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喜爱喜爱你10 等级： / 门别币：20 |
| 发表：2019-1-9 12:01:07 查看：3328 回复：2 次 | |
小技巧教你如何明确店铺的定位还怕卖不出去吗 |
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随着淘宝的竞争越来越大，很多商家都说淘宝越来越难做了，做淘宝已经不跟之前一样挣很多钱了。其实淘宝竞争是很大，毕竟有人在淘宝挣钱了，所以涌出大批的人进军淘宝行业。其实淘宝不好做，根究到底最重要的原因就是自己的店铺没有流量，很多人都是在那里等着淘宝给自己的店铺带来流量，这是不可行的。现在的淘宝规则就是好的店铺会主导自然搜索，主导流量分配。有很多人认为只要把产品传上去就可以了，然后再想想办法去搞流量，这是错误的，那么，话说回来，什么是好的店铺?我们对好的店铺定位就是，有明确的定位，明确的风格，并且稳定。
现在做淘宝的人都有一种心态，那就是什么产品都想卖，什么产品都想上。这样是不对的，如果什么都卖，就会模糊了店铺的风格，而且产品太多，价位相差太大，主题不明确等问题都会对店铺有影响。其实，这种心态是可以理解的，是抱着我上的东西多，总会有一两款产品是可以爆的吧。但这种方法并不可取。
还有一个卖家经常犯的错误就是，在店铺刚开的时候，喜欢把商品一次性上架。这些其实对于一个店铺来说，往往都是致命的。每个人在刚开始的时候，都希望东西能够大卖，这个心情是可以理解的，也会有一种急迫的心理，所以一次性上架所有的东西。但是，想做好淘宝，第一重要的事情是，你必须有科学合理的上新计划和科学合理的产品布局。下面我就来为大家说说，怎么获取流量。
一、产品布局
产品是定期上新还是一次性布局好的?产品是全店推广还是重点打造的?产品是各自为战还是合纵联合的?产品定价是越低越好还是走高端路线的?这些都是运营需要认真思考的问题。
定期上新需要有很好的供应链，一次性布局产品是小卖家的做法，当然后续选款并重点打造才是真正的考验。一旦出现了热卖款，就要集中店铺所有的资源来进行推广，还要考虑做关联搭配来带动其他产品，只有这样店铺才能持续增长。至于定价，要先从人群定位开始。不同的人群对价格定位有不同的感受，只有做好人群定位，才可以做好定价。
二、如何让店铺拥有多的流量结构?
1.合理的产品结构，宝贝的数量不宜太少，店铺整体的风格价位尽量统一，这样才能吸引到同一个人群，从而获得精准的定位，获得足够多的免费流量。
2.宝贝标题是搜索流量的入口，也是系统对宝贝进行精准定位的根据之一，非常有必要花时间对全店的宝贝进行关键词布局，使宝贝之间错开竞争，抢占尽可能多的关键词入口。
3.下架时间的布局也是完善流量结构的一部分，在每天每个时间段都有宝贝参与竞争流量。
4.适当的付费广告占比，不要过于关注直通车或者钻展的投产比，而是多考虑下全店的投产比，直通车账面上看可能是亏本的，但直通车给你带来的人气，精准定位，访客足迹等，从长远来看，往往是赚的。
5.尽可能的提升流量入口数量，像什么淘宝客肯定是需要开通的，微淘也尽量定期去更新，鼓励买家们收藏或加购，发放时效较长的优惠券，淘口令宝贝二维码或链接可以在站外一些合适的地方推送，报名参加一些容易上去的活动或页面，流量入口越丰富，系统给予的店铺权重越高，越有利于免费流量的引入。
6.关注同行的流量结构分布，看自己缺少哪部分流量，如有些类目整体钻展流量占比大，说明这个类目适合通过钻展去把店铺推动起来，如果你在这样的类目就应该跟上，让自己这部分流量跟得上同行。
当然除了上面的技巧以外还有很多其他的，我们自己平时在操作淘宝的时候多注意一些细节就行，很多时候我们只要把细节做好了，那么成功离你就不远了。
今天说的这篇文章希望对大家都有所帮助，做淘宝其实也不是很难，可能是没有掌握住方法技巧，只要不断的去学习淘宝的一些规则，我相信店铺也会做出好成绩的。
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yangdandan1258 等级： / 门别币：20第2楼 |
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| 回复：2019-1-9 18:51:19 | ||||
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梁秋霞 等级： / 门别币：20第1楼 |
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| 回复：2019-1-9 12:26:44 | ||
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