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| 位置：门别网 › 卖家论坛 › 爆款技术 › 帖子 |
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505033897 等级： / 门别币：20 |
| 发表：2019-1-7 17:08:22 查看：837 回复：2 次 | |
运营哪有那么难！ |
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经常看帖子的朋友们可能会看到很多人动不动运营干货啥的，然后编一堆故事来吸引人。
做阿里巴巴哪里有那么多干货啊？
做阿里巴巴运营最主要的是啥？
最主要的是完全自主权！
一个没有任何特色的产品成本价20块钱，如果你的领导或者上级非要卖100，200块，
你觉得你的运营技术再牛逼，
你能把这款产品卖爆吗？
运营所做的一切都是围绕客户来做的，
客户不傻！
客户转化有哪些因素？或者说客户在乎的点有哪些？
围绕这些来做，再差也不会更差
主图+价格吸引客户进来
价格+详情+销量+评价吸引客户咨询
产品质量跟服务态度是否匹配你的价格决定客户返单率
缺什么补什么！
价格不说！
详情围绕客户的需求点来排版布局，图片清晰美观
销量提升客户信任度，销量高的是不是说明很受客户满意？
评价解决客户疑虑，销量可以刷，详情可以吹，
但是评价至少会有几个真实的吧？
当然，为了你们的产品或者说客单价更高一些，
可以采用关联营销，
比如客户买了你这个链接的产品，
他可能还需要用到什么产品？
如果你们正好有卖，可以做个关联营销
不然其他非关联产品关联了都是扯犊子！
优惠更红包当然会提升转化，
但是对于前期客户，
优惠跟红包提升转化的作用并不大！
以上为围绕客户来说的。
做阿里巴巴，当然不能忽视平台的规则
不然，你的产品再好，竞争力再强，主图做得再好，
没有排名，没有展现
那只能自己默默的躲在角落擦眼泪！
展现高不高在乎排名！
阿里巴巴这个平台排名规则大家或多或少都有了解吧
免费的：
1、标题跟关键词的相关性，是否堆砌
2、收藏，加购，交易权重，不受欢迎的产品平台为什么要给你好的资源跟排名？
3、店铺权重，店铺如果没有违规没有扣分，没有低质量交易订单那当然非常古得。（如果有钱再开个实力商家，那会轻松非常多！）
4、活动！各种各样的活动！阿里巴巴平台活动非常多，虽然很多活动平时效果并不怎么样，但是能上还是上，至少有资源位，多一个展现的机会！
付费的：
1、网销宝（普通搜索，定位推广，首位展示，企业展播等等）
个人觉得普通搜索推广比首位展示（标王）效果要好非常多，首位展示太局限性，客户搜索习惯不同，换一个字，你的标王都没有任何效果了，但是你能把所有客户搜索习惯的关键词都买下来吗？当然，如果你买的关键词阿里指数大，并且是个大词，再并且价格合适，可以试试。但是标王是没有数据可供分析的。普通搜索的付费推广会有关联功能，展销效果会更好！
企业展播没用过，不知道效果，但是感觉应该还没首位展示效果好！价格还死贵！
说了这么多，其实没什么干货，围绕平台规则做，围绕客户需求做！
1、优势引流产品选择。2、关键词排名。2、展现。3、首图。5、价格。6、点击。7、详情。8、关联营销。9、活动。10、产品品质跟服务态度。
阿里巴巴平台跟淘宝平台是不同的，客户群体没那么多，所以，如果有真实订单客户愿意在阿里巴巴上付款交易，尽量引导至你想要打爆的那3个或者几个链接上去交易！
如果按照以上方式还做不好阿里巴巴的，你找我！我带你卖硅胶！！
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ssyy123 等级： / 门别币：40第2楼 |
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| 回复：2019-1-8 16:16:26 | ||||
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wang900708 等级： / 门别币：20第1楼 |
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| 回复：2019-1-7 17:16:52 | ||
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