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汪明 等级： / 门别币：20 |
| 发表：2019-1-9 17:22:07 查看：1464 回复：4 次 | |
秒懂怼单新规则新品4天日访客2000+如此简单 |
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做店铺、上新品，都会遭遇没流量的境地，这时候，有老顾客资源就显得尤为重要。
很多时候都要靠老顾客来协助完成，有时候突然老顾客操作就没效果了，所有的这类玩法都是空谈，流量上不去，补单补不起，为什么？
没错，淘宝的规则又变了！
不过无论怎么变，我们都会通过各种实战经验，总结最新的玩法。
这是一个最近操作老顾客的店铺，访客4天到达2000多：
那么如何做到每单都有高权重，安全引爆搜索流量呢？
先来了解规则是什么才能对症下药：
一、影响订单权重的4个核心规则变化：
变化一：2类搜索进店方式流量算其他来源
通过全标题搜索或搜索的长尾词超过10-15个，系统显示为其他来源，即成交访客显示为其他来源，权重减弱，刷了也没什么效果。
变化
二、访客行为
没有浏览行为、没有货比行为，直接成交的行为权重非常低，流量很难做上去。
?
变化三：最后一次进店的方式决定这个订单的流量来源
这个怎么去理解呢？
就是说一个访客不论你之前有没有收藏加购，最后如果你是通过关键词搜索成交的就算搜索流量，如果是通过收藏加购页面成交的，也是划定为其他来源。
举个例子，如果你第一次是通过关键词连衣裙女进入产品浏览并收藏加购，然后又去货比，最后进入我的淘宝购物车或收藏夹直接成交该产品，对这个产品来说，成交订单显示的是其它来源，权重相对于搜素关键词大大减弱了。
变化四：系统推荐的词比自己搜索的词权重更高
系统推荐的词是对用户多次浏览货比的记录，进而个性化的推荐，比自己搜索的词权重更高。
?此外，现在的权重更新时间是3天，想要3天内就把流量做爆，很难实现，针对上面的变化，针对性的为大家准备了一个大概的操作注意事项：
?第一次关键词进店：要么通过搜索大词、要么通过长尾词（字数控制在10个字以内）；
进入目标产品浏览3-5分钟，浏览详情页、看评价、看问答，要是没有评价和问答就跳过，重中之重，详情页要看完，最好反复浏览，因为用户行为一般都是这样的；
收藏/加购都可以,然后跳出，货比3-5家同属性产品，深度浏览，收藏；
转到手淘首页，使用系统推荐的关键词进店，不要跳转到收藏夹或购物车，浏览1分钟后直接成交。
用系统词直接成交适合流量还没起来的时候，起来之后，可以使用其他关键词。
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二、老顾客操作过程会出现的问题：
?在实际的操作过程中，因为每个店铺、产品的权重不一样，会遇到很多的问题，没关系，我们一一分析，逐个击破：
1、?? 新产品，还没有积累什么权重，第一次搜索大词找不到产品怎么办？
??卡条件：大词或长尾词找不到，我们可以卡条件，比如我们搜索睡衣女这个大词，找不到自己的产品，可以通过筛选条件来卡，比如货到付款、7+、材质、选购热点，如下图：
?二维码卡首屏：复制宝贝链接，可以在专业的软件里生成二维码，每次可以生成不同的二维码，老顾客通过二维码可以更容易在首页找到产品，进入操作浏览、成交等行为。
?注意不要使用淘口令：这样很容易被系统判定为虚假交易。
?老顾客进店之后不要截图，进店之前截图。
?在货比的时候，要浏览和你产品同属性的对手，只有这样系统推荐的词才会和我们要找的产品更加匹配。
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?新品上架第一天要分情况：分为死店和活店
如果你是活店（大类目访客有几千、小类目有几百的访客），新品第一天的成交最好来自关联成交，由A链接(A款必须是一个有流量有排名的款，不需要属性类似)进来，在进入B产品详情页成交，关联成交的权重是很高的，我们测试过很多个链接发现，新品第一天关联成交10几单，关键词权重很快就上去，第二天很多词都可以卡到。
有的店铺做不了关联销售怎么办？
那就只能开车去操作销量。
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如果是死店（大类目几百访客的店铺、小类目访客低于200）：可以通过关键词、二维码卡首屏成交、开车去做几十笔的销量。
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1、?? 当你第一次浏览产品后，系统还是不出现推荐词怎么办？
原因很简单，你浏览的太少了。
我们可以先去货比3-5家，选择同属性产品，浏览，多搜索几个关键词。
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2、?? 当你浏览完你的产品之后，有系统推荐词但搜索后产品还是找不到怎么办？
如果不管你如何深度浏览，都找不到产品，说明你的产品打不上标，没权重。
1、考虑原因是单量不够，操作的单量没有权重，一般有权重的链接只有几笔成交都可以通过系统词找到。
2、号的问题，去检查一下老顾客的号是否符合条件，一般优秀的号淘气值高、待收货的订单少、收藏夹的商品只有几十个、关注的店铺不多、足迹顶多就在几百左右、没有种过菜。
用这样的号去操作基础销量，配合深度浏览，权重就高了。
3、 产品打不上标，怎么办？
首先要搞清楚打标不是为产品打标签，而是给老顾客的旺旺号打类目属性标签，我们这么理解，昨天你搜索茶具、今天搜索毛衣，当你浏览过很多毛衣链接之后，系统还是推荐茶具，那么说明你的类目标签还没有打上毛衣类目。
30秒打标玩法：
进入手淘首页搜索精准关键词，找3-5家直通车产品进行点击，关闭淘宝，重新打开，会发现淘宝的每个频道会出现你浏览过得相似产品（这些产品是高权重的个性化同类型产品），这就是打上标了，大家可以现在动手实操体验一下。
如何判断打上标了
?淘金币、猜你喜欢、生活研究所以及淘宝首页的白底图频道会出现同类目相似的产品
?系统词推荐是你浏览过很多次的类目属性词
好了，看了这么多注意事项和要求，接下是学习具体玩法的时候，帮助大家的实战操作可以更加顺利，今天这个玩法的优点就是操作的单量不多，流量起来的还快。
?
三、纯老顾客操作4天流量过千的玩法?
上架之前的准备工作：
1、测款、测图、攻心评价、买家秀、问大家
①如果你是标品类目：销量为王、转化为王，不需要测款、需要测图，测图的目的是用高点击的图片做排名，流量起来的更快更大。
②如果你是非标品类目：款式为王、点击为王、标签为王。
2、每日单量表格制定
第一步：算流量起来的坑产门槛：去行业粒度商品排行榜中按交易指数高低排序，寻找2周内爆流量的链接，算出你的目标订单（对手的坑产/你的客单价=你的目标订单），在挑选对手的时候还要看下对手的店铺权重是高还是低，如果全店的很多款产品都有过百的销量，代表其动销率高，动销率高=店铺权重高，如果一个店铺只有1个爆款，其余产品的销量都是几单——几十单，那么这个店铺的权重就低，店铺权重越高，权重高的店铺，坑产门槛低，如果你的店铺没有对手店铺的权重高，那么要操作提升自己的店铺权重，做比对手更高的坑产。
第二步：找关键词，可以从生意参谋找成交量高的对手成交词、对手刘两次、飙升榜热词、淘宝下拉框推荐词，再结合自身的属性词、对手详情页里的产品风格等属性词，将这些词做到一个表格，进行筛选。
第三步：根据第一步算出的对手坑产以及对手的成长轨迹来决定你每天需要操作的单量。
在找对手的时候建议找流量中等的。
成交一定要浏览、要货比，方式有多种：
1、关键词卡首屏，按照文章开头关于搜索成交权重的最新规则去做，搜索10个字以内的大词、长尾词等，找不到的就去卡条件，最后直接搜索关键词进店浏览1分钟后直接成交。
2、关联成交，通过店铺A产品关联目标产品，最后从A产品进入目标产品成交，
3、直通车成交
第四步：老顾客通过分配的关键词每天操作一定的单量。
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3、操作步骤：
第一天：忽略转化率
假如第一天操作20单：20单选择4-5个关键词，选择第一次搜索大词进店+第二次系统推荐词成交的模式，这样的成交1单算2单的权重。
什么意思呢？
假如我们第一次进店是通过搜索半身裙浏览收藏，退出回到淘宝首页，系统给我们推荐了高腰a字裙（因为你开始浏览的半身裙标题里也有高腰a字裙），第二次进店就用高腰a字裙成交，再比如，你第一次浏览的都是白鸭绒被子，还浏览了酒店用的白鸭绒被子，接下来系统就会给你推荐五星级酒店被子、白鸭绒被子酒店等等。
?第二天忽略转化率，单量递增，玩法同上；
第三天忽略转化率，单量递增，玩法同上，一般到第3天大类目会有几百的访客；
第四天递增，玩法同上，第4天日访客基本可以过千。
继续操作10天左右，后期维护数据，稳定单品流量。
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四、误区解析：
①误区一：短期大爆最好。
答：还是建议大家操作10天左右，短期内爆发太多，稳定性欠佳，很容易掉流量。
②误区二：一开始就控制转化率。
答：没流量的时候不要去控制转化率，主要是坑产。
③误区三：没评价没权重。
答：没评价订单照样有权重。
④误区四：没确认收货没权重
答：没影响，因为真实确认收货的周期是2周，超过7成的用户是等待系统默认收货的，所以不收货是不会不给权重的。
⑤误区五：发货与权重没关系。
答：没有发货也有权重，但是发货越快，系统认定用户体验越好，淘宝给的权重越高。
⑥误区六：层级低是导致流量爆不起来的原因，需要刷层级
答：一层级照样可以爆流量。
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?可能看到这里很多小伙伴会觉得操作过程要求比较严格，万一老顾客没有按照规则很好的执行，就会影响后续，所以，我同时也为大家提供一些优质的怼单资源，需要的可以私聊我。
只要你的文档写的详细且清楚，基本可以按照你的要求去做。
? 好了，今天的分享就先到这里，本文主要是结合淘宝最新影响坑产权重的4个核心规则变化，讲解了当下最实用的纯老顾客操作达到短期爆流量的玩法，最后建议大家在实际的操作中要反复去试验，理论需要结合实践才会有意义，多动手操作，大家记忆会更加深刻。
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朱丽花 等级： / 门别币：20第4楼 |
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taobei168 等级： / 门别币：20第3楼 |
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