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【机械原创】-历时3个月终于打破网链不能网上成交的魔咒_卖家电商杂谈_门别网
ygerqe43 等级：
发表：2019-1-9 11:44:53 查看：662 回复：1
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【机械原创】-历时3个月终于打破网链不能网上成交的魔咒
截止到今天，客户洽谈历时3个月的11平方米的塑料网带终于出货了。这是我们公司经营网店2年以来，第一位成功在网上下单订购塑料网的客户。
塑料网带虽然是我们公司的主营产品，也是输送配件行业中最高的利润款产品。在网店开通之初，我把它作为我们公司的主推产品，所以当时我把它放在网页中最好的位置展示。但是效果却不理想。在历经过种种失败后，我总结了以下种种原因：①网带价格相对较高，在网上购买风险太大，客户不会轻易更换供应商；②网带在输送机上机构关键，如果网带拼装出现误差，还可能使整机在运行过去出现各种问题，所以客户首次购买输送配件产品应该是会先试用其他配件，才会尝试网带的使用；根据自己总结的经验，我把塑料网带从最好的位置中换下来，展示其他的小配件。
这次网上成交的客户来自洛阳，从8月8号在旺旺上发了产品图片过来询问了一些相关的问题后，就消失了。然后到了9月的时候，客户再次咨询的时候，我们按照客户要求拼了一节网带样品寄过去，接着收到样品后客户又没了联系（在了解客户对我们产品有什么看法，以及购买需要的时候客户都没有作过多的回复）。我当时想这个客户估计都是像以往一样，没有结果了。再说新客户第一次购买就订购网带真的是不可能的吧，这就像个魔咒，还得订点其他配件用用，试过质量才会购买吧。就这样一直到了11月中旬，客户突然发信息来要我们报价，同时还增加一些垫条和机加工齿轮，经过一轮的讨价还价后，客户终于把11平方米的塑料网带和其他输送配件一起订下来了。
发货那天，我还收到客户这样一信息说：“昨晚发恶梦，梦见网带走不了”。看完后，我哈哈大笑！其实，客户在这段时间里肯定对多家供应商的产品以及价格都作了对比，最终才确定下来购我们公司的产品的。即使对样品质量作了肯定，但是对第一次的合作还是心存顾虑。第一批货之后，在12月份客户再次复购了一批网带,同时还有另外一家新客户也下了12米的5936的塑料网带,这是一个好的开始,只要努力，Nothing is impossible!
看过我上一篇文章的朋友或许会知道,真的非常感谢领导采纳了我的的意见并作出了调整以及还有同事的配合,正确的人放到正确的位置,才会释放出最强大的合作能量.11-12月的询盘以及成交量是以往任何月份的3倍以上，所以娜娜同学最近一直为提升店铺各项指标奋斗着，很久没空写帖子了。在此，希望我们在2019年能做得更好,也祝所有商家新的一年取得更好的业绩!
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沈业萍 等级： 第1楼
回复：2019-1-10 16:53:59
不错啊，呵呵，太厉害 了
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