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| 位置：门别网 › 卖家论坛 › 淘宝天猫运营 › 帖子 |
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pppppp 等级： / 门别币：20 |
| 发表：2019-1-9 17:19:11 查看：1833 回复：1 次 | |
分享:【逍然】不开车顺势而为日销从0到9万爆款打造 |
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? ? ? ?都说做事情，要顺势而为，雷军经常讲的一些话，
? ? ? ?做淘宝也一样，前不久接到一个季节性比较强的店铺，让我操作一个新链接
? ? ? 我一看时间，季节已经到旺季了，再不打就来不及了，于是立马和掌柜商量
? ? ? 确定好运营方案后，当天就确定下来具体打法
? ? ? 掌柜对产品是非常了解的，利润空间把控也是很到位，
? ? ?1月6号前是没有开直通车的，1月7号开始上车维护
?
这个店铺很值得借鉴，希望对大家会有启发，明白其中的操作思路，今天我会把常规的打爆思路，融汇在这个店铺做爆的过程当中进行分享，希望对大家会有一些帮助!
先看下这个店铺的截图：图1
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这个产品基本情况描述：
1，季节性比较强，销售时间比较短
2，属于标品，只需要测图就好
3，标签人群不是很明显
上篇帖子也讲过了精准人群的实际情况和具体实操，这里我就不多讲了！
不理解的可以去看一看！
http://www.menbie.com/topic/1603905
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这个产品是季节性比较强的，错过了季节也就歇菜了，所以运营节奏就是三个字，“快，狠，准”
?
怎么个快法，店铺给到我已经是到了旺季了，根本没时间测图，我分析了一下行业做得好的主图，
拉到表格里面，统统对比一下，就确定了我们的主图，再加上老板对产品也是非常熟悉的！
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点击率：
根本就没测，不能再耽误时间了，
这个产品，属于是单一关键词类目，能用的词非常少，主要核心关键词就那么几个，点击率受位置影响
很大，所以只要权重起来，排名靠前，点击率都不会太差！
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接下来看下，具体每天操作的步骤：
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由于新版的生意参谋，很多人用的不喜欢，我下面的截图，多数会以老板的进行截图，这样大家看得会
更清晰！
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为了方便大家看得更清楚，我先把流量从0到1000的截图发出来！
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?第一天：12月4号 ?图6
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第二天：12月5号 ?图7
第三天：12月6号 图8
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第四天：12月7号 图9
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第五天：12月8号 ?图10
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第六天：12月9号 ?图11
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第七天：12月10号 ?图12
第8天：12月11号 ?图13
第9天：12月12号 ?图14
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第10天：12月13号 ?图15
第11天：12月14日 ?图16
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第12天：12月15号 ?图17
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这12天时间，做微量递增，主要是买家秀，好评，基础销量、问大家、等等基础的工作都没有到位，
转化跟不上！
（当流量过1000之后，爆发会非常快，所以我们前10天内，务必把基础内功优化到位承接流量）
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后面才是真正开始操作：
?从12月16号，开始加大递增 ?图 18
?12月25号流量到5700多 ?图19
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补单105单，真实出单213单，
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12月26号，流量已经破万，此时，流量在疯狂上涨，图20
?此时，流量依然在涨，真实出单已经占到60%以上
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一直到1月7号，也就是昨天，流量都非常的稳！
还在上涨趋势！
图21
接下来看下单品的整体的流量，图22
?直到1月7号，开始上车，进行维护，增加产值！
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季节到了，顺势而为，我们的转化丝毫不差！
整个操作路劲，节奏非常快，前10天获取基础权重做基础内功建设 ，第二周来提升流量。
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一? ?爆款打造单量递增数据：
?前面做基础销量，评价的不算
从开始递增算起：
第一天：20单
第二天：30单
第三天：50单
第四天：70单
第五天：100单
第六天：150单
第七天：200单
第八天：300单
第九天：285单
第十天：250单
第十一天：300单
第十二天：355单
第十三天：370单
第十四天：360单
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这个数据是这个产品的单品爆发计划，不是适合每个产品，我们要根据自己类目的数据去做，才是最适
合自己的！
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这个操作其实很多人用过，说不管用，其实是自己没有分析好自己的产品优势，市场和竞争对手数据，
还有操作不当导致的！
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?二? ?爆款打造细节：
?这里有3个重点：
1，确定好自己产品是属于，单一关键词类目，还是多关键词类目，点击率不要地于行业平均水平，单
一关键类目的产品主要受位置影响比较严重
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2，算好每天的真实出单情况，做好记录，不管搜索有没有起来，我们都有组好记录，方便我们后期分
析问题出在哪里！
3，搜索的时间节点：
第五天，第七天，第十天，第十四天，第二十一天，这些来流量的节点大家可以记住就行。
淘宝增加了，实时数据的指标，如果资源，时间允许的情况下，专业版生意参谋，里面有竞争对手的?
实时数据，我们可以根据竞争对手的数据，进行实时补单。
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流量进入的门槛是什么，怎么破解阈值，让流量进来！
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1，产值，确定我们产值，我们需要做到多少目标流量!
先定一个1000的搜索流量，作为我们目标
?算出竞品，用了多少天做到1000流量。
分别每天的产值多少，转化率多少，得出我们所需要的单量！
竞品如果是用了10天做到1000流量，我们就统计10天的数据，竞品如果用了7天，我们就统计7天的产值，
我们做产值的时候，最好比竞品的多出1.5倍！
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2，关键词，通过竞品的成交关键词的数据进行分析，把竞品的词根进行分解，看哪些词是最好的，我
们进行组合标题，和打造爆款用，
3，运营节奏：比如做7-10天的计划，我们前三天，做2-3倍以上的递增趋势，
???4-5天做1.5倍以上的递增趋势
???5-7天做1.2倍的递增趋势
???7-10天做1.1倍的递增趋势，
通过，竞品的数据分析，算出竞品的数据，得出我们每天所需要的单量，做四维螺旋增长！
....................................................宝贝潜力测试..................................................
有多少人是不测款，觉得宝贝不错就直接开始推的，我见过的真的太多了，也能起，最终流量承接不住，最终是白高兴！
其实我们了解到淘宝的搜索原理，我们就不难看出，我们该如何做搜索了：把消费者最喜欢的宝贝，优先展示，他展示的数据系统是通过什么来判断的呢
淘宝能给我们的只是展现，展现也不是平均分配的，看的是点击率！
1 点击率：也是反映宝贝受欢迎的程度，他会有数据作为支持，这样我们就更好判断了
?我们分三种情况第一种：
A? 高于行业平均点击率? （1.5倍以上）
B 达到行业平均点击率? ?
C 低于行业平均点击率? ?
那我们首先得知道行业平均点击率是多少？
对吧
直通车流量解析--数据透视--移动设备数据
举例个例子：羽绒服女中长款
? ? ? ? ? ? ? ? ?羽绒服女2018新款
? ? ? ? ? ? ? ? ?羽绒服女
? ? ? ? ? ? ? ? ?羽绒服女2018新款 白鸭绒
? ? ? ? ? ? ? ? ?羽绒服女2018新款
? ? ? ? ? ? ? ? ?羽绒服女2018新款 时尚
等5-10个关键词，（行业主词）直通车加入5个词，我们就算5个关键词的平均点击率，有10个就算出10个.
将这些词的数据全部统计到excel表格里面
?
计算公式：
?展现指数*点击率=点击量（把单一关键词的点击量相加）
?总点击量/总展现指数=行业平均点击率
?点击量*转化率=总订单量
?行业平均转化率=总订单量/总点击量
2 收藏率加购率
在市场大盘里面，加购人数/访客数=行业平均加购率，收藏人数/访客数=行业平均收藏率
自己宝贝的加购率和收藏率 就用自己的数据算就可以了
我们测款的时：数据判断方式
A? 无基础销量测款：行业的三分之一即可过关，三分之二属于优秀。
B? 有基础销量测款：达到行业的三分之二即可过关，达到行业平均属于优秀
3，转化率
有无转化都可以，前期测款，主要看加购，收藏为主，一般女装的加购达到8%以上就是可以推的款，当然兼顾综合数据肯定是更保险的！
具体实操步骤：
1，先开智能计划批量测试，只需要得出相对数据，点击率，点击量，收藏加购，选出数据异常突出
2、?把数据好的款式，拉出来，建立一个，标准计划，选10个左右精准关键词，记住不是小词，是精
准就行，开始精准测款
3、标品 ?开广泛匹配，非标品，精准匹配测试点击率，是不是高于行业平均，越高越好，再看收藏加购，一般加购达到8%以上 ?就是比较可以的款了，点击量最好在120-200个左右，这样比较准一些
（这里开精准匹配还是，广泛匹配，产品不同我们到流量纵横里面? ?具体看直通车的流量词，来判断怎么开）
4，地域，偏远地区关掉，其他全开
5，分时折扣：100%
6，人群不开
7，测试时间3天
8，投放平台：移动端开，其他全关
测款，主要就是先把流量引进来，没有数据一切都是白搭，不要只看点击率，虽然点击率很高，表示宝贝受欢迎程度高，但是没有加购，证明购买意向很弱，推广风险较大！
??
三．新版生意参谋如何分析数据
?很多人用到新版的生意参谋，一直吐槽，不好用，我刚开始用的时候也非常不好用，新版出来之后不知怎么分析数据了！
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1，选择 市场排行--商品--高流量
这是之前的老版生意参谋里面的商品店铺榜，可以找到我们的竞品，选择高流量是因为高流量的起爆路劲更好找！
图23
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比如下面的这个竞品，他的起爆路劲就是非常的粗暴图24
?从12月，27号开始上架，28开始操作！
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我们可以把这个竞品添加监控--竞品分析，会出来更详细的信息
竞品的引流关键词，和成交关键词，
客群指数，支付转化率指数，交易指数，访客数
图25
?接下来很多人不明白的是，他这些指数要怎么样才知道，他的转化率，流量，交易金额，产值，搜索人数 ，收藏人数，加购人数
这里，我们需要用指数还原的工具，进行计算，很多地方有免费的，也可以自己做，这里借用一下我朋
友做的一个指数还原表格！
图28
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具体如何更加详细的分析市场，竞争对手数据，还有如何做单品运营计划，爆款打造思路！
第一篇帖子
写得已经很详细了，不理解的可以去看一下? http://www.menbie.com/topic/1593503
?
写贴不易，都是用心再做，不喜勿喷，通过这个店铺操作思路可以看出，现在淘宝打爆款是多元化的去
做，只要思路正确，有人指导，都是可以做到的 ！
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好了今天就分享到这里，有什么不明白的可以再下方留言，我们相互讨论！
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