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yyifdsf 等级： / 门别币：20 |
| 发表：2019-1-7 16:40:15 查看：657 回复：5 次 | |
分享:6天这样打造爆款快狠准（附实操案例步骤） |
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世界五种顶级思维之沃尔森法则说：把信息和情报放在第一位，金钱就会滚滚而来。
玩淘宝也是如此，除了看自身、看对手，还要从淘宝的角度去思考问题，每一次的规则制定都是有目的的，只要我们找到变化的核心，就能走在别人前面，做先富起来的人。
想要做爆款，操作少不了，这不，淘宝最近又升级了稽查刷单系统，每一次搜索改规则，都会进一步加强对号的筛查机制等，为的就是防止这类规模不小，随处可见的“暗箱操作”。
新的机制，要有新的方法应对，否则就是自寻死路。
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今天就借着淘宝稽查刷单系统升级的当口，聊一聊最新的决定搜索流量能否爆的的3大维度，为大家提供最有价值的运营思维。
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先来看一个这2天起来流量的案例：这是一个年货产品的搜索流量，1号开始到现在的日访客是2000多人。
一、 决定流量爆还是不爆的三大核心维度解析：?
1、 坑产：
销量权重相比以前虽然没有那么高了，但在整个单品权重中还是很核心的一个因子，不论是搜索还是猜你喜欢，各大流量渠道的赛马主要看坑产，很多时候我们在做计划的时候，首先就是去找目标对手：
①如果你是做标品类目的，很难找到2周就爆流量的链接，这时候我们可以选择一个流量适中的对手，算他2周的平均坑产，然后你用10天去完成这个坑产（对手的坑产/你的客单价=你的目标单量）。
?②如果你是非标品类目，可以通过生意参谋-店铺排行榜去寻找2周左右爆起来的对手进行参考。
通过生意参谋去看：对手的坑产、每天的出单量，到流量起爆一共卖了多少单，多参考几个这样的对手链接，新手可以列个表出来。
在做坑产的时候，一定注意不要去忽略付款人数的问题，付款人数和坑产的比例要正常。
我们之前就有1个学员，有的店家找10几个买家，成交几千单，这就是付款人数太少，坑产过多，属于异常，这个风险是很大的，很容易48分。
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2、 人气值
人气值也是一个核心维度，经历销量判定、转化率判定，到现在的人气判定，淘宝现在是人气越高的宝贝，权重越高，获得的流量就越多，人气值细分为：点击率、收藏加购数、浏览深度、成交人数、转化率、UV价值。
其中点击率是最为核心的一个要素，我们测图测款也主要是看点击率高低去选，因为点击率是会单独记录权重的，UV价值对自然搜索有着决定性的作用，UV 价值高于同行，排名更靠前。
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3、 成交记录权重
上篇文章我们讲了最新的1个变化维度——成交权重记录，再来复习一下。
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1、通过全标题搜索或搜索的长尾词超过10-15个的成交显示为其它来源，成交权重很弱，（这是目前的规则，长远来看，具体操作中还要实时观察规则和操作效果的变化。
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2、? 访客没有浏览和货比，直接成交的；访客的行为检测更加严格，正常的买家都会去看评价、差评、问答等，深度浏览，反复多次。
怼单要尽可能的符合真实买家行为，权重才会高。
3、? 最后一次进店的方式，搜索关键词成交权重大于其他方式；其次，搜索关键词的成交渠道的权重目前比直通车的权重相对要高。
4、? 系统推荐词比自己搜索词权重高。
二、 最新1周爆搜索流量实操展示：?
首先，按照算好的对手坑产做一个表，细分到每一天需要完成的量和操作方式文案。
过程中要注意，流量没起来之前我们忽略转化率，主要看点击率。
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方法及操作关键词的策略：
1、? 准备有价值的词：找词可以去搜索词查询、对手成交词、对手引流词、飙升词。
2、? 安排2个词进店。
3、? 准备第一次进店的词和最后一次进店的词。
4、? 前期尽量操作高转化率的词（如何判断：关键词是否精准包含属性、查看对手或行业关键词转化情况）。
5、? 前期销量低，评价少，尽量操作精准的词，可以设置是精准词占比7成，类目词占比3成。
6、? 中期销量上来，尽量操作有价值的词，大词+二级词，平均分配占比或大词多一些。
7、? 第一次进店的词可以是二级、三级词，这样的词好卡。
以窗帘这个类目为例，比如，窗帘遮光 卧室、窗帘遮光布 全遮光、窗帘成品 卧室，进店浏览-收藏或者加购。
最终成交用大词或第一次和最后进店用2个不同的大词。
8、 可以抽出小部分人拍多件（安全、增长较快，适合客单件较低的产品。
）
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实操指南：
第1周：
第一天：目标15单 ??2个词进店，长尾词进店、大词成交
窗帘1单，
窗帘遮光8单，每人1单
窗帘成品1单，
窗帘卧室5单，每人1单
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第二天：目标21单? 2个词进店，长尾词进店 大词成交
21个老顾客，
窗帘3单，每人1单
窗帘遮光9单， 7个人每人1单，1个人拍2件
窗帘成品6单，每人1单
窗帘卧室3单， 每人1单
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第三天：目标29单? 2个词进店，长尾词进店 大词成交。
2个人分别2件。
1个人3件
1个人4件
25个人每个人1单
第四天：递增
第五天：递增
第六天：递增
第七天：访客到达几千
第二周维护流量数据稳定。
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三、 维持流量的注意事项：
1、? 维护数据的核心点就是转化率和UV价值。
现在是实时赛马，我们要以每小时的数据为依据，看每小时每个流量很多的关键词的转化率。
看完怎么判断需要去补流量呢？
（1）我们可以通过流量纵横去看每个词的转化率，你的词要是低于行业榜单里该词的行业均值优秀转化率就要去补。
（2）我们去对比今天和昨天的同一个小时内关键词的转化率，昨天的几个流量大的词转化率大于今天的，那就需要去补。
2、? 流量没有起来之前，不用控制转化率，有的人会去补流量，这是降权的，开车可以补流量，但是没必要，前期我们先不去管转化率。
3、? 流量起来之前，关键词的转化过高，会压制流量。
4、? 流量起来之后，关键词转化过低，流量会掉，需要更多的真实访客去成交。
5、? 为什么要2个词进店，因为会记录2个词的权重。
6、 为什么第一次进店的词是长尾词？
因为在销量低的时候，搜索大词很难找到你的产品。
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? 好了，今天的分享结束了，如果还是不懂的，或者想不明白，建议去实际操作，把问题记录下来，吉德林法则说：把问题清楚写下来，问题就已经解决了一半。
最后，欢迎大家留言或咨询,只要是诚心学习，我们都会为您解答。
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