、???? 收藏加购率大于11%
点击率反应主图是否有足够吸引力，收藏加购率=（收藏量+加购量）/单品访客数，直接的反应了买家对产品的喜好和购买欲望，通过大量的数据分析一个好款的收藏加购率至少是大于11%，这个数据当然是越高越好，越高说明产品越受欢迎，越容易带来成交。
3、???? 单品跳出率低于75%
如今很多卖家获取淘宝流量较以往没有那么容易了，这时候跳出率就显得尤为重要了，首先跳出率的高低直接反应了你的产品详情是否足够吸引到访客，其次可以反馈出买家对你店铺的喜好程度，跳失率越低，店铺流量（PV）越多，带来的成交越多，对应的UV价值越高。
4、????
转化率不低于行业均值：测款时如果产品本身是0销量的话，不要过于关注转化率，但如果是本身就有基础销量的，点击转化率不能低于行业均值。
如何看产品直通车点击转化均值呢？
比如毛衣女，进入直通车-流量解析-搜索毛衣女-点击数据透视，选择一周内的数据进行查看，就能看到近一周内毛衣女的点击率大概是多少。
比如我前几天看的是毛衣女行业平均点击率是2.9%，点击转化率是1.0%，大家可以去经常查看自己类目产品的各种点击率、转化率数据作为参考。
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同时掌握这4个数据非常重要，如果点击率、收藏加购、跳出率3个数据都ok的话，基本可以确定这个款不会差（有时候还要综合款式本身是否适合普遍大众），如果前面3个数据都好，但单单转化不够理想的话，可以重点关注一下店铺品质、产品详情页、评价和问答等方面。
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很多卖家小白做不好测款除了对好款的数据标准不够清晰以外，还会在直通车测款的具体操作上或多或少的出现一些小失误，现在就为大家详细讲解一下直通车测款步骤，大家可以和自己平时的操作对照一下：
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二、直通车测款步骤解析：
新建一个计划
添加需要测的款式
设置推广平台：
1、定向和站外关闭
2、只开淘宝站内无线端。
在测款的时候，因为站外、定向、PC的展现数据比较大，且流量与关键词搜索相比不够精准，流量不精准，导致测款数据不准确。
设置推广地域：
1、? 关闭港澳台、国外
2、根据自己类目选择是否关闭新疆、西藏、内蒙等偏远城市。
海南的话需要提一下，因为大量的淘宝数据显示，海南的消费需求还是很小的，我们要把流量和精力都放在主要人群上。
设置推广时段：
时间的话，可以自由选择。
可以选择一天的几个流量高峰就可以了，比如下午的14-16点，晚上8-10点，也可以全天投放。
添加产品创意标题：
直通车创意标题必须要包含推广的所有关键词，否则会影响初始质量分，因为每个直通车创意标题只有20个字，所以我们可以通过2-4个互补性的创意标题来实现。
另外，不需要测图的话一张创意图片就好，需要测图的话建议多建创意及时添加和删除创意图。
添加关键词
在前期测款的时候，如何选择点击率高的关键词呢？
首先，我们一定要选择精准属性词，像二级词（如雪地靴女短筒）、三级词（如雪地靴女冬季保暖加绒）、长尾词。
不要选择太大的词和一些不精准的词，如女鞋冬，这种词范围太广，体现不了太多属性。
那加多少词合适？
如果你所做的是大类目、词很多，可以选30个左右，如果类目词少的话，就尽量加那些有价值的词（流量大的词，成交词、争排名的词、搜索大的词），一般有3种渠道找关键词：生意参谋搜索关键词查询、直通车后台流量解析、竞品的流量词和成交词。
添加完了，我们还得实时观察关键词的点击率，点击率太的词可以删掉或者替换成其他词，再观察点击率，。
PC端出价：我们现在以无线端为测款首选，可以设置出价为1毛钱，这样PC端基本没展现，也不会影响测款数据的精准度。
无线端出价：由于每个账户的权重有较大的差距，我们要出合理的价钱，什么是合理？
不能说具体是出几块钱，我们可以控制自己的出价前16名之内，如果在16名内，展现还是没有或者很少的话，就要提高价钱了。
匹配方式：分为广泛匹配和精准匹配，这里建议选择广泛匹配，广泛匹配的点击率、转化率可能没有精准匹配高，但是展现量大很多。
限额设置：限额没要求，但是测款的标准点击量最少要达到每天100-200，几十的点击量没什么参考意义。
直通车基本的步骤就讲完了，具体的操作中，需要重点关注度的是关键词的添加，我们可以通过具体观察每个关键词的点击率，及时优化关键词，如果大部分关键词都不行的话，那可能是款的问题了。
那么步骤和思路基本掌握了，接下来，我们看下测款的时间和花费问题吧。
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三、直通车测款最快省钱的小玩法？
测款时间建议大家控制在2-3天就可以了，关注这几天的重要数据项，基本就能知道产品的好坏了。
直通车平均点击扣费直接决定了测款的花销，那么扣费的多少是由什么决定的呢？
为什么有的人每次扣一两块，有的人扣三四块？
这是因为每个账户的权重不同，假如你的直通车扣款账户常年不用，那权重比较低，这样的话出价就高，在这种情况下，建议在测款前先将账户权重提升上去，以后每次测款的时候才能更加省钱！
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四、如何提升账户权重，减少扣费？
我们可以按照直通车测款的步骤做，先提升账户计划权重。
新建计划，找到一个行业图片点击率很高的款，去做3天的直通车推广，这样的话所有的词都会很容易上10分，然后删掉这个上分款替换成自己要测的款，账户计划权重提升了，扣费就便宜了。
当然这只是一个小小的套路，更多直通车的玩法，还将在以后的文章中分享。
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好了，今天的分享就先到这里，直通车是最常见的测款工具，特别是新手卖家，一定要系统掌握直通车的测款玩法。
直通车测款是一个分析综合数据的过程，千万不要以单一的数据来衡量，在整个测款过程中也要不断去适当调整，关键词不精准就去删除再加、账户权重不够就先去提升，跳出率高就去做好详情页，只要清晰掌握步骤和原理，测款就不难，也能测的更精准了。
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