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魅力女人000000 等级： / 门别币：20 |
| 发表：2019-1-9 16:29:23 查看：882 回复：3 次 | |
【直通车】类目掌柜私藏爆款打法：直通车+老顾客操作 |
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打造爆款谁都想，今天就为大家分享一个含金量十足的爆款玩法，日发千单靠的不是运气，而是步步为营的好方法。
先来看下案例：
案例分析：10月11号到11月3号，累计基础销量，流量平平，11月3号，通过之前1-2周的直通车和老顾客操作，权重爆发，流量直线上升，一周从300多单直接到了1200多单，搜索流量起来了，日访客1万多，直通车有3000多，首页免费流量也有。
好了，那么这个案例中爆款的操作思路是怎么样的？
今天就来为大家分享一下，是如何操作起来的。
一、爆款打造操作思路
二、操作步骤解析
第一步：测款
要打造爆款，首先就得选出就有爆款潜质的，简单粗暴，直通车出高价就是干。
1、用二级词直接测，比如关键字为“四件套床上用品”，点击率低于8%的词直接删掉。
2、开车第4天，开人群，组合直通车人群标签，在行业类目搜索人群画像中找到购买占比最高的那几个人群属性，同时结合季节、天气、依据产品属性进行人群标签组合，可以是1+1组合，也可以是1+1+1组合，组合模式：1+1或者1+1+1，例如女+100-300、女+18-24+100-300、女+25-29、18-24+25-29，标签按自己产品定位人群任意组合。
淘宝竞争激烈，对手实力都很强，别人没有的你要有，别人有的你更要有，测好款之后，强烈建议准备20条攻心评价、20个买家秀、20个问大家（问大家是系统从已经购买该产品的人中随机抽选的，可以鼓励老顾客在收到系统邀请的时候，给出能够突出顾客关注的卖点）丰富详情页，为后期的转化打下良好的基础。
2、?测图：塑造差异化车图
四件套属于半标品，尺寸规格都是比较统一的，但它的花色、颜色很多，这里重点测花色，如何测？
淘宝搜索页面展示N张图片，买家一般会在3秒内选一张有吸引力的图片，如果你的图片最醒目，点击率肯定高。
具体做法是，先保存好排名前20或更多的行业类目车图，分析是深色图居多还是浅色居多。
比如：上图是搜索四件套磨毛排名最前的几个产品车图，主要是深色居多，浅色的就2个，那么我们就可以做浅色系的图片，或者我们还可以看到，不带花纹纯色四件套这里是比有花纹的更多，总之，我们的目的是避开同质化，塑造差异化，车图同样也是点击率低于8%的不要，重新换。
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二、
储备老顾客资源：
?微信方式：
通过地推或其他方式圈人，建立了9个微信群，共4万人，每人负责一个群，维护微信群的核心就是通过发红包、经常和里面的人互动、分布任务。
地推的方式有很多，最常见的是定位好目标人群，选好有足够吸引该人群的礼物，圈人进群之后经常维护。
?淘宝群聊：店铺客服管理淘宝群聊，500人一个群，不断的建群，保持群的活跃的，发红包，鼓励老客户分享淘口令。
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四、找词布局关键词老顾客操作和直通车推广同时发力
?圈完人之后，就可以让产品上线，先找词，再根据对手的坑产和流量起来的过程分析，布局操作成交。
1、先找词：关键词可以从行业对手成交词、飙升榜里面的修饰词、直通车推荐词、流量解析词里找，然后操作老顾客通过搜索冷门词+主词+修饰词，拉搜索流量。
（我们有过专门的课程讲解过）。
①搜索全标题、或者长尾词超过10-12个都会显示其他来源，不算搜索权重。
②一定要有浏览、货比、拍下不付款或收藏加购等行为权重才会高。
③最后进店成交要通过关键词，不要去购物车或收藏加购页成交，否则也算作其他来源。
方法：
第一次关键词进店：要么通过搜索大词、要么通过长尾词（字数控制在10个字以内）；
进入浏览3-5分钟，浏览详情页、看评价、看问答，要是没有评价和问答就跳过，重中之重，详情页要看完，最好反复浏览，因为用户行为一般都是这样的；
收藏/加购都可以,然后跳出，货比3-5家同属性产品，深度浏览，收藏；
转到手淘首页，使用系统推荐的关键词进店，不要跳转到收藏夹或购物车，浏览1分钟后直接成交。
用系统词直接成交适合流量还没起来的时候，起来之后，可以使用其他关键词。
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3、布局关键词成交量、超过对手的坑产
到底需要达到多少的坑产呢，对手可以给我们答案，通过生意参谋找出对手：
（1）找出搜索访客来源最多的对手（去掉通过平台活动产生访客的对手）算出对手一周内的坑产和UV价值。
（坑产=客单价*销量、UV价值=销售额/总访客数）。
比如A产品是我们找到的竞争对手，客单价是120元，一周内卖出3000单，总访客10000，A一周的坑产是120*3000=360000，UV价值=36元，知道了对手的坑产和UV价值，就可以算出我们自己该操作多少单了，对手的坑产/你的客单价=你的目标订单，假如你的客单价是180,那么你需要操作36000/180=2000单。
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这一步我们一定要摸透对手的各项数据，对手的流量入口是手淘搜索、手淘首页、还是直通车，各个流量入口的访客又有多少，还要看对手的流量是怎么起来的，靠哪些关键词成交了多少单，第一天是多少单，花了多长时间累计了多少单流量才起来，这些都是我们要去观察记录的。
（2）同时还要找出同分风格的对手、找出同价位左右的对手：同样分析各项数据、分析对手风格，塑造差异化。
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4、做sku区间价:假如你的产品客单价是89元，可以设置为区间价89-168元。
做区间价的优势是方便补单。
（1）老顾客操作，按区间的最高价，方便补单、持续操作7-12天，稳住坑产和数据；
（2）保证每天的UV价值只增不掉
（3）访客起来稳定后把高价sku设置为0，即高价位的库存为0。
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5、直通车中后期可以打开定向，获得更多精准人群，获得手淘首页的流量，投放地域选择高点击率、高转化、高展现的地域，同时还可以打开人群，搜索关键词打标、直通车定向不仅能够提升转化，同时还能撬动更多手淘首页的流量，让搜索、直通车、手淘首页3箭齐发。
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五、稳定单品流量：?
通过直通车推广和老顾客持续一段时间的成交，销量和权重很快提升，到后期，自然流量起来之后，还要继续观察对手的坑产和实时UV价值，维持各项数据，尤其是UV价值，对于稳定单品流量很重要。
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同时，手淘首页、搜索、直通车3个流量入口都是单独计算，互不影响， 这3个维度都要维持好的数据，才能不被对手轻易超越，毕竟做类目前几的竞争是非常大的，各个主要流量入口都要做起来才行。
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当下的成功是前面所有努力的结果，我们做到每个环节都细致优秀，就一定会达到想要的效果。
除了爆款玩法以外，这里还有一些其他的做运营的小心得：
1、? 攻心评价和问大家：用心去参考对手的评价，找出顾客对产品在意的点，比如玩具车，大家在意的是组装是否简单、电池是否耐用等。
2、? 微淘要利用起来，每天都要发布信息，例如有些店铺的淘宝直播就是由微淘引流的。
3、? 尽量避免单店爆款的模式：一个店铺只有一个单品不利于店铺的稳定，一定要利用爆款做全店动销，打造多个小爆款。
4、? 店铺还是要有一定的老顾客资源，为打爆款做准备，老顾客也要经常维护。
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好了，今天的分享就到这里，日行千里靠良驹，日发千单靠爆款，还不会打爆款，赶紧学起来吧！
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