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180 等级： / 门别币：20 |
| 发表：2019-1-4 20:45:16 查看：2010 回复：4 次 | |
分享:【危笑13】2019店铺运营思路整理规划爆款节奏 |
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2019年，年前的初期规划。
1，自己要做什么？
想清楚，用软件把行业的基本数据情况先做一个了解。
一般来说，我们要抓取的数据是这个行业的top10-20的宝贝。
每个宝贝
逐一去分析几个重点数据：
客单价，UV价值，手淘搜索流量多少，转化率以及日均成交单量这些数据点。
Top10-20的产品，每个客单价区间都需要去观察。
基本可以判定，补单现象比较明显。
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根据这样的市场环境，我们去做一个相对来说，比较健全的模拟链接。
主图呈现，SKU定价，区间价，详情，营销卖点。
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就是我们主动获取流量能力之一，直通车的数据。
当我们判断清楚这些店铺的单品转化率以后。
可以尽量用直通车模拟一下在这个行业里的数据我们是否可以做直通车推广。
《直通车投产模拟工具》用一下，配合了我们刚才看到的竞争对手的数据。
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可以加我交流，会发给你们
尽量的把竞争对手的数据透彻的解析出来。
也可以省掉你们一部分时间去单独做表格。
起码，要求，起爆款群。
第一，我资源会给你们安排好。
怎么操作，大概多少成本，
第二，要求过年不休息的。
第三，有基本的起爆资金的。
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电子商务法：
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快速建立直通车权重计划，这个方式的最大的好处，在乎权重激发流程比较简单，自己会很明白怎么操作。
思维逻辑：
通过直通车的数据正向反馈爬坡的方式，用上下坡的思维理解。
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上下坡的思维逻辑是我们在做任何推广手段中最常用的逻辑，
可以很容易的找到数据的平衡点。
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操作流程：
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几个注意点
1）新品0销量其实直通车是可以去操作的，但是如果数据量小，权重会起的比较慢，所以普遍为什么要到操作单品一周或者4-5天过后才慢慢入车
2）可以用直通车后台中某几个人群标签明确的组合出产品的优势人群，都建议前期就入人群操作。
3）一定要根据产品的客单价特征来选择人群溢价的高低。
普遍来说，你定价为爆款的产品，人群溢价本不应该高。
如果你的定位是小部分人群的，那还是建议走高溢价人群数据会偏好。
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实木书桌，
1，有没有受年龄段特别明显的限制。
2，性别有没有受很明显的限制。
3，月消费能力有没有受很明显的限制。
今天我卖2个价位的实木书桌。
前者我卖99块钱包邮，我人群溢价不会去做很高。
后者我实木书桌699元包邮，我一定会做高溢价人群。
你要ROI，流量是不是就变得更精准，也会变少。
你要成交单量，流量是不是会扩散一些，也会变多。
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如果实在你不能判断的，请你组合一下最精准的3级人群标签。
初期用人群占掉整个计划展现量的一半。
会给你控制资金和风险程度以及止损率。
2019年，低调做店，我们以后师徒班诊断课，
68%的人群占比。
人群占比数据相对值较好。
你的方向会放在关键词上还是人群上呢？
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你记住一句话，叫做物极必反。
淘宝不可能不需求成交单量。
有目的 的 要数据
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你可能看到他1000个点击的时候，投产的状况是1:6
但是10000个点击的时候，能控制到1:3.5以上的都是相对来说可以拉动搜索的直通车了。
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那我加入初期一定能配合上人群组出好效果的测试计划。
一般多于用在? 精准核心关键词 + 核心人群。
在初期的3天左右，可以很快速给到宝贝优质的数据。
较高的点击量。
如果宝贝在这个周期内无法靠人群优化出来的。
记住，第一时间找宝贝链接的问题。
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初期2.5%点击率非常差，后来用人群直接打了一个三级人群，后来点击率优化到7%
人群无法透出，除了首页潜力人群以外。
无法做限制。
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建议你也没有流量纵横的情况下。
直接数据量不是很大。
一天直通车100个点击。
建议你用精准匹配所有加肥加大的关键词。
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